עסקים בסיסיים עסקים ברשת טיפים

אנשי מכירות יכולים לעשות ולהצליח מבלי לבנות רשת עסקית, אבל אנשי מכירות אלה הם כנראה עובד עשר פעמים קשה יותר כדי ליצור מכירות מאשר עמיתיהם אשר בפועל לתרגל טוב. רשת מוצקה יביא לך מוביל … לעזור לך להגדיר פגישות עם אנשים בלתי מושגת אחרת … ואפילו לתת לך כמה כתפיים לבכות על כאשר הדברים אינם הולכים טוב.

הרשת היא, בבסיסה, בניית מערכת יחסים. אתה עושה חיבור מועיל הדדית עם מישהו, מסיבות עסקיות. נשמע הרבה כמו למכור, לא? הרבה מיומנויות אתה צריך לבנות ולתחזק רשת הם אותם מיומנויות אתה כבר משתמש כדי למכור את המוצר או השירות. אז בנוסף לרשת של יתרונות אחרים, זה הזדמנות מצוינת ללטש את כישורי המכירות שלך.

פגוש את האנשים הנכונים

הצעד הראשון הוא יצירת קשר עם האנשים הנכונים. חדר המסחר הקרוב ביותר שלך הוא מקום מצוין להתחיל בו - ארגונים אלה נועדו לקדם רשתות בין עסקים מקומיים. יש גם מספר ארגוני מכירות שיעזרו לך להתחבר עם אנשי מכירות אחרים. אנשי מקצוע כאלה יכולים לעזור לא רק עם מוביל, אבל עם הזדמנויות עבודה והכשרה המכירות גם כן.

מוסכמות התעשייה הם מקום מושלם לפגוש ולברך אנשי קשר פוטנציאליים. כל משתתף שאינו איש מכירות מחברה יריבה הוא לקוח פוטנציאלי. גם אנשי מכירות אחרים יכולים להיות קשרים מועילים, כמו רבים יהיו מחברות אשר המוצרים שלהם משלימים את שלך, ולא ישירות מתחרים איתך.

רשתות חברתיות

האינטרנט מציע הזדמנויות אדירות להקים רשתות. LinkedIn היא אתר רשת עסקי שמטרתו להקל על יצירת קשר עם משאבים פוטנציאליים. היא גם מארחת חומרי הדרכה וקבוצות הדרכה. אתרים ידועים אחרים ברשת החברתית, כמו פייסבוק וטוויטר, הם גם מקומות אידיאליים לחפש קשרים חדשים.

התנדבות היא דרך נפלאה לפגוש אנשים וגם לעשות קצת טוב. אתה יכול להתנדב עבור ארגונים ללא כוונת רווח, כנסיות, תוכניות חונכות, תוכניות לקהילה הקהילה, קבוצות הקשורות לתעשייה, ועוד עשרות ארגונים מקומיים וארציים אחרים. מתנדבים עמדות בדרך כלל דורשים מחויבות זמן משמעותי, אבל הם גם מאפשרים לך לפגוש אנשים שאולי אחרת לא יוכלו להגיע ולספק דרך קלה לבנות קרבה עם האנשים האלה.

לא משנה מה אתה משתמש כדי להרחיב את הרשת שלך, תצטרך לשמור על המידע של כולם. זה עושה לך לא טוב לעשות חמישה אנשי קשר בענף הביטוח אם אתה לא זוכר את שמותיהם או מספרי טלפון! סורק כרטיס ביקור יכול לעזור; באפשרותך לסרוק כרטיס איש קשר חדש ולשמור את המידע בפורמט דיגיטלי. סורקים רבים יכולים באופן אוטומטי לייצא את הנתונים שלהם לתוך CRM על פי בחירתך. אבל אם אתה לא רוצה להשקיע חומרה מיוחדת, גיליון אלקטרוני בסיסי - או אפילו כי המתנה הישן, Rolodex - יכול לעבוד בסדר גמור.

הטריק הוא לבחור מערכת שמתאימה לך ולעדכן את זה באופן קבוע כפי שאתה לאסוף מידע ליצירת קשר.

תרגול סבלנות

זה מפתה לנסות למכור את המוצרים שלך לאנשי הקשר שלך ברשת, במיוחד כאשר אתה נופל קצר המטרה שלך לחודש, אבל להתנגד לדחף. ביצוע מכירות המגרש לאיש קשר משנה את הסטטוס שלך מ 'חיבור עסקי' ל 'איש מכירות מעצבן.' זה בסדר לתת networkees שלך יודע מה אתה עושה ואולי לספר להם קצת על המוצרים והשירותים שלך, אבל תמיד לטעות בצד של זהירות.

לאחר שבנית בסיס לרשת שלך, אתה לא יכול פשוט להפסיק לנוח על זרי הדפנה שלך. אנשי הקשר שלך דורשים את אותו סוג של תשומת לב ולתת ו-לקחת שתספק בכל מערכת יחסים. אם אתה רק להתקשר לאנשי הקשר שלך כאשר אתה צריך טובה, בקרוב תמצא את עצמך דחף את קולי ללא תקווה של שיחה בחזרה.

מצד שני, אנשים אוהבים לעשות טובות לאנשים אחרים, כל עוד הם לא מרגישים שאתה מנצל אותם. אם אתם מתבוננים באדיבות החברתית הבסיסית - התקשרו או בדוא"ל באופן קבוע רק כדי להתעדכן, עזרו לאנשי הקשר שלכם כאשר הם זקוקים לה, ומודים להם מיד כשהם עוזרים לכם - תגלו שרוב אנשי הקשר שלכם יהיו להוטים לעזור לכם.