מה היא הצעה מכירת ייחודי או USP?

הצעה מכירת ייחודי (USP) הוא מאפיין מסוים שהופך מוצר אחד, חברה או אדם לבלוט מן התחרות. הגדרת USP שלך מועיל במכירת מצבים משתי סיבות עיקריות. ראשית, אם אתה לא יודע מה עושה את המוצר או החברה שלך טוב יותר מאשר המתחרים שלה, יהיה לך קשה לעבוד עד הרבה התלהבות במהלך המכירות. ושנית, USP נותן ללקוחות הפוטנציאליים שלך סיבה ברורה לעשות איתך עסקים.

USP טוב הוא דרך רבת עוצמה כדי להבדיל את המוצר שלך מהמתחרים. לקוחות פוטנציאליים רבים פשוט לא רואה הרבה הבדל בין מוצרים שונים בנישה שלך בענף, כך שהם יבחר איזה מהם לקנות על בסיס מחיר - לא מצב טוב בשבילך! לאחר USP חזק לוקח את המוצר שלך מתוך הקטגוריה הסחורה והופך אותו למשהו שיש לו ערך מעל מה המוצע על ידי התחרות.

מציאת USP הנכון

USP הטוב ביותר עבור המצב שלך לא תמיד ברור. צ 'ארלס Revson, מייסד Revlon, אמר כי "אנחנו מוכרים תקווה, לא איפור." בעת בחירת USP שלך אתה חייב להבין מה הלקוחות שלך כדי להרוויח מן המוצר או השירות שלך, ואת הבסיס שלך USP סביב זה.

גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא כי USP חייב להיות לא רק ייחודי, זה חייב להיות חשוב וחיובי ללקוחות הפוטנציאליים שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר שעון זה השעון הגדול ביותר בשוק הלקוחות הפוטנציאליים שלך כל מעדיפים שעונים קטנים יותר, ולאחר מכן להפוך את הגודל של השעון שלך USP הוא לא הולך לעשות לך שום טובות. מצא עוד איכות ייחודית - האם סוללת השעון שלך הרבה יותר קל לשנות מאשר שעונים דומים? האם אתה משתמש בחומרים מעולים? האם אתם מציעים את הערבות הטובה ביותר בתעשייה?

האם תהליך הייצור שלך מאפשר לך להציע את השעון במחיר מתחת לתחרות, מבלי להקריב איכות?

חברות רבות להשתמש USP עבור הסיסמה שלהם. לדוגמה, קח את סיסמת שביל החלב, "המתוק שאתה יכול לאכול בין הארוחות בלי להרוס את התיאבון שלך". זוהי הצהרה פשוטה על האופן שבו ברים של שביל החלב שונים מאלה של ממתקים אחרים: הם לא ימלאו אותך ויפנקו את הארוחה. שקול אם הסיסמה של החברה שלך גם כשירות כבסיס של USP טוב. אם זה יקרה, אז USP שלך מגיע עם יתרון עצום: זה משהו לקוחות פוטנציאליים יש כנראה שמעו אלף פעמים והוא יכול לדקלם בעל פה, אז זה יהיה להישאר איתם.

חברות מסוימות יש זמן קשה למצוא USP טוב כי הם יודעים את המוצר שלהם הוא לא בהכרח הטוב ביותר בשוק. המוכרים חכם יכול להפוך את זה מסביב להצביע על איך חסרון נתפס הוא יתרון. דוגמה קלאסית היא חברת השכרת הרכב אוויס, שהתחילה הרחק מאחורי מתחרה חזק הרץ.אוויס השיקה מסע פרסום חדש המבוסס סביב הסיסמה "אנחנו מספר שתיים. אנחנו משתדלים יותר "ומשולשים בנתח השוק שלה רק בארבע שנים.