כיצד למכור מוצרים לילדים

גם בזמנים קשים, ההורים צריכים להמשיך לרכוש "יסודות" עבור תינוקות וילדים, אבל הם יכולים לקצץ פריטים שאינם חיוניים. אם אתה רוצה להקים עסק caters להורים צרכנים, אתה צריך להתרחק פריטים התינוק חידוש עד הכלכלה חזקה. אם אתה כבר בעסקים ומכירות הם slumping, שקול לשנות את המוצרים או השירותים להתגלגל עם (קשה) פעמים.

למכור מה אנשים צריכים

רעיונות עסקיים מוצקים הם רעיונות עסקיים נצחיים. הם כוללים רעיונות מוצר המכסים צורך ו / או דרישה מתמדת. לילדים, זה כולל בגדים איכותיים, משחקים חינוכיים, ספרים, מוסיקה, פרויקטים אמנותיים וספרים. זכור, עם זאת, מה מוצרים מסוימים מוכרים טוב יותר בכל זמן נתון עשוי להשתנות עם מגמות. "העשרה" מוצרים, באופן כללי, תמיד פופולרי בקרב הורים אמידים. עבור תינוקות, "יסודות" הם נצחי: שקיות חיתול, רפידות גיהוק, מצעים בעריסה. אלה דברים ההורים צריכים ו בדרך כלל לרכוש עבור תינוק חדש.

צור תקן זהב

פריטים החידוש עשוי למכור במשך זמן מה, אבל האופנה הצרכן הם בלתי צפויים ולא יכול לקיים עסק לטווח ארוך. מציאת נישה ושמירה על מגמות הוא חשוב, אבל אפילו יותר חשוב הוא להיות "קו זהב" קו מוצרים שנבנו על מכירות איטי ויציב כי תימשך חיים של העסק שלך.

לדוגמה, חושב Lenox סין. הם מגדירים מגמות ועשו הון על מכירת אופנות וחידושים לעשירים (הם אפילו מספקים סין חדשה לבית הלבן לכל נשיא חדש), אבל תקן הזהב שלהם של כלי אוכל בסיסיים הפך את Lenox לאחד הוותיקים והרווחיים ביותר סין עסקים בעולם.

מה ההורים קונים

כאשר המשפחות עניות במזומן, הורים נוטים יותר להשקיע בצעצועים חינוכיים, ספרים, משחקים וצעצועים אינטראקטיביים יותר מאשר בפריטי צעצוע פלאש. הורים החסומים במזומנים רוצים להרגיש כאילו תרמו משהו לרווחת הילד, ולא רק לתיבת הצעצועים שלהם.

קיצוצים בהוצאות המשפחתיות הובילו לירידה בנסיעות והולכים לסרטים, פארקי שעשועים וארוחות ערב. איך אתה יכול למלא את החלל הזה? האם יש לך משחק או שירות כדי לעזור למשפחות להשקיע יותר זמן בבית? כדי ללמוד על תרבויות אחרות או בדרך כלשהי לחקות את החוויות הם לא מקבלים דרך נסיעות?

בזמנים טובים, רכישות נראות לעתים קרובות ומרגישות כמו פרסים. רכישה זו יכולה להרגיש כמו "מגיע לך". בזמנים קשים, רכישות נראות יותר כמו קורבנות, יותר כמו "אני באמת לא צריך".

זה לא משק שבו אתה צריך לשאול "איך אני יכול למכור גימיק להורים?" במקום זאת, אתה צריך לשאול את עצמך "איך אני יכול לשכנע את השוק כי המוצר שלי יוסיף ערך לחיים של מישהו?" ו "למה ההורה לא מרגיש אשם לבזבז כסף על המוצר שלי כאשר הם לא יכולים להפריש הצידה המכללה?"

אם אתה יכול לענות על השאלה הזו להורים במסעות הפרסום והשיווק שלך, המכירות שלך צפויות להרים.

שינוי בדיני אחריות המוצר

על פי רוב, חוקי אחריות המוצר נשלטים ברמת המדינה, והמדינה שלך עשויה לדרוש ממך לקבל אישורים מיוחדים וביטוח אחריות למכור מוצרי ילדים. עם זאת, לאחרונה, בית המשפט העליון של ארה"ב קבע כי החוק הפדרלי מונע חוק המדינה. לפני שתתחיל למכור פריטים של ילדים, כדי להיות בטוח לקרוא על מוצרי צריכה בטיחות שיפור חוק. החוק, שנחקק בשנת 2009, דורש פריטים מסוימים בעבודת יד המיועדים לילדים מתחת לגיל 12 להיבדק.