אמנות WIIFM במכירות
ª
תוכן עניינים:
אנשי מכירות מנוסים יהיו לעתים קרובות בדיחה, "תחנת הרדיו האהובה על כולם היא WII-FM". הם מתכוונים לראשי תיבות WIIFM: "מה יש לי?" ולא, זה לא אומר לך, איש המכירות. זה אומר הסיכוי שלך או לקוח פוטנציאלי.
השתמש WIIFM כדי היתרון שלך
את המכירות של הלקוח הפוטנציאלי צריך להיות בראש בראש שלך כמו שאתה עושה את המגרש. כל סיכוי שאתה מתקרב ישקול את גובה הצליל שלך מנקודת ה- WIIFM. לכן זה כל כך חשוב לדבר על היתרונות ולא על התכונות של מה שאתה מוכר - פשוטו כמשמעו לספר לו מה יש לו את זה.
הסיכויים לא אכפת לך שאתה צריך לסגור לפחות עוד שלושה מכירות בחודש זה, או שאתה יורה עבור ניצחון גדול לפני שאתה יוצא לחופשה. ולמה הם צריכים? אף אחד מהדברים האלה לא מועיל להם. הסיכוי שלך רוצה לשמוע על מה הוא או היא עומדת להרוויח על ידי רכישת המוצרים שלך, וזה צריך להיות משהו די משמעותי אם אתה רוצה שהוא ינוע במהירות. זו הסיבה היתרונות outsell תכונות כל כך דרמטי.
היתרונות של רכישה
היתרונות הם דוגמאות ספציפיות של מה צפוי צפוי להרוויח אם הוא קונה ממך. כתוצאה מכך, הם פונים ישירות לחשיבה של WIIFM. תכונות, לעומת זאת, הן עובדות ספציפיות על מוצר. הם אינם מסבירים כיצד המוצר ישפר את חיי הלקוח הפוטנציאלי שלך.
נניח שאתה מוכר מכוניות. אם אתה אומר סיכוי כי מודל מסוים מאיץ מ 0 עד 60 קמ"ש ב 7.4 שניות, זה תכונה. זה נחמד לדעת, אבל זה לא עושה הרבה כדי לשכנע אותו לחתום על הקו המקווקו. אבל אם אתה אומר את האפשרות כי תאוצה גבוהה של המכונית מאפשר לו להתמזג בבטחה על הכביש המהיר, זה יתרון. אתה אומר את הסיכוי WIIFM.
או נניח שהסיכוי שלך הוא אישה מבוגרת יותר, המתקרבת לגיל הפרישה, שאינה מודאגת מאיצה כפי שהיא עם אמינות ותקציב הפוסט-פרישה שלה. היא פושרת כי למרות שהיא באמת רוצה מכונית חדשה, היא לא רוצה לדאוג תשלום המכונית כאשר היא אגרופים כי הפעם שעון בפעם האחרונה בעוד כמה שנים.
אתה יכול להמשיך עוד ועוד על התכונות של המכונית, או שאתה יכול לציין כי אם היא קונה עכשיו, סביר להניח את המכונית ישולמו, או קרוב לזה, עד שהיא פורשת. האם היא לא מעדיף לקבל תשלום מכונית עכשיו ולא אז?
באשר למסחר שלו, יש לו 90,000 מיילים על זה. אתה יכול להזכיר כי סביר להניח, זה לא הולך להעביר אותו דרך פרישה ללא תיקונים יקרים ובלתי צפויים. זה מה יש בה.
מה כל כך פקטור
דבר חשוב נוסף שיש לזכור הוא כי אחד היתרונות של תועלת הוא עוד סיכוי של "אז מה?" לא לכל אחד יש את אותם הצרכים. הם לא מעריכים את אותם הדברים באותה מידה. WIIFM גם מרמז כי אתה צריך לקחת את הזמן כדי להבין מה הסיכוי מחפש ואיפה הוא בא. ואז להתאים את היתרונות שאתה בוחר לדון בצרכים אלה.
למד על מימדים של יצירות אמנות
למד על יסודות הערכת גודל הציור של השמן לצורך הערכה ואיך מידות היצירה נמדדות לפי גובה, רוחב ועומק.
אמנות לעומת אמנות דקורטיבית
את ההבחנה בין אמנות לאמנות דקורטיבית ניתן לסכם רנואר לעומת וורהול אבל הקו בין צורות אמנות ממשיכה לקבל מטושטשת.
איך שמאי אמנות לתת ערכים גבוהים או נמוכים על יצירות אמנות
מצא ייעוץ מקצועי על איך להעריך יצירות אמנות ועתיקות בסדר ומתי לתת ערך נמוך או גבוה בדוחות הערכה.
