קריירה בניהול מכירות
!Spongebob¡ ª Patrick: Cheap Plastic Bag Sparta Extended Remix ª
תוכן עניינים:
יש לך את הכבוד של ניהול העליון הוצעו קידום לתוך העולם המופלא של ניהול מכירות. יחד עם קידום מגיע עלייה בשכר הבסיס, היכולת לבחור ולעצב את צוות המכירות שלך, הוסיף מתח אחריות, כמו בונוס סופי, ציפיות גבוהות יותר וכמה לילות ללא שינה!
לפני שאתה מקבל את קידום מכירות, יש מספר דברים שאתה צריך לשקול להיות מודעים. בעוד עמדות ניהול המכירות משתנות בפראות מחברה לחברה, ישנם מספר נפוצים, שכל אחד מהם ישפיע עליך במידה מסוימת.
זה כבר לא רק אתה
במצב מכירות, יש לך רק את עצמך ואת התוצאות שלך כדי להדאיג את עצמך. אמנם אתה יכול להיות שחקן הקבוצה הגדול ביותר בהיסטוריה של החברה, הביצועים של עמית לעבודה שלך, טוב או רע, כנראה יש השפעה קטנה על ההכנסה שלך. כמה שיחות אתה עושה תלוי בך אם לקחת חופשה או לא משפיע רק לך.
לא כך כשזה מגיע לניהול. מנהלי המכירות נשפטים על ידי הביצועים הכוללים של כל הצוות שלהם. אם הקבוצה תצליח, המנהיגים הבכירים שלך ירגישו שאתה בעצם משלים את העבודה שלך. אם הקבוצה שלך לא עושה טוב, ההפך הוא לעתים קרובות נכון.
זה יוצר בעיה ברורה ואוניברסלית למנהלי המכירות: לא משנה כמה קשה מנהל עובד ולא משנה כמה מוכשר של מנהל היא עשויה להיות, אם הצוות הוא חלש, uninspired או פשוט נאבקים, מנהל המכירות לוקח את החום. לאחר מכירות מקצועי מקבל קידום מכירות וניהול, היא כבר לא מלאה שליטה על רמת ההצלחה שלהם.
קשה למצוא כשרון טוב
אחת המשרות המאתגרות והחשובות ביותר שרוב מנהלי המכירות אחראים לגייס. מאז רוב ארגוני המכירות יש עלייה של 15% שיעורי מחזור, גיוס הוא משהו שצריך להתרחש כל הזמן. מנהל יודע מתי מקצועי המכירות של הצוות שלו הוא לא הולך לעשות את זה והוא יכול להתחיל לחפש תחליף ברגע נציג מתחיל ליפול מתחת לרמות ציפייה מינימלית. באותו מנהל בדרך כלל אין שום אזהרה כאשר נציג ממוצע או בעל ביצועים גבוהים עשוי להפוך את ההודעה שלהם.
הפתעה מקומות עבודה הם האויב של תוצאות המכירות של הקבוצה.
מעבר לירידי קריירה, מגייסים פנימיים וחיצוניים ובתי פתוחים, מנהלים מצליחים משתמשים לעתים קרובות ב"כלל 5 רגל ". בעיקרו של דבר, את הרגל 5 מטר אומר שכל מי מנהל מכירות בא במגע עם, מי מראה הבטחה או עניין, יש להוסיף "צינור אנשים". צינור זה צריך תמיד להיות מלא מועמדים פוטנציאליים, וכל אחד צריך להיות קשר לעתים קרובות. לאחר צינור מלא מאוד מקטין את ההשפעות של משרות פנויות הפתעה גם מאפשר תחליפים מהירים יותר של חזרות הסתיים.
מנהל, מאמן ומטפל
להיכנס לניהול עם הרעיון כי המשימה הבלעדית שלך יהיה לנהל את הצוות שלך כדי לספק תוצאות צפויות הוא סימן של הלידה או גיוס לא ראוי מן ההנהלה הבכירה. ניהול הוא רק חלק אחד של עבודה של מנהל מכירות. מנהלים אפקטיביים מבינים שהם חייבים להיות מנהיגים, מאמנים, מנהלים ולפעמים מטפלים.
לקבלת הבהירות, חשוב להבין כי אתה לנהל תהליכים, אתה להוביל ו מאמן אנשים. כולם על צוות המכירות הוא אדם, עם קבוצה של מיומנויות, עוצמות, חולשות, מטרות, רצונות ובעיות אישיות. מנסה "לנהל" אנשים זה כמו רועה חתולים. מובילים ואימון לקחת אופי, מיומנות, סבלנות, וכבוד.
הגמול
עם רוב ארגוני המכירות, את העבודות עם פוטנציאל הרווחים הגבוה ביותר הן עמדות המכירות, כך להעביר את ניהול המכירות יכול להיות קצת לשלם לשלם. עם זאת, רוב מנהלי המכירות להרוויח שכר בסיס גבוה יותר לעקוף את הביצועים של הקבוצה שלהם. ככל שתצליח הקבוצה שלך, כך תרוויח יותר. רכבת, לנהל, להוביל ולאמן את הצוות שלך, כך שהם כולם הישגים גבוהים חשבון הבנק שלך יביא חיוך על הפנים שלך כל בוקר.
אמנם יש כמה תגמולים אחרים מלבד ההכנסה, התגמול הנפוץ ביותר כי מנהלי מכירות לקבל הוא כאשר הם רואים את המאמצים לשלם עבור מישהו אחר. סיוע נציג נאבק לסגור עסקה גדולה, להתגבר על פחד או לבנות ביטחון עצמי היא תחושה עצומה. זה עושה לא רק מתגמל כרגע, אבל זה משלם דיבידנדים כי הקריירה האחרונה.
מה כדאי לדעת על קריירה בניהול
זה מפתה לשקול להעביר את הניהול כדי לגדול הקריירה שלך. הנה מבט על היתרונות והחסרונות של לקיחת תפקידו של המנהל.
3. אם הרישום מיקום מזכיר מיומנויות ספציפיות, הקפד לציין כי יש לך את המיומנויות האלה. אם אין לך ניסיון מכירות, מנסה לקזז את זה על ידי הזכרת ניסיון משמעותי בעלי חיים בתחומים אחרים. אם יש לך ניסיון מכירות במכירות קמעונאיות או מוצר, הקפד להזכיר את זה גם כן. מיומנויות ההעברה חשובות כאשר אתם מחפשים להיכנס לתחום חדש.
4. הדגש מיומנויות מיוחדות, הכשרה, אישורים, או רישיונות אם יש לך אותם. בוגרים חדשים עשויים לשים דגש נוסף על החינוך שלהם, השתתפות במועדונים בקולג ', וכן פרסים.
למד את ההבדל בין מכירות B2B מכירות B2C
"B2B" הוא קצרנות עבור העסק אל העסק המכירות. זה דורש גישה שונה מאשר למכור לצרכנים והוא מציע תגמולים שונים.
