להגדיל את ההשפעה של ההצעות שלך

הנה עצה מהירה להגברת היעילות של ההצעות שלך. כמו כל עצה מהירה, זה קל ליישם ומאתגר לשלוט. עם זאת, שמירה על טיפ זה בחשבון בעת ​​עיצוב ההצעה הבאה שלך יעזור לך לשמור על התמקדות ויהפוך את ההצעה קל יותר להבין את הסיכוי שלך.

עיצוב ההצעה עם ההחלטה החלטה בראש

אתה כבר צפוי יעיל יש לקוח מוסמך המעוניין לקבל הצעה בשבילך. וידאת כי פיתחת קרבה, לבנות אמון זיהו כמו רבים של הצרכים שלהם כמו שאתה, את המוצר או השירות יכול לתקן.

עבודה טובה!

עכשיו הגיע הזמן לעצב הצעה המציגה את הלקוח שלך למה לעשות עסקים איתך הוא טוב יותר מאשר כל בחירה אחרת, כולל הבחירה של עושה כלום. ואם ההצעה שלך היא "אורות בחוץ," אתה עלול להיאבק כשזה מגיע הזמן לסגור את העסקה.

אחת הסיבות העיקריות מדוע עסקאות, כי הם מובנים היטב, מתוכנן היטב עבד בסבלנות דרך לא להיכשל כי ההצעה המוצגת ללקוח הוא חלש. ואת החולשה הגדולה ביותר של כל זה כאשר ההצעה שלך נכתב עם האדם הלא נכון בראש.

כל הצעה שאתה מלאכה צרכי כדי להיות כתוב עבור אדם או אנשים אשר בסופו של דבר אומר "כן" או "לא". זה עשוי או לא יכול להיות האדם שאיתו עבדת עם כל השלבים מחזור המכירות המשך. זה קריטי כדי לגלות בתחילת מחזור המכירות מי יהיה מקבל ההחלטות הסופי.

לספר את הסיפור שלך שוב

רוב אנשי מקצוע טירון המכירות להשתמש בהצעות כמדיום לספר ללקוח את ההשקעה שהם יצטרכו לשלם עבור המוצר או השירות שלהם. חלקם עשויים להוסיף סיבות הלקוח צריך לעשות עסקים עם החברה שלהם, אבל מעט מאוד מלאכה הצעה שיכול לעמוד בפני עצמו.

הצעה בכתב היטב מפרט בקצרה כל שלב של מחזור המכירות ומסביר, שוב, בקצרה, כיצד מוצר או שירות מסוים יפתור צורך מזוהה. הם לא צריכים להיות תיאור של אותך, את החברה שלך, את המוצר ואת המחיר. למה? כי אם מקבל ההחלטות לא לגמרי בלולאה ולא "קנה" לכל צורך מזוהה, מסכים עם הפתרון המוצע שלך, כל מה שהם יעשו הוא לפנות לדף התמחור ולהשוות אותך עם כל מי שגם רוצה לשלוח הצעה.

ההצעה שלך צריכה להזכיר להם את הכאב שלהם ולמה הם התחילו לחפש פתרון מלכתחילה. זה צריך להראות להם בדיוק, למה אתה מציע מה אתה מציע ואיך, במיוחד זה יפתור את הצרכים שלהם, להגדיל את הפרודוקטיביות שלהם, לחסוך להם כסף או להפוך את חייהם טוב יותר.

אם יצרנית ההחלטות לא היתה איתך בכל צעד ושעל, אינך יכול להניח שהיא יודעת על האתגרים שעומדים בפני עמיתיהם, ובוודאי שלא תדע מדוע אתה הבחירה הטובה ביותר לפתור את האתגרים האלה. הסיכוי היחיד שלך להעביר מסר בעל השפעה ליוצר החלטה לא מעורב הוא בהצעה שלך. על יצרנית ההחלטות הסופית להיות מסוגלת לקרוא את ההצעה ולהבין באופן מלא את האתגרים העסקיים שלה שאתה מציע לפתור, כיצד אתה מציע לפתור את האתגר, כיצד הפתרון שלך יפתור את הבעיה ומדוע היא צריכה לבחור אותך ואת החברה שלך לפתור את הבעיה שלה.

אם ההצעה שלך מספקת רק את המתווה הכללי של הפתרון שלך, לחזור ולהוסיף מספיק פרטים כדי לאפשר לו לעמוד בפני עצמו. האיזון העדין שעליו אתם שואפים הוא לספק מידע מספיק כדי לאפשר החלטה לקבל החלטה, תוך שמירה על אורך קצר מספיק כדי לא להניא מישהו לקרוא את ההצעה כולה.