כתיבת נאום מעלית

כאשר מישהו פונה אליך ושואל, "אז מה אתה עושה למחייתו?" מה אתה אומר? באופן אידיאלי, יש לך תשובה מלוטשת, מסקרנת שלוקח רק כמה שניות לומר וזה משאיר את המאזין שלך לחשוב, "תגיד לי יותר!" זה דיבור קטן נקרא נאומו מעלית או מעלית המגרש, וזה כלי נהדר להוביל דור עבור כל איש מכירות.

נאום המעלית שלך צריך לענות בקצרה על חמש שאלות: מי, מה, איפה, מתי ולמה. לדוגמה, נניח שאתה מוכר ביטוח. מומלץ לעבוד בסוגי התגובות הבאים:

מי אתה / החברה שלך? התגובה שלך עשויה להיות, "אנחנו ספק ביטוח חיים."

מה אתה עושה עבור הלקוחות שלך? זה צריך להיות ביטוי הטבות, כמו "אנחנו נותנים להם ביטחון ושקט נפשי."

היכן אתם מוצאים לקוחות? לדבר על הלקוח האידיאלי שלך, למשל, "משפחות עם ילדים קטנים."

מתי / באיזה שטח החברה שלך טוב יותר מאשר המתחרים שלך? זה USP שלך (הצעה למכור ייחודי) כגון, "יש לנו את הטוב ביותר שירות לקוחות דירוגים במדינה עבור התעשייה שלנו."

למה שיהיה אכפת לי?

כאן אתה יכול להזכיר בעיה שהמוצר שלך פותר, כגון "המוצר שלנו שומר על משפחות מתאבלות מלהצטרך להתמודד עם בעיות כלכליות".

ברגע שיש לך את המרכיבים הבסיסיים של גובה המעלית שלך, אתה יכול מחרוזת אותם בצורה יעילה ולא מילולית מדי. באופן אידיאלי, התגובה הסתיימה שלך צריך להיות בין 25-35 מילים ולא לקחת יותר מ -15 שניות לומר. באמצעות הדוגמה לעיל כנקודת מוצא, הנאום הסופי במעלית עשוי להישמע כך:

"ABC Life מספקת מוצרי ביטוח שנותנים להורים שקט נפשי כי אנחנו מטפלים היטב בלקוחות שלנו והם יודעים שילדיהם יסופקו אם יקרה להם משהו".

תוכל גם לארגן מחדש את הדיבור שלך כך שיתאים לקהל שלך. אם היית מדבר עם מישהו שאינו הורה, אתה יכול לשנות את החלק הזה של התגובה שלך למשהו כמו, "… לתת בעלים (או נשים) שקט נפשי, כי בני זוגם …" או כך. אם אתה מדבר עם מישהו בתעשייה שלך, אתה יכול לזרוק את המילים הטכניות וראשי תיבות, אבל תמיד יש גרסה לא טכנית שינן עבור התנדנדות ל layperson.

מעלית pitches אינם חלים רק על מכירת מוצרים של החברה והשירותים. אתה יכול לפתח נאומים דומים שיסייעו בתחומים רבים של החיים שלך. לדוגמה, אתה יכול לעצב תגובה לצוד עבודה המתמקדת הכשרונות שלך ואת ההצלחות או המגרש ברשת המתמקדת כמה טוב אתה בהתייחסו מוביל.

לא משנה מה המטרה הספציפית שאתה מנסה להשיג, מעלית מעלית טובה גורם לאנשים לרצות לדעת יותר. אם אתה מטלטל את דיבור המעלית שלך ומקבל את התגובה, "באמת? תמשיך, "או "איך זה עובד?" עשית עבודה טובה. עכשיו ההזדמנות שלך להגיד, "למה אנחנו לא מקדישים זמן להיפגש ולעבור על זה ביתר פירוט? אתה חופשי ביום חמישי בשעה 2:30? "פתאום קבעת פגישה בלבד על בסיס הדיבור שלך 15 השני.

אתה יכול אפילו להיפגש עם שאר צוות המכירות שלך לעצב "קבוצה" המגרש. לאחר צוות המכירות כולו להשתמש באותה תגובה היכרות נותן ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים תחושה של עקביות. רק לא reel אותו כמו קורא טלמרקטינג מתוך תסריט, או את הדיבור שלך עלול backfire. תרגול אומר את זה עד שזה נשמע נחמד וטבעי. אם ביטוי נשמע מגושם או פשוט לא בסדר, נסה לחפור את אוצר המילים שלך ולראות אם מילה החלפה או שתיים יגרום דיבור המעלית שלך נשמע יותר כמו משהו שאתה אומר בחיי היומיום.