הולך לבית הספר למשרות עבודה

מכירות פרמצבטיות

כמעט לכל חברה פרמצבטית המעסיקה כוח מכירה יש דרישה מינימלית לתואר ראשון.

בעוד תואר בביולוגיה או בכימיה הוא המתאים ביותר לקריירה בתעשיית התרופות, רוב תואר יספיק.

02 רווקים של האוצר

במכירות, תואר במינהל הוא המלך. במכירות, אתה תהיה עיצוב פתרונות והצעות כי יהיה כרוך בהעברת כסף. בעל רקע פיננסי מאפשר לאנשי מקצוע המכירות להבין יותר את ההשפעה הפיננסית הן המכירות של החברה המקצועית של הלקוח. הבנת את ההשפעה הפיננסית של העסקה גם משפר את יחסי קרבה כי אנשי מקצוע המכירות יכולים לבנות עם הלקוחות שלהם.

ככל שהצד הפיננסי של העסקה הוא מסובך יותר, כך מתממשת הבנה פיננסית יותר. עבודה עם מחירי חכירה, לוחות זמנים של פחת, תשואה כוללת על ההשקעה (ROI) ועלות הבעלות הכוללת (TCO) הם גורמים פיננסיים חשובים ביותר שרוב הלקוחות הפוטנציאליים ירצו לדעת.

תואר שני במינהל עסקים

תואר שני במינהל עסקים הוא תואר שלעתים קרובות פותחת דלתות המובילות למנהיגות בכירה. ב MBA קורסים, התלמידים לומדים הרבה יותר מאשר את היסודות של ניהול וניהול עסק וכיצד לעצב תוכנית שיווקית. תואר מתקדם זה מכין תלמידים להנהלת מספר תחומי מפתח בארגון ולניהולם:

• כספים
• הענות
• משאבי אנוש
• שיווק
• תכנון אסטרטגי
• עסקים המשך והתאוששות מאסון
• יחסי ציבור
• שכר ותמורה לעבודה

בעל תואר שני במנהל עסקים הוא לעתים קרובות overkill עבור עמדות מכירות רבות, אך ארגונים המציעים קידום אנכי הזדמנויות "הרחבת אחריות" לעתים קרובות מעדיפים מועמד עם תואר שני במנהל עסקים במרבית התאים האחרים.

04 בוגרי שיווק

שיווק ומכירות הולכים יד ביד, ואת ההבנה הגדולה יותר של איך ביעילות לשווק מוצר או שירות מכירות מקצועי בעל, כך גדל הסיכוי כי המכירות מקצועי יהיה מוצלח.

רוב החברות מבוססות המכירות יש גם מחלקת שיווק שלם או צוות של עובדים אופקים, כי הם אחראים על מספר תחומים מרכזיים:

1. מיתוג מוצר או שם
2. אסטרטגיית מעבר לשוק
3. רמות תמחור
4. פיצוי מכירות
5. החלפת המוצר

לאחר ההבנה של האופן שבו מוצר או שירות משווק ומדוע גישות מסוימות של מעבר לשוק נבחרו (או לא נבחרו) יכולות להעניק למכירות מקצוע יתרון ייחודי על פני אחרים המועסקים באותה חברה.

05 אמנות ליברלית

עבור תעשיות מכירות שאינן ספציפיות בטבע, תואר בליברל ארטס הוא חינוך מעוגל המציג מידה מסוימת של מיומנות על פני קווים שונים של מחקר. מכללות ואוניברסיטאות רבות מציעות "ריכוזים" המרחיבים תואר במדעי הרוח. עבור קריירה המכירות, הריכוזים הטובים ביותר הם בניהול עסקים, כספים, שיווק, ואם זמין, מכירות.

06 אישורים מיוחדים

מעבר לחינוך שנרכש בכיתה (או באינטרנט), הכשרה ממוקדת ואישורים הם מרכיב חשוב נוסף של חינוך מקצועי של מקצוע.

ישנם מספר אישורים זמינים עבור תעשיות שונות, וכל אחד ממוקד עבור חלק מסוים של התעשייה. עבור תעשיית ה- IT, לדוגמה, CompTIA מציעה מספר אישורים שאנשי מכירות שמוכרים שירותי IT ומוצרים צריכים לשקול.

כדי למצוא מה הם אישורים ביקוש בענף שבחרת, לחפש באינטרנט עבור אישורים זמינים עבור התעשייה שלך. ככל שתעלה הסמכה ספציפית יותר בתוצאות החיפוש, כך סביר יותר שההסמכה היא אחת שיש לשקול.