ישיר שיווק אוהדים בתעשיית המוסיקה

שיווק ישיר למעריצים הוא חלק ממודל ישיר יותר למיקוד ישיר, שבו אמנים פועלים מחוץ למסגרת תעשיית המוסיקה המסורתית ומתמקדים בתקשורת עם (ומכירה) למעריצים שלהם ישירות. החלק השיווקי של מודל ישיר למאהב מדגיש שימוש בפלטפורמות מקוונות לקידום מוסיקה, סיורים ועוד.טיפוח רשת חברתית קשרים עם אוהדים חשוב ישיר ל-מאוורר שיווק, כמו גם כלים כמו הלהקה ידיעונים ו יישומונים. סוג זה של שיווק לעתים קרובות מאפשר למוסיקאים לאסוף מידע על האוהדים שלהם הם יכולים להשתמש כדי לחדד את אסטרטגיות השיווק שלהם, כגון המציע הורדה חינם מוסיקה בתמורה כתובת דוא"ל של מאוורר, אשר לאחר מכן ניתן להשתמש בהם כדי לשלוח חומרים פרומו ישיר על חדש שחרור או סיור.

התמוטטות מודל התשלום התמלוגי המסורתי

ההתפוצצות של שיווק ישיר למעריצים היא תוצאה ישירה של קריסת המודל המסורתי של תעשיית המוזיקה, השיווק הקמעונאי של תקליטורים. עם הופעתה של הורדות מוזיקה בלתי חוקיות באינטרנט, חברות התקליטים היו צריכות לבוא עם חלופה שלמרות שלא היתה טובה במיוחד לתעשייה או למוזיקאים, היתה טובה יותר מאשר בחינם. זה התברר להיות שיווק המוני של הורדות דיגיטליות על פלטפורמות דיגיטליות - מכוון בעיקר על ידי המנגינה ולא על ידי האלבום.

הבעיה עם המודל הזה הופך ברור מאוד מתוך דו"ח Guardian 2015 משווה את מה אמן מקבל בתמלוגים שיא מ תווית גדולה למכור תקליטור עם מה אמן מקבל להורדה.

תקליטורים להשתנות במחיר הקמעונאי, כמובן, אבל הממוצע הוא סביב 15 $. האמן בדרך כלל מקבל בין 10 ל -15 אחוזים מהממוצע או משהו בשכונה של $ 1.50 ל $ 2.25. הורדה של אלבום דיגיטלי עשויה להיות זהה, אבל הבעיה היא שמעריצים כבר לא קונים אלבומים. הם בדרך כלל לקנות את אחד, אשר על אמזון הרשת מוסיקאי סביב 23 סנט.

אבל מגמת המכירות של המוזיקה היא הרחק הורדות לעבר פלטפורמות הזרמת כמו Spotify ו- Google Play, שבו להוריד בודד כי רשתות 23 סנט על אמזון מרוויח פחות מ 2 סנט. במצבים מסוימים, הזרמת ההכנסות לכל מנגינה יכולה להיות גרועה יותר. בשנת 2014 הודה מנכ"ל Spotify כי בשנה הקודמת הם שילמו אמנים פחות מ 1 סנט לכל משחק.

במקרים קיצוניים ביותר, גרדיאן סיכם כי אמן סולו יצטרך למכור יותר ממיליון הורדות בחודש כדי להרוויח שכר מינימום. עבור קבוצה של חמישה חלקים, המינימום המכירות כדי להשיג את שכר מינימום זה צריך להיות סביב שישה מיליון הורדות חודשי

לפיכך, הופעתו של שיווק ישיר למאוורר.

המהות של ישיר למודל שיווק מניפה

מה ישיר שיווק מעריץ עושה במגוון דרכים היא להסיר את רוב המתווכים מן משוואת הכנסה. במקום לצפות מחברת תקליטים לאסוף ולמסור חלק נכבד מתשלום תמלוגים פוחת מתאגיד גדול אחר, המודל הישיר למודל מעריצים מציע שהאמנית משווקת את המוצר בעצמה. הנה רק כמה דרכים רבות לעשות את זה:

1. שיווק הדיסקים שלה ישירות לאוהדים בהופעות. עבור מוסיקאים רבים, זה התוצאות רק כמה מכירות בכל לילה; עבור אחרים, מכירות של מאה או יותר תקליטורים בכל ביצועים הם לא נדיר. לעתים קרובות את נקודת המחיר הטוב ביותר הוא אפילו $ 15-בדרך זו את המאוורר לא צריך למצוא שינוי עשר ו חמישה יעשה. החדשות הטובות הן כי CD הקשה על עלויות יש הלך הרבה למטה, וכל אבל שניים עד שלושה דולרים של 15 $ כי הולך האמן.
2. מכירת הורדות דיגיטליות ותקליטורים באמצעות מדיה כמו CDBaby שהופכים את האמן אחראי על יצירת המוצר ובתמורה המאפשר האמן לשמור על רוב הכסף.

1. באמצעות מדיה חברתית כמו פייסבוק כדי לבנות את בסיס המעריצים, ולאחר מכן שיווק הן הופעות המוצר באמצעות מיילים מן האמן למאוורר. לקראת המשחק במובנים רבים כל כך, פרינס עשה את זה כבר שנים.
2. מציע אוהדים תמריצים חברתיים לקנות מוצרים השתתפות הופעות. אסטרטגיות אלו מנצלות את הזיקה האמיתית הקיימת בין אמן לכל מעריץ אינדיווידואלי. ניתן להשיג זאת בדרכים שונות. אתה יכול לתמרן נוכחות על ידי למעשה לעודד את האוהדים שלך כדי להקליט הופעות חיות - אסטרטגיה שעבדה טוב מאוד עבור Grateful Dead. אתה יכול להציע חבילות פרמיה הכוללות מעבר מאחורי הקלעים "תקליטור חינם", חתום על ידך, האמן.

הנקודה היא חיבור

בבסיס טקטיקות אלה היא אסטרטגיה כללית: להתחבר עם המאוורר בדרכים רבות ככל האפשר; לעודד תקשורת בין האמן למעריץ באמצעות בלוגים ודוא"ל; ואז להשתמש בתקשורת הזאת כדי לתת למעריץ משהו שהוא כבר רוצה: קשר אישי עם האמן.

במובנים רבים, זוהי דרך טובה יותר להתפרנס כאמן. המודל הישן טיפל באוהדים כקונים אנונימיים של מוצרים שנמכרו באמצעות מתווכים ארגוניים. עם שיווק ישיר למאוורר, המכירות הן רק מרכיב אחד של קשר משמעותי יותר אישי בין המאוורר לבין האמן.