החל עסק המכירות שלך בתור יזם

ישנן סיבות רבות מדוע אנשים בוחרים מכירות הקריירה. עבור חלק, הבחירות שלהם כרוך בבחירת גדול או קטן מכירות החברה לעבוד. אחרים מחליטים על איזו תעשייה תהיה המתאימה ביותר לצרכים שלהם ויעדים. ובכל זאת, אחרים, מוצאים את עצמם במכירות כי אין להם אפשרויות אחרות וללמוד לאהוב את החופש הזדמנויות הכנסה כי קריירה במכירות נותן.

אבל יש מי בטוחים כישורי המכירות שלהם יש שריפת יזמית רוח כי היה עושה עבודה עבור כל אדם אחר בלתי נסבל. אלה היזמים המכירות להסתמך אך ורק על עצמם, התשוקה שלהם ואת היכולת שלהם לסגור מכירות.

ההבדל בין להיות נציג עצמאי ו Owning המכירות שלך העסק

נציגי מכירות עצמאיים הם אנשי מכירות שמוכרים את המוצרים או השירותים של מפיק, אך אינם נחשבים לעובדי החברה או לחברות שעבורן הם מוכרים. למעשה, הם נחשבים בדרך כלל 1099 עובדים. בעוד דומה מאוד מכירות עצמאית נציגי, יזמים מכירות שונים במה שהם מוכרים את היחסים שיש להם עם המפיק של המוצר או השירות נמכר.

נציגי מכירות עצמאיים מסכימים לתוכנית התגמול שמפיק המוצר / שירות היצרנים, בעוד שיזם מכירות הוא בדרך כלל האדם שמוצא מוצר / שירות הניתן לשווק, מעצב גישה שיווקית ומייצר שותפות שמרביתן כוללות גם נתח את הרווחים או ההון העצמי של החברה המפיקה. בקיצור, יזם מכירות לוקח סיכונים משמעותיים יותר, שכן יש לו אינטרס בכל שלב של מחזור חיי המוצר / השירות.

כמו כן, יזם הוא לעתים קרובות מישהו שיש להם מוצר משלהם / שירות אשר מרגיש מה יש להם סחירים. במקום לנסות למכור את המוצר לחברה אחרת או שכירת נציג עצמאי למכור את המוצר שלה, היזם המכירות מייצגת את עצמה ומוכרת את המוצר / השירות שלה.

מה אתה צריך להתכונן לפני תחילת העסק שלך מכירות

להיות לבד הוא לא חלש של הלב. אלה אנשי מקצוע אין אחד מלבד עצמם להסתמך על ההכנסה שלהם ואף אחד לא אשם בכישלונות שלהם. הם צריכים להיות חזקים מאוד עם מיומנויות ניהול זמן שלהם, כמו גם מיומנויות הרשת שלהם. להיות 100% בכוחות עצמם, יזמים המכירות צריך להיות מוטיבציה עצמית, עצמית מכוונת, ממוקד להיות מוכן לעבוד שעות ארוכות שבועות ארוכים.

הקריירה הזאת בהחלט לא לכולם. למעשה, אנשי מכירות מעטים היו אף פעם לשקול עסק מתחיל שהצלחתו כולה על כתפיהם. האבטחה הנתפסת של עובד עבור מישהו אחר או לפחות מייצגת יצרנית הוקמה היא לצייר חזק בעולם הלא ברור של המכירות.

את rewards של בעל העסק שלך

שאל מספיק אנשי מקצוע המכירות שלהם בנושא הקשה ביותר עם העבודה שלהם ואתה בטוח לשמוע "החברה אני עובד …" הבעיות שלהם ישתנו אבל אנשי מקצוע רבים המכירות יש בעיות עם המעסיק שלהם. או לשלם הוא לא מספיק טוב, מנהל המכירות שלהם micromanages, התחרות היא נסיעה משם רווח או כל מספר אחר של תלונות. עם זאת, אם אתה שומע פעם יזם המכירות להתלונן על הבוס שלהם או החברה, אתה יודע שהם רק מתלוננים על עצמם.

יזם מכירות הוא לגמרי חופשי לעשות את כל ההחלטות, לעשות מסלול מסלול או לנסות אסטרטגיה חדשה. אם משהו לא עובד, הם יכולים לשנות את זה מיד בלי לבקש רשות של מישהו אחר. בעוד רוב אנשי מקצוע המכירות ליהנות אוטונומיה וחופש, שום דבר לא משווה את מה יזם המכירות חוויות על בסיס יומי.

לאחר יזם מרוויח הצלחה, הרווחים שלהם אינם מחולקים בין אחרים. אלא אם כן היזם יש עובדים, כל סנט הם מרוויחים, הם שומרים. אין ספק, לא כולם מצליחים כאשר הולכים לבד, אבל רבים מהם. ואלו שמבינים רק הצלחה מתונה מרוצים בדרך כלל מהמקצוע שלהם יותר מאחרים.

הדבר המצחיק על מי להיות היזם המכירות היא כי למרות שהם עשויים להיכשל צריך למצוא עבודה עם עסק הוקמה, זה בדרך כלל לא יותר מדי זמן לפני שהם החוצה בכוחות עצמם שוב, רודפים הצלחה על תנאי שלהם.