טיפים הישרדות לחיות מחוץ עמלות טהורות

מכירות משרות לשלם עמלות טהור בלבד, ולא שכר, הם פופולריים עם חברות רבות. צוותי הניהול סבורים כי עם תוכנית פיצוי זו, איש המכירות משולם על מה שהוא מייצר, לא יותר ולא פחות. אז אם איש מכירות ייסגר הרבה מכירות, הוא יעשה הרבה, ואם לא, החברה לא תשלם לו.

שורה זו של חשיבה מסבירה מדוע אנשי מכירות רבים, במיוחד אלה חסרי ניסיון, לא רוצים שום דבר עם עבודה עמלה טהורה. זה מרגיז לדעת שאתה יכול להרעיב ממש אם אתה לא מביא מספיק מכירות, ואת פאניקה שנגרמת על ידי קו מחשבה זה עושה את זה הרבה יותר קשה למכור בהצלחה, גרימת מעגל קסמים של כישלון. האמת היא שכל איש מכירות מוכשר יכול להיות מאושר מאוד - ולעשות הרבה כסף - בעמלה טהורה, גם אם איש המכירות אינו מנוסה.

המפתח לשגשוג על עמלות טהור הוא תכנון נכון.

צינור המכירות שלך

כל עמדת המכירות נוטה לעבור מחזורי "חג או רעב". מעקב אחר צינור המכירות שלך יעזור לך לשלוט במחזור הזה, אבל עדיין יהיה לך נוטים להיות חודשים שבהם אתה עושה טונות של מכירות וחודשים אחרים שבהם כל מכירה נראה מתמוטט ממש לפני הסגירה. אז אם אתה על תוכנית עמלה טהורה, אתה צריך להפריש קצת כסף שלך "חג" חודשים כדי לעזור לך לשלם עבור צרכים במהלך הרעב "תקופות". שמירה על הספינה פיננסי הדוק חשוב בכל עבודה הכוללת עמלות, אבל זה פי עשרה חשוב כמו עמלות הם כל מה שאתה מביא הביתה.

לפני שתתחיל את העבודה

לשבת ולהוסיף את ההוצאות החודשיות שלך. רשמו את סך ההוצאות הקבועות שלכם והוסיפו קצת יותר מהממוצע עבור הוצאות שאינן קבועות. לדוגמה, אם את הצעת החוק החשמל נע בין $ 50 ל $ 100 לחודש אבל הוא בדרך כלל על 60 $, לשים אותו לתוך התקציב שלך ב 75 $. בדרך זו לא תיתקל בצרות אם יש לך חודש יקר יחסית בשילוב עם בדיקת עמלה נמוכה.

ברגע שיש לך לבוא עם מספר ההוצאות החודשיות שלך, תסתכל על תוכנית עמלה שלך לחשב כמה מכירות היית צריך לעשות כל חודש כדי לכסות את ההוצאות החודשיות - ואז להוסיף עוד כמה מכירות לשלם עבור את מקרי החירום הבלתי נמנעים, כמו המכונית המתפרקת או הכלב שזקוק לטיפולים יקרים. האם המספר המינימלי חישבת מספר בר השגה של מכירות לחודש ממוצע? אם לא, עבודה זו היא בכושר רע בשבילך! להפוך אותו ולחפש אחד כי גם מציע עמלות גבוהות יותר או יש משכורת בסיס אתה יכול לחיות עם.

מכסה חודשים רזה

בהנחה שאתה מרוצה עם המכירות המינימלי מחושב שלך, אתה עדיין צריך לאפשר את השפל במכירות מדי פעם בתכנון שלך. אם עדיין אין לך חשבון, הגדר חשבון חיסכון בבנק שלך. לאחר מכן, כאשר יש לך חודש מוצלח במיוחד, להזיז כמה הרווחים שלך לחשבון חיסכון ליום גשום. רק שיש קצת כסף להפריש למקרי חירום יגרום לך להרגיש בטוח יותר, אשר יסייע לך להירגע וליהנות העבודה שלך.

האם המכירות שלך צריך לשפר?

אם אתה כבר עובד עמלה טהורה ונאבקים לעשות מספיק כדי להסתדר, אתה יכול לשפר את המצב שלך על ידי ניתוח למה המכירות שלך לא קורה. באיזו נקודה בתהליך המכירה אתה מאבד את הסיכוי? ממש בהתחלה, כי אין לך מספיק מוביל? לאחר מכן לעקוב אחר מקור להוביל חדש או לשכור ברוקר רשימה. האם אתה עושה טונות של קורא קר אבל לא עושה פגישות רבות? תסתכל על הקריאה שלך קורא גישה ולהוסיף ב פותחן טוב או כמה יתרונות קליט.

עבודות עמלה טהור הם לעתים קרובות עצמאיים יותר מאשר אלה שכירים, כי אם החברה היא להשקיע משכורת לך, הם גם רוצים לנהל אותך די מקרוב. בעבודת עמלה טהורה, תצטרך לקחת אחריות על ניהול עצמך, וזה בדיוק למה אנשי מכירות מנוסים רבים אוהבים תפקידים טהור עמלות.