האם דונלד טראמפ שינה את הפרסום הפוליטי לנצח?

דונלד ג '. טראמפ.

שמו מיד מעלה חזון של איש עסקים בומבסטי, מוקף זהב ו נשים מושכות, hogging את הזרקורים ואומרים דברים דלקתיים. הביטוי "אהוב אותו או שונא אותו, אתה לא יכול להתעלם ממנו" מרגיש כאילו זה נכתב רק עבור טראמפ. ועכשיו, עם טד קרוז וג 'ון Kasich מחוץ למרוץ הפוליטי, זה כמעט בטוח כי דונלד טראמפ יהיה המועמד הרפובליקני בבחירות לנשיאות 2016.

אבל איך זה אפשרי? איך הוא משך את הקמפיין הראשי נועז ביותר בהיסטוריה של הפוליטיקה, להכות את כל המבקרים שאמר שהוא לא רק מצגת?

אמנם נכון שהוא זר וושינגטון, והציבור הרחב נואש נואשות לשינוי כזה, הוא לא היה היחיד. פיורינה היתה זרה. ד"ר בן קרסון היה אאוטסיידר. ובכל זאת, הם לא התקרבו לשום סוג של תשומת לב תקשורתית שקיבל טראמפ לאורך התהליך הראשוני. אחרי מיליוני דולרים בפרסום, אדם אחד יוצא למעלה … והוא מוציא פחות מכל אחד אחר.

ההוצאה עד כה

בעוד המתחרים שלו זרקו כסף על מסעות פרסום, רבים מהם התקפות אכזריות זה על זה טראמפ בפרט, דונלד היה נמוך מאוד. עד 1 במרץ^רחוב של שנת 2016, טראמפ הוציא רק 10 מיליון דולר על פרסום. זה בוטנים בזירה הפוליטית הזאת, במיוחד כאשר אתה מחשיב כמה כסף הוא באמת צריך להשקיע. לשם השוואה, הילארי קלינטון הוציאה 32 מיליון דולר, מרקו רוביו בילה 49 מיליון דולר, וג'ב בוש הוציא סכום עצום של 85 מיליון דולר, והכל ללא הועיל.

עכשיו, רוביו ובוש הם בחוץ, עם שום דבר כדי להראות עבור הוצאות הפרסום העצום הזה. וכמו התחרות מתקרב המוסכמות, הכסף זורם לתוך פרסום … אבל לא כל כך הרבה טראמפ. בזמן מאמר זה, סך ההוצאה שלו פרסום רק $ 49 מיליון דולר, מתוכם 36 מיליון דולר הוא הכסף שלו. השווה זאת להילארי קלינטון, שעד כה הוציאה 187 מיליון דולר. מדובר בהוצאה מדהימה של 155 מיליון דולר תוך חודשיים בלבד, בהשוואה ל -39 מיליון דולר של טראמפ. ובכל זאת, על מי מדברים כולם?

דונאלד טראמפ.

הכל מסתכם באסטרטגיה אחת; הלם ויראה.

אתה לא צריך מודעות כאשר אתה שולט בחדשות

התקשורת הרווחת, כפי שהיא מכונה בדרך כלל, הוא הערך לשים על כיסוי אתה מקבל כי אתה לא צריך לשלם עבור. בין אם זה בפטפטת מדיה חברתית, סיפורים חדשותיים, תוכניות לילה מאוחרות, או מאמרים בפרסומים, זה כיסוי כי עלויות המועמד דבר. זה תרחיש אידיאלי עבור כל מועמד … להוציא מעט ככל האפשר, לקבל כיסוי מדיה סולידי.

מאז חודש מרץ, קיבל ג'ב בוש סכום של 214 מיליון דולר בתקשורת חופשית לעומת הוצאה של 82 מיליון דולר. קרוז קיבלה 313 מיליון דולר לעומת הוצאה של 22 מיליון דולר. קלינטון, היא קיבלה 746 מיליון דולר בכיסוי חינם לעומת הוצאה של 28 מיליון דולר.

אז יש טראמפ. הוצאה על מודעות - 10 מיליון דולר, מדיה שנרכשה - 1.89 מיליארד דולר. תן לזה לשקוע לרגע, כי זה הישג פנומנלי.

עכשיו, התקשורת הרווחת היא מעל 2 מיליארד דולר עבור טראמפ, וזו הסיבה שהוא decimated יריביו. לפני המירוץ, הוא כבר היה שם בית, והוא מכיר בהכרה מסיבית. עכשיו … ובכן, השם על השפתיים של כולם הוא טראמפ.

עכשיו, כפי שאמר פעם אוסקר ויילד, "יש רק דבר אחד בחיים גרוע יותר מאשר מדברים על זה, וזה לא מדברים על."

זה, ממש שם, הוא מסע הפרסום טראמפ בקצור נמרץ. תגיד משהו פרובוקטיבי, לגרום לאנשים לדבר, ולשלוט גלי האתר. בשילוב עם איך טראמפ אומר את מה שהוא אומר, ואת סירובו לצנזר את עצמו, ויש לך דינמיט. העיתונות לא יכולה לקבל מספיק. קומיקאים אוהבים את זה. מדיה חברתית עולה באש.

מועמדים אחרים ניסו, וכשלו, להעתיק את נוסחת טראמפ. הם אמרו דברים מטורפים או מדאיגים לכאורה, והם נכנסו לעשבים עם טראמפ על נושאים שונים. אבל הם תקפו אותו במגרש שלו. זה מגרש המשחקים שלו. כפי שהוא מתאר בספרו "האמנות של דיל", הוא משתמש טקטיקות כאלה כדי לשים את האנשים על המשמר, ולשלוט על השיחה. הוא יודע בדיוק מה הוא עושה כשהוא אומר דברים מתלהמים כאלה, אבל הוא אמן להפוך את זה מסביב כדי לשמור על המיקוד על עצמו.

טראמפ הצהרות

זה לא יהיה אפשרי לרשום את כולם, טראמפ לכאורה משחרר משהו חדש פרובוקטיבי על בסיס יומי, אבל הנה רק כמה הצהרות כי הרוויח מיליוני טראמפ בתקשורת חופשית:

"דונלד ג 'טראמפ קורא לכיבוי מוחלט של מוסלמים נכנסים לארצות הברית עד נציגי המדינה שלנו יכול להבין מה קורה.

"יכולתי לעמוד באמצע השדרה החמישית ולירות באנשים ולא הייתי מאבד את הבוחרים

"אני חושב שההבדל היחיד ביני לבין המועמדים האחרים הוא שאני יותר ישר והנשים שלי יפות יותר".

"ליין טד קרוז השתמש רק בתצלום של מלאניה מתוך צילום במודעה שלו, תיזהר, ליין טד, או שאני אשפוך את השעועית על אשתך!

"אפשר היה לראות דם יוצא מעיניה, דם יוצא ממנה לכל מקום, לדעתי היא היתה מחוץ לבסיס".

"כשמקסיקו שולחת את האנשים שלה, הם לא שולחים את הטוב ביותר, הם לא שולחים אותך, הם לא שולחים אותך, הם שולחים אנשים שיש להם הרבה בעיות, והם מביאים איתנו את הבעיות האלה. הם מביאים סמים, מביאים פשע, הם אנסים, ויש כאלה, אני מניח, אנשים טובים ".

אז, מה זה אומר לעתיד פרסום פוליטי?

זה מסע הבחירות 2016 יילמד במשך שנים רבות. מתוך כמות עצומה של המועמדים הרפובליקאים שנכנסו למערכה, עד הערות מוזרות להפליא ואת המאבק, יש הרבה מה ללמוד.אבל ההיבט הגדול ביותר של כל זה יהיה האופן שבו מסע הפרסום טראמפ שלטה בתקשורת מבלי לבזבז הרבה כסף.

קרוב לוודאי שבשנת 2020, המועמדים ישתמשו במידע זה כדי להניח את הקרקע למסעות פרסום המתמקדים בסיקור תקשורתי שנצבר, במקום במודעות תקיפות אופייניות ובמסעות פרסום חיצוניים. מצפה לראות מועמדים המעסיקים hoards של מדיה חברתית מומחים, וסוכנויות יחסי ציבור המוטל עם יצירת פעלולים כי תקבל החזר ROI מסיבי על כיסוי התקשורת האוזן. וזה הקרב יהיה נלחם בעיקר על טלפונים.

כמובן, אם דונלד טראמפ למעשה מנצח בנובמבר, הוא יהיה במרוץ 2020. מי יודע מה יעשה או יגיד בשלב זה להישאר במשרד.