כיצד למקם את המוצרים שלך כדי להגדיל את הרווחים

מיתוג וטקטיקות מיקום אחרות נתפסים לעתים קרובות כמשימה של שיווק. עם זאת, אין סיבה מדוע אנשי מכירות בתעלות לא יכול להסתבך עם המיקום גם כן. פיתוח משלך USP (הצעה מכירת ייחודי) הוא רק דוגמה אחת איך אתה יכול לעשות את עצמך יותר אטרקטיבי ללקוחות פוטנציאליים.

כיצד למקם את המוצר שלך

להלן כמה טיפים כדי ללמוד כיצד למקם את המוצרים שלך באופן זה יהיה למקסם את הרווחים.

בחר שם תואר. מיקום המוצר שלך, ואת החברה שלך, בשוק בעצם פירושו לשייך את עצמך עם תארים מסוימים (בתקווה אלה חיוביים). כאשר הסיכוי תופס הצצה של הלוגו שלך או כוננים על ידי אחד הסניפים של החברה שלך, אתה רוצה שהם יחושו רגשות מסוימים בקשר לחברה שלך.

יש מספר אינסופי כמעט של שמות תואר וגוונים רגשיים שאתה יכול לנסות לקשר עם המוצר שלך, אבל כולם נוטים ליפול לאחת מארבע קטגוריות: מהר יותר, זול יותר, טוב יותר, או אחרת. כאשר אתה מחליט כיצד למקם את המוצר שלך, עליך לבחור אחת או שתיים מהקטגוריות הללו ולאחר מכן לצמצם את בחירתך בהמשך בהתאם לאילו קטגוריות תבחר.

תחשוב על המתחרים שלך. מיקום עצמך טוב יותר מאשר המתחרים שלך הוא בדרך כלל מושלם בצורה הטובה ביותר באמצעות שירות הלקוחות. אחרי הכל, בתור salesperson קמעונאית, אתה לא יכול לשלוט איך עשה את המוצר שלך או מה התכונות שהוא מגיע עם, אבל אתה יכול להתחייב לקחת טוב במיוחד של הלקוחות שלך.

אל תפחד להיות יוצא דופן. מיקום עצמך שונה לעתים קרובות הולך יד ביד עם טוב יותר. אם אתה מספק רמה של שירות לקוחות אף אחד אחר הוא, אז בהגדרה אתה שונה, כמו גם טוב יותר. עם זאת, אם אתה באמת רוצה להתבלט, תצטרך לעשות משהו יוצא דופן במיוחד או אפילו מוזר.

לדוגמה, איש מכירות יצירתי אחד שלח נעל ישנה לסיכוי עם פתק שאומר, "רק מנסה להכניס את הרגל שלי בדלת". גישה זו עשויה או לא יכול להביא לך מכירה, אבל זה בהחלט המיקום אתה שונה במוחו של הלקוח הפוטנציאלי.

עבוד מהר יותר. בחירה להדגיש מהר יותר קשורה קשר הדוק גם לשירות הלקוחות ברמה שלך. זה מגיע להיות תגובה, לחזור ללקוחות באותו יום הם קוראים, לפתור בעיות במהירות, מקבל חלקים ומוצרים ללקוח בזמן אופנה, וכן הלאה.

מהר יותר יכול גם להתייחס כמה או כמה זמן מעט ללקוח יש להשקיע להתמודד עם בעיה. אם הוא יוכל לפתור כל דבר עם שיחה אחת אליך, זה ירגיש מאוד מהר לו, גם אם זה לוקח כמה ימים עד שאתה לגמרי לתקן דברים.

תסתכל מקרוב על המחירים שלך. מיקום עצמך כמו זול יותר הוא כנראה הקטגוריה הפחות רצויה, אבל אם יש לך לקוחות המתנגדים המחירים שלך, זה יכול להיות האפשרות הטובה ביותר. לפי ההגדרה, אתה תהיה להרוויח פחות כסף לכל מכירה - וכנראה פחות כסף הכולל - אם אתה עובר את ההנחות שמאלה וימינה. הקטגוריה הזולה יותר היא היחידה שחתכה ישר לתוך השורה התחתונה.

אז איך אתה יודע אילו קטגוריות לבחור? ובכן, הדרך הטובה ביותר לגלות היא לשאול את הלקוחות שלך. עבור אל הלקוחות הטובים ביותר שלך ולשאול אותם למה הם בוחרים לקנות ממך, למה הם נשארו לקוחות, מה הם אוהבים ביותר ופחות על המוצר שלך, שירות וכו 'משוב אתה מקבל צריך לתת לך מושג די ברור על אילו קטגוריות יהיה אטרקטיבי ביותר ללקוחות הפוטנציאליים שאתה באמת רוצה.

להיות גמיש. לאחר שבחרת אילו קטגוריות אתה רוצה להשתמש כדי למקם את המוצר שלך, לא מרגיש שאתה wedded להם לנצח. אם אתה מוצא כי המיקום שלך פשוט לא עובד טוב בשבילך, אתה תמיד יכול לחזור ולבחור קטגוריות שונות. ייתכן שתצטרך גם לבצע שינויים אם החברה שלך יישמה שינויים במוצריה או בהודעות שלה.

זה די משותף עבור חברות להעביר את המיקום שלהם בתגובה לשינוי בשוק. לדוגמה, מקדונלד 'ס במקור מיקם את עצמו מהר יותר וזול יותר; עם זאת, בתגובה לשינוי בהעדפות הצרכנים, היא מתמקדת מחדש כבחירה "בריאה" יותר.