למד על סוגים של עמלות במשרות מכירות

כאשר אנשים מתחילים להסתכל על עבודות מכירה, הם מניחים לעתים קרובות שיש עמלה מעורב - אבל זה לא תמיד כך. עבודות מכירה רבות כוללות עמלה. כמה לשלם רק עמלות … כמה מציעים עמלה אלא גם לשלם קבוצה "בסיס" שכר … וכמה לא משלמים עמלה בכלל.

אין ועדה

רבים המכירות הקמעונאיות עבודות לא משלמים כל עמלה, במיוחד עבור אנשי מכירות חדשים. השותף הוא שילם משכורת שטוחה ללא קשר כמה או כמה מעט שהם מוכרים. זה סוג שכר בלבד של עבודה יכול להיות מנחם חדש salesperson מאז ההכנסה שלך אינה תלויה כמה טוב הם מוכרים, אבל זה יכול להפוך במהירות מתסכל. אנשי מכירות רבים הם כסף מוטיבציה, כך שאם אין תמריץ מתמשך למכור טוב, הם גם ימצאו עבודה חדשה או להפסיק לנסות.

ועדת בסיס פלוס

עבודות מכירה המציעות בסיס ועמלה יכולות להציע את הטוב שבשני העולמות. אנשי מכירות מתוגמלים כראוי עבור מכירות מוצלחות אבל לא צריך לדאוג רעב אם יש להם חודש רע. לעתים קרובות העמלות לא יפעלו עד שאיש המכירות יגיע ליעד מסוים, כגון מספר מסוים של מכירות או סכום הכנסה מינימלי לתקופה.

רוב עמדות אלה משלמים עמלות לאורך כל השנה, לעתים קרובות על בסיס רבעוני או חודשי. עם זאת, מעסיקים מסוימים יקבעו במקום זאת "בסיס בתוספת בונוס", שבו איש מכירות לא יקבל שום דבר מעל שכר הבסיס שלו עד סוף השנה. בונוסים מבוססים בדרך כלל על הפגישה או העולה על כמה מטרות מוגדרות מראש, אבל אלה לא יכול להיות כל מכירות ישירות הקשורות. לדוגמה, הבונוס עשוי להיות מבוסס בחלקו על משוב הלקוחות.

הנציבות בלבד

מכירות עמלות טהור המכירות הם פשוט - אנשי המכירות משלמים רק לפי מה שהם מוכרים. אם איש המכירות לא עושה מכירות לחודש, הוא לא מקבל תשלום. עם זאת, אנשי מכירות מצליחים נוטים לעשות הרבה יותר כסף עם עבודה עמלה טהורה מאשר עם בסיס שווה בתוספת עמלה עבודה.

חלק מעבודות העמלה הטהורות מציעות רשת ביטחון בצורה של "תיק נגד עמלה". החברה משלמת למכירות שלה סכום קבוע בתחילת כל תקופה. בתום התקופה מנוכה תשלום מראש זה מכספי המכירות בעמלות. אם איש המכירות מרוויח יותר עמלות ממה שהוא שילם את הירידה, הוא שומר את הכסף הנוסף. אבל אם הוא מרוויח פחות בעמלות מאשר ההפחתה שלו, הוא חייב לשלם את השאר בחזרה לחברה.

סוגי עמלות

ב עמלה בלבד או בסיס בתוספת עבודות עמלה, הוועדה יכולה להיות מחושב בשתי דרכים בסיסיות: ישר או משתנה. עמלות ישרות מחושבים כאחוז מוגדר או סכום לכל מכירה. לדוגמה, אם אתה מוכר מכוניות אתה עשוי לקבל עמלה של 10% ממחיר המכירה עבור כל מכונית שאתה מוכר. אם אתה מוכר חברויות כושר, אתה עלול להיות פיצוי שטוח 25 $ לכל מכירה. עמלות משתנה הם קצת יותר מסובך, שינוי כפי שאתה להגיע מטרות מסוימות. לדוגמה, מישהו מוכר מכוניות בסוכנות אחרת מאשר בדוגמה לעיל עשוי לעשות 5% על הראשון עשר מכוניות הוא מוכר בתוך תקופה נתונה ו 15% על כל מכונית שהוא מוכר אחרי עשר הראשונית.

במקרים נדירים, עבודה המכירות ישלם גם עמלה שיורית. משמעות הדבר היא כי איש המכירות ימשיך לקבל עמלות כל עוד חשבון נתון פעיל. עמלות שיורית מוצעות מדי פעם במכירות ביטוח, למשל - כל עוד לקוח שומר על פרמיות, איש המכירות מקבל פיצוי.

מה מתאים לך?

איש מכירות חדש לגמרי יהיה כנראה הטוב ביותר בבסיס בתוספת עמלה עבודה. זה נותן לה קצת נשימה בחדר כשהיא לומדת את החבלים ואת רווחי ניסיון, אך מציעה רמה גבוהה יותר של פיצוי כפי שהיא משתפרת בשעה מוכר. אנשי מכירות מנוסים נוטים להתמקד להרוויח כסף רב ככל האפשר, ולכן הם מעדיפים לעתים קרובות עמלות רק עמדות. איש מכירות טוב באמת עבודה הוועדה טהור יכול לעשות הרבה כסף, במיוחד בעבודה שבה היא מוכרת מוצרים ושירותים מתקדמים.