למה אתה צריך לקוח עוגן וכיצד למצוא אחד

לא משנה כמה טוב אתה מאורגן, בשלב מסוים במהלך השנה הראשונה שלך עצמאי, אתה בטח מתחיל להיות ספקות. עבור רבים, הסיבה תהיה פשוטה: יותר מדי לקוחות, לא מספיק כסף, ולא מספיק זמן פנוי כמעט. איך אפשר לעבוד 70 שעות בשבוע, בקושי לשבור אפילו?

לפני שאתה מאשים את כישורי התקצוב שלך, שקול: בזמן שחשוב לשמור על מספר לקוחות, כך שאתה אף פעם לא עזבו ערבוב כאשר אחד נעלם, שיש יותר מדי לקוחות קטנים יכולים להשאיר לך מזומנים גרוע ותשוש. כדי לעשות את זה בתור פרילנסר בטווח הארוך, אתה צריך לקוח עוגן.

מהו לקוח עוגן?

לקוח עוגן הוא אבן הפינה של תיק העסקים הפרטי שלך. הם חוזה מתמשך או חוזה לטווח ארוך שמבטיח כמות מסוימת של כסף ומחויבות זמן. באופן אידיאלי, לקוח זה משלם לך מספיק, כך שתוכל לבצע את רוב החשבונות שלך עם זה רק חלטורה; והכי חשוב, הלקוח הזה תמיד משלם לך בזמן.

לקוח עוגן בעצם מספק לך את רוב היתרונות של "עבודה אמיתית", כלומר, חליטות חצי קבוע של מזומנים וכמה מבנה - ללא צורך לך להופיע כל יום ולשבת דרך פגישות אינסופיות. (כמו כן, כמובן, ללא הטבות בפועל כמו פרישה ביטוח בריאות, אבל שום דבר לא מושלם.)

כיצד למצוא לקוח עוגן

הנה למצוא לקוח עוגן ולבנות את העסק עצמאי שלך:

1. לפתח אחד הלקוחות הקטנים שלך.

האיכות הטובה ביותר שאתה יכול לטפח, בתור פרילנסר, היא אמינות.אם אתה האדם שתמיד עושה מה שהיא אומרת היא תעשה, כשהיא אומרת שהיא עומדת לעשות את זה, אתה האדם שישיג יותר עבודה כאשר הלקוחות שלך יש את זה להציע. על ידי ביצוע העבודה הטובה ביותר שלך עם לקוחות יש לך, תוכל לשים את עצמך הראשון בתור לעבודה במורד הכביש.

אתה גם צריך להגיד ללקוחות שלך כי אתה זמין. להיות על המשמר הזדמנויות להרחיב את עומס העבודה שלך עם חברות האהוב עליך. לקוחות העוגן הטוב ביותר הם אלה שעבודתם באמת מרגש אותך.

2. מיקום עצמך כחלופה זולה יותר לעובד.

כפי שאתה לפתח קשרים עם הלקוחות הקטנים שלך לבנות אמון, אתה יכול לשמוע על משרות פתוחות בחברה. חפש gigs זה נשמע כמו משהו שאתה יכול לעשות על בסיס חוזה, ולזרוק את הכובע לתוך הטבעת.

רוב המעסיקים ישמחו לשכור קבלן במקום עובד במשרה מלאה. זה זול יותר, כי הם לא צריכים לשלם הטבות, והם לא צריכים להתמודד עם פיטורים או סיום, אם הם כבר לא דורשים את השירותים שלך.

3. חזור לרשת שלך ועבד את החיבורים האלה.

אם עברת ל freelancing לאחר כמה שנים עובד עבור אנשים אחרים, יש לך מובנית ברשת לעבודה חוזה. שמור את הבוסים והעמיתים הישנים שלך בלולאה, וודא שהם יודעים שאתה תמיד מחפש לקוחות חדשים. התחבר איתם על LinkedIn ועל רשתות חברתיות אחרות לשאת כרטיסי ביקור, במקרה אתה נתקל אנשים בחיים האמיתיים שאולי יזדקקו לשירותים שלך.

זה לוקח קצת תרגול לעשות את זה בלי להרגיש כאילו אתה מבקש נדבה, אבל רק לזכור: אם יש להם עבודה יותר ממה שהם יכולים להתמודד, אתה יכול להיות הפתרון לבעיות שלהם. אתה לא יכול לגרום למישהו לשכור אותך מי לא צריך אותך, אז אין שום דבר רע עם להיות מוכן לעשות מקרה בעצמך, אם ההזדמנות נוצרת. כאשר הוא עושה, לחפש את המחויבות האלה עוד מחויבות במונחים של שעות בשבוע או חודשים בעבודה. אלה הם עוגן הפוטנציאל שלך gigs.

4. קבל עבודה במשרה חלקית.

לפעמים, הדרך הטובה ביותר לעשות את זה כמו פרילנסר היא לא עצמאי במשרה מלאה. מציאת עבודה במשרה חלקית המציעה משכורת קבועה עשויה לספק לך את האבטחה שאתה צריך לקחת סיכונים גדולים יותר עם העסק שלך. שוב, מעסיקים שמחים לעתים קרובות לשקול עובדים על בסיס משרה חלקית, אם הם במקור הגה את המיקום בדרך זו, כי זה זול יותר.

5. החל עיוור, ולדעת מה אתה מחפש.

גם אם 60 אחוזים של מקומות עבודה, במשרה מלאה או אחרת, לבוא דרך הרשתות, 40 אחוז לא, אז זה עדיין שווה את זה כדי להחיל עיוור לרישומים מקוונים. כאשר אתה מחפש את זה עוגן חלטורה שיהפוך את החיים הכספיים שלך יצירתיים רק קצת יותר קל, אתה מחפש כמה מילות מפתח בפרט, למשל. "X שעות בשבוע", או "חוזה X-month".