הגדרה ושימוש בדמוגרפיה בפרסום

אחד היעדים החשובים ביותר של כל מסע פרסום הוא מכוון אותו כראוי. בסופו של יום, מבריק דינמי עבודה יצירתית ו high-end תקציבים מבוזבזים אם הם למקד את האנשים הלא נכונים. אם אתה בעסק של הפיכת המושבים האופנוע הטובים ביותר והנוחים ביותר שאי פעם ידע העולם, אתה יודע בדיוק עם מי אתה רוצה להתחבר - אנשים שרכבו על אופנועים.

אבל החיים לא תמיד כל כך קל.מה אם יש לך מוצר או שירות עם ערעור הרבה יותר רחב? אחרי הכל, כולם אוכלים מזון ומשקאות מים. אז זה לא כל כך יבש ויבש. המטרה של מסע פרסום על כולם היא משימה בלתי אפשרית, אלא אם כן יש לך תקציב עצום ותקשורת לקנות כי היה גמד משהו קוקה קולה או נייקי עשה אי פעם.

בשלב זה, הנתונים הדמוגרפיים יכולים למלא תפקיד עצום במסע הפרסום שלך. תוכל להשתמש בהם כדי למקד את עצמך ולמקד לקטע מסוים של האוכלוסייה - כזה שייתן למסע הפרסום שלך את המפץ הטוב ביותר עבור הכסף שלו.

לפני שאתה עושה את זה, לצלול לתוך האגוזים ואת הברגים של הדמוגרפיה הראשון.

הגדרה בסיסית

דמוגרפיה משמשים פרסום, שיווק, מחקר, פוליטיקה בתחומים רבים אחרים של העסק כדי למקד קטע מסוים של האוכלוסייה. באופן מסורתי, נתונים דמוגרפיים מספקים מידע על סמך גורמים שיכולים לכלול, אך אינם מוגבלים ל:

• גיל
• מין / מין
• דור: זה חשוב בעידן הדיגיטלי, במיוחד אם אתה מיקוד קבוצות מסוימות כמו Millennials, שהם מאוד מתמצא על מדיה חברתית.
• אוריינטציה מינית
• מצב משפחתי: נשואים, אנשים בודדים, מופרדים וגרושים נוטים להיות בעלי הרגלי הוצאה שונים, לכן מידע זה יכול לעזור לדחוף את מסע הפרסום שלך בכיוון הנכון.
• מספר הילדים
• לאום
• הכנסה: רמות הכנסה יגידו לך בדיוק איזה סוג של כוח הקנייה אנשים יש לתת לך תובנה סוגים של דברים שהם קונים.

• רמת השכלה: רמת ההשכלה הגבוהה ביותר שקיבלו אנשים בקבוצה. זה יכול גם לספק חלון לתוך איך ומה אנשים קונים.
• בעלות על הבית
• מקום מגורים
• עיסוק: חלק מהמפרסמים מבקשים עיסוקים ספציפיים ואילו אחרים עשויים לקבץ אותם לפי ענף.
• חיות מחמד
• השתייכות פוליטית
• דתי

מספר גורמים המשמשים דמוגרפיה - המחקר של הדמוגרפיה - יכול להשתנות במידה רבה בהתאם לסוג המחקר נעשה. לכן, רשימה זו יכולה לגדול באופן משמעותי, להיות ממוקדת יותר על גורמים מסוימים או תת, או יכול להיות הרבה יותר רחב.

דמוגרפיה יכולה לשמש למספר מטרות שונות, כולל בפרסום. המידע והנתונים יכולים לשמש גם למטרות פוליטיות, חברתיות ותרבותיות.

קהל היעד מבוסס על דמוגרפיה

בתחילת כל מסע פרסום טוב, יש מפגש אסטרטגיה. בפגישה זו יתקיימו דיונים על המוצר או השירות המתפרסם, התקציב, העיתוי, נימת הקול, ממצאי המחקר וכמובן קהל היעד. כאן נכנסת הדמוגרפיה.

קהל יעד בתמצית יצירתית הוא חיוני עבור כל מסע פרסום. סוכנות פרסום יצירתי צריך לדעת מי המוצר או השירות הולך להיות משווק. בדרך כלל יש שלוש דרכים:

1. אדם מסוים נוצר. זה נחשב לגישה הטובה ביותר. שימוש בנתונים ממחקר, מידע מהלקוח, וניתוח של המוצר או השירות, אופי ספציפי קהל היעד הוא פיתח. לדוגמה, כאשר מוכרים סוג מסוים של בירה, קהל היעד עשוי להיווצר על התמקדות אדם בשם ג 'ק, בן 36, יש זקן, עובד במפעל המכונית, יש אישה ושני ילדים, נוהג משאית, אוהב ברביקיו, מקשיב למוסיקה כפרית, ומשחק בבריכה בזמנו הפנוי. זה מישהו שהמחלקה היצירתית יכולה לדמיין בקלות רבה, וליצור מסע פרסום שיצליח לפנות אל האיש הזה. התקווה היא על ידי פנייה אל האיש הזה, אתה פונה אל קטע מסוים של האוכלוסייה.

1. שימוש במידע על קהל יעד כללי. זה נחשב לשיטה מקובלת. זה לא טוב כמו יצירת קהל יעד ספציפי כי זה קשה לנהל שיחה על המוצר או השירות עם מגוון רחב של האוכלוסייה. לדוגמה, גברים בגילאי 28 עד 45, עם עבודה במשרה מלאה, מכונית או משאית, לתוך ספורט ומוסיקה. זה פותח את השיחה לאנשים רבים מדי, וככזה, מסע הפרסום יכול לסבול מלהיות כללי מדי.
2. הדרך הגרועה ביותר היא להתייחס לכל מטרה. למרבה הצער, זה לא משהו שאתה רוצה לראות בקצרה יצירתית. אבל, זה לא לעצור את זה מלהופיע. מעט מאוד מנהלי חשבונות יעזו לכתוב "כולם" תחת הכותרת קהל היעד, אבל הם ימצאו דרכים לכלול כמעט כולם. זה יכול ללכת ככה:

   קהל היעד העיקרי: גברים ונשים שעושים קניות, בין הגילאים 18 ו - 49. הכנסה נמוכה עד בינונית.

   קהל היעד המשני: כל מי אחר חנויות בחנויות מכולת, בין הגילאים 8 עד 80. כל רמת הכנסה.

זה אולי נשמע מופרך, אבל זה הרים מן קצר נכתב בפועל עבור ידועה שרשרת מזון קפוא בבריטניה. זה לא עוזר לאף אחד. באופן אידיאלי, אתה רוצה להיות מסוגל לשבת ולחשוב על האדם המדויק שאתה מפרסם, עד כמה הם לבוש, מה הם מריחים ואם הם לוקחים סוכר התה שלהם. הכללה לא עוזרת לאף אחד.

שימוש במאפיינים הדמוגרפיים בדרכים הקודמות יכול להשפיע מאוד על הצלחתו או כישלונו של מסע פרסום. אם המחקר לא נכון, או ההנחות קצת מחוץ, המידע הדמוגרפי יכול למעשה לגרום לקמפיין לקרוס ולשרוף.

שימוש בקבוצות מיקוד

מחקר עשוי להצביע על כך שהמוצר צריך להיות מכוון לגברים לבנים מבוגרים יותר, שבבעלותם שלהם ישנים ונשואים באושר. אבל, בפועל, הבדיקה של המוצר או השירות מייצרת תוצאות שונות באופן משמעותי, מראה את המשתמשים בפועל של מוצר זה הם צעירים, יחיד גזע הוא לא בעיה. על ידי מיקוד הדמוגרפיה הלא נכונה, קרנות קמפיין יכול להיות מדולדל במהירות הפרסום יכול ליפול על אוזניים ערלות.

לכן כדאי לבדוק את המוצר מוקדם בדמוגרפיה שונה ולהשתמש במידע זה כדי להכתיב את קהל היעד של מסע הפרסום שנוצר. מפרסמים רבים עושים זאת על ידי אירוח קבוצות מיקוד. זוהי קבוצה מגוונת של אנשים המורכבים מדמוגרפיה שונים שנבחרו לבחון ולדון במוצר לפני השקתו.

על ידי הובלת קבוצת מיקוד, תוכל לדבר ישירות ללקוחות כדי לראות איך הם מרגישים לגבי מוצר או שירות ספציפיים, לפני שהוא זמין לציבור. אתה צריך לוודא כי המשתתפים נפתחים ועוסקים באופן מלא על מנת לקבל את התגובה הטובה ביותר האפשרית, אחרת, אתה מאבד ערך דעותיהם.

אבל יש לציין כי למרות קבוצות המיקוד יכול לעזור לקבוע את סוג האנשים אשר ישתמשו במוצר, או מה הם היו עושים כדי לשפר את זה, קבוצות המיקוד יכול לשחק הרס עם בפועל מסע פרסום פרסום. לעתים קרובות, הם חלק קטן מדי של הדמוגרפיה שנבחרה לתת מענה הולם, והוא עשוי להיות מושפע לעתים קרובות על ידי המארח קבוצה להתמקד עניים, או חבר אגרסיבי מדי של הקבוצה.

בשורה התחתונה

זה פשוט לא מספיק כדי לומר כי המוצר שלך הוא "טוב לכולם". עוד לפני שהמוצר או השירות שלך יפגע בשוק, תרצה לבדוק אותו ולאסוף נתונים רבים על מי הוא משרת בצורה הטובה ביותר. לעבור את הדמוגרפיה של שוק היעד שלך ולהגדיר את הלקוח שלך. רק אז מסע הפרסום שלך, ואת המוצר, יהיה הצלחה.