דברים לשקול לפני שאתה הופך למנהל מכירות

אם אתה חושב על המעבר אל הצד הניהול של המכירות, זה יכול להיות בחירה נבונה. Glassdoor יש במדויק את ניהול המכירות כעבודה הטובה ביותר 10 בארץ בהתבסס על רווחים פוטנציאליים וזמינות עבודה.

שני נתיבים עיקריים לניהול המכירות הם לעבור ממקום מכירות למנהל המכירות, או לעבור מ סוג אחר של ניהול עבודה על ניהול המכירות. סוג העבודה שאתה מגיע סביר להניח לקבוע את האתגרים הגדולים ביותר שלך כמנהל המכירות.

מ Salesperson למנהל מכירות

מעבר זה יכול להיות מחוספס, במיוחד אם אתה לוקח אחריות על חברי הצוות הישן שלך. תצטרך להגדיר כמה גבולות כדי להבהיר כי אתה כבר לא "אחד הכנופיה" וזה יכול להיות מסובך וקשה.

התחל בפגישה עם כל חבר בצוות שלך אחד על אחד. לך על מה שאתה חושב האחריות שלהם. זה כולל מתן מטרות ספציפיות מאוד. אבל להבהיר כי אתה מוכן להקשיב הערות או חששות יש להם - אתה רוצה לנטרל כל טינה מהר ככל האפשר לפני שהם הופכים בעיות עיקריות.

אם תעבור לתפקיד של מנהל מכירות בארגון אחר, לא תהיה לך אותה אי-נוחות עם צוות המכירות שלך, אך ייתכן שתמצא את הצעד המעורער. שוב, אתה צריך לשמור להזכיר לעצמך שאתה עכשיו מנהיג. אתה לא אחד של החפיסה, כך מתנהגים לפעול בהתאם. מצד שני, לא overcompensate על ידי טיפול אנשי המכירות שלך כמו יצורים פחות. עדיף להכות במדיום מאושר שבו אתה מתנהג כדמות סמכותית, אבל זו שאנשי המכירות שלך מכבדים ולא מפחדים.

ממנהל כללי למנהל מכירות

אתה עלול להיות מודאג על ידי כמה מהר אנשי המכירות שלך לראות דרך טקטיקות הניהול שלך אם אתה חדש למכירות. אנשי מכירות הם משכנעים מקצועיים, ורובם יהיה מודע היטב כאשר הם להיות מניפולציה. לעתים קרובות הגישה הטובה ביותר היא אחת פשוטה - לתת את אנשי המכירות המטרות שלהם, תן להם לדעת שאתה שם כדי לעזור, ולשמור מקרוב עליהם כדי שתוכל לתגמל את הביצועים הטובים ביותר ואת שלב כאשר אחרים נאבקים.

הנה רמז: אנשי מכירות הם מאוד rewards- מוטיבציה. הם נוטים להיות תחרותיים מאוד, וטיפוח תחושה זו יכולה לעודד אותם לייצר. אבל אתה יכול בסופו של דבר עם אנשי מכירות אשר שונאים אחד את השני אם אתה overuse גישה זו. תמיד שואפים לשמור על התחרות ברמה ידידותית או תוכל להפוך את צוות המכירות שלך לתוך Glengarry גלן רוס.

האם העבודה מתאימה לך?

עבודה זו היא תערובת ייחודית במידת מה הדורשת מיומנויות אנשים בשני שלבים - עם הצוות שלך ועם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם - כך שאם אתה לא מחשיב את עצמך להיות אדם, זה לא יכול להיות בשבילך. אבל אם אתה נמצא, זה יכול להיות שזה יכול להיות מסוכן אך מתגמלת בחירה קריירה - מתגמל הן כסף והישג אישי - מה מסלול אתה לוקח לתפקיד. אם זה נשמע כמו שילוב טוב לך, לכו על זה. אם לא, עמדת מנהל המכירות כנראה לא כוס התה שלך.