למה קריירה במכירות לא יכול להיות לכולם

מכסות

מכירות ומכירות מכסות ללכת יחד כמו חמאת בוטנים וריבה. לא אוהב ג'לי? אז אל תנסה PB & J כריך. לא אוהב מכסות או את הרעיון של להיות אחראי על הפגישה מכסה, אז לא לנסות המכירות.

מכסות, או ליתר דיוק, להיות מוקצה מכסה, יכול להיות אחד החלקים הכי מלחיץ להיות במכירות מקצוע. עם אימון מכירות טוב ומסירות לשיפור כישורי המכירות שלך, אתה יכול לפגוע במכסה שלך על בסיס עקבי.

השקפות של ניהול על מכסות עשוי להפוך את העבודה שלך מאתגר או כל כך קשה כי תוכלו לחוות יותר מתח בעבודה שלך מאשר ההתרגשות ואת ההגשמה של עושה היטב במכירות.

02 תחתית הקוטב

אלא אם כן יש לך ניסיון רלוונטי במכירות, חינוך גדול, או מצטרפים לחברה מכירות קטן מאוד, אתה צריך לצפות להתחיל את הקריירה המכירות שלך בתחתית המוט. במילים אחרות, סביר להניח שתתחיל ברמת מכירה ברמת כניסה, עם משכורת ברמת הכניסה, בסיס חשבון ברמת הכניסה ורמת כניסה ברמה של כבוד מצד מנהלים ועמיתים.

עבור חלק, החל בתחתית מאוד פירושו הזדמנות להוכיח את עצמך לטפס על סולם החברה. עבור אחרים, החל בתחתית אומר שאתה צריך לעבוד פעמיים קשה כמו כל אחד אחר על צוות המכירות וכנראה תרוויח הרבה פחות מאשר נציג קבוע יותר.

להיות בעמדה ברמת הכניסה גם אומר שאתה צריך לצפות פחות אוטונומיה ועוד מיקרו ניהול.

03 צוותי מכירות שליליים

למרות שאתה יכול להיות על צוות רע בכל הקריירה, צוותים רעים או שליליים נראה שיש השפעה עמוקה יותר על אנשי מקצוע המכירות מאשר על אנשי מקצוע אחרים.

זה יכול להיות בגלל אנשי המכירות לעתים קרובות להסתמך על מנה כבדה של מוטיבציה והשראה כי הוא קיבל בדרך כלל מחברים אחרים של הצוות שלהם. אבל אם הקבוצה היא שלילית, כל שתקבל הם סיבות לא לעשות את הטוב ביותר המוחלט שלך.

אם במהלך תהליך הראיון, יש לך הזדמנות לפגוש כמה אנשי המכירות כי הם על הצוות אתה יכול להצטרף, לעשות זאת. ייתכן שתוכל למנוע מצב רע על ידי זיהוי צוות המכירות רע.

4 נסיעה מהבית

לא כל עמדות המכירות כוללות נסיעות, אבל רבים דורשים הרבה נסיעות. אין זה נדיר למצוא משרות המכירות מצפים מקצועי המכירות להיות "על הכביש", כלומר מחוץ לבית, 50 אחוז ל 75 אחוז מהמקרים. אם יש לך ילדים בבית, תצטרך לשקול ברצינות את ההשפעות של להיות על הכביש כל כך הרבה.

הוצאה של שתיים, שלוש או יותר לילות בשבוע במלון עשויה להישמע מרגשת בהתחלה, אך עבור רבים, היא הופכת במהירות לניקוי רגשי ופיזי. ואם אתה מרוקן מבחינה רגשית, לא להיות מופתע אם תוצאות המכירה שלך מתחילים לסבול.