מה העסק שלך למכור וכיצד?

אם לקחו את הקפיצה והחליט להקים עסק משלך, עכשיו אתה צריך להבין מה העסק שלך ימכור!

מה כדאי למכור?

אם אתה רוצה לצפות בתוכניות פשע או לקרוא רומנים מסתורין, אתה כנראה מכיר את שלושת המרכיבים שבהם המשטרה להשתמש כדי לקבוע מי ביצעו פשע: פירושו, מניע, והזדמנות. למרבה הפלא, שלושת הגורמים הללו הם גם האלמנטים החשובים ביותר של פתיחת עסק.

אומר

כולם טובים במשהו. הצעד הראשון בהגדרת העסק שלך הוא לזהות את המיומנות האישית שלך להגדיר, ולהתאים אותו עם מוצר או שירות פוטנציאלי. עסקים מסוימים דורשים כישרון מולד מסוימים, כמו להיות זמר מקצועי. אחרים דורשים הכשרה ומיומנויות שייקח שנים כדי לרכוש, כגון עורכי דין. ערכו רשימה של הכישורים שלך ואת הכישרון, אפילו קטין ביותר. מיומנויות וכישרונות אלה יספקו את הבסיס לעסק החדש שלך.

השלב השני הוא להחליט אם אתה יכול להשתמש במיומנויות אלה. אם יש לך את כל המיומנויות שאתה צריך כדי להצליח בחוות לאמה אבל אין לך אדמה, מזון לאמה, מלאי או את המשאבים כדי לרכוש אותם צרכים, אז חקלאות לאמה היא לא העסק הנכון בשבילך. אתה צריך לשקול אם זה מעשי להמשיך את העסק החלום שלך בשלב זה. הנסיבות עשויות להשתנות בעתיד. אם בשנה הבאה תירש את חמישים הדונמים של הדוד ג'ימי, תוכל לחזור ולרענן את הרעיון להתחיל את חוות הלאמה שלך בנקודה זו.

בינתיים, עם זאת, תצטרך להתמקד במה שאתה צפוי להיות מסוגל להשיג.

מניע

קח את רשימת הכשרונות שלך ואת הכישורים שאתה פשוט התאספו לחצות את כל מה שאתה שונא לעשות, גם אם אתה טוב בזה יודע שזה משתלם. העסק הקטן שלך הוא משהו שאתה חי עם ולחשוב על 24 שעות ביממה, שבעה ימים בשבוע, במשך די הרבה זמן. אם אתה מבשל נהדר יודע שאתה יכול להרוויח כסף כמו קייטרינג אבל שונא בישול למסיבות, אתה הולך להיות אומלל כמו קייטרינג לא משנה כמה מוצלח אתה הופך.

אתה יכול להתחיל עסק קייטרינג שבו אתה מספק את ההנהלה, ואת העובדים שלך לעשות את הבישול, אבל במקרה זה, אתה משתמש כישורי הניהול שלך ואת הידע של מתכונים, לא מיומנות בישול מתעב את עצמו.

הזדמנות

הדבר האחרון שיש לקחת בחשבון הוא אם תהיה לך הזדמנות למכור את מה שאתה רוצה למכור. האם יש שוק למוצר או לשירות שלך? האם זה משהו שאתה יכול להרוויח כסף למכור - לכל הפחות, מספיק כסף כדי לפרנס את עצמך? אם אין מספיק לקוחות פוטנציאליים עבור העסק שלך, זה ייכשל גם אם אתה טוב מאוד בזה. זיהוי הלקוחות הפוטנציאליים שלך והחלטה איך להגיע אליהם הוא קריטי לעסק מצליח.

איך אתה יכול למכור אותו?

יש לך התיישבו על המוצר או השירות הטוב ביותר להציע. עכשיו אתה צריך לזהות את קהל היעד שלך לבחור ערוץ מכירות (או ערוצים) להגיע אליהם:

• מכירות טלפון: כנראה השיטה הזולה והקלה ביותר מלכתחילה, שכן כל מה שאתה צריך הוא רשימה של מספרים טלפון עובד. אתה צריך להתחיל על ידי מקבל כמה מוביל. טוב יותר מוסמך את רשימת עופרת היא, יעיל יותר את השיחות יהיה. גם רשימת עניים למדי יכול להיות יעיל אם אתה עושה מספיק שיחות.
• מכירות באינטרנט: אתרי אינטרנט הם כלי קריטי עבור עסקים בכל גודל. בניית אתר יעיל יכול להיות יקר הן בזמן והן בכסף. עם זאת, יש שפע של אירוח אתרים חינם חברות המספקות קל לשימוש בכלים מספיק כדי לפרסם אתר אינטרנט פשוט.

• דואר ישיר: לשים יחד טוב חבילת דיוור ישיר, מקבל רשימה של לקוחות פוטנציאליים והדפסה ושליחה של מכתבים היא האפשרות היקרה ביותר של כל, אבל זה יכול גם יש תשואות משמעותי. עם חבילת דיוור ישיר, אתה יכול להגיע אלפים או אפילו מיליוני לקוחות פוטנציאליים בבת אחת.