ראיון שאלות על למה אתה טוב במכירות

ישנן עמדות רבות זמין בשוק העבודה כי נופל לתוך הקטגוריה של המכירות. אם העניין שלך טמון בחקלאות, בריאות, פרסום, קמעונאות, או רק על כל ענף אחר אתה יכול לחשוב על, תוכלו למצוא מגוון של תפקידים במכירות. בכל תעשייה, משרות המכירות יהיו כמה קווי דמיון הליבה.

השאלות שתתבקש במהלך ראיון עבודה במכירות, כמו "מה עושה אותך איש מכירות טוב?" ישמשו להעריך את הכישורים והניסיון שלך באותה יכולת. עם זאת, שלא כמו ראיונות עבור סוגים אחרים של מקומות עבודה, הראיון שלך יהיה כנראה מובנים בצורה כזו, כי תוכל בסופו של דבר להוכיח את כישורי המכירות שלך על ידי "קשה למכור" את הכשרונות היית מביא לארגון.

המראיינים שלך לא יהיו מעוניינים רק בתשובות שאתה מספק לשאלות שלהם. הם יסתכלו על "איך" אתה עונה על השאלות האלה, מחפש את ההתלהבות, הכריזמה, שפת הגוף, ואת יכולת הערכת הייעוץ המגדירים איש מכירות גדול.

כיצד להתכונן לשאלה

כאשר מתכוננים לראיון עבור עמדת המכירות, תצטרך לחשוב על אילו תכונות יש לך לעשות את זה איש מכירות מעולה. זה יעזור עם התשובות שלך לשאלות רבות ככל הנראה, כולל תקן "מה עושה אותך איש מכירות טוב?" אתה תרגיש בטוח יותר להיכנס לראיון שלך כאשר אתה מוכן היטב עבור סוגי השאלות שאתה עשוי להיות שאל.

בנוסף לבדיקת שאלות, הקפד לחקור את החברה באופן יסודי ככל האפשר. אפילו חברות קטנות יותר יש בדרך כלל אתר אינטרנט זה ייתן לך קצת מידע זה יהיה שימושי במהלך הראיון שלך. על ידי Googling החברה, אתה עשוי למצוא הודעות לעיתונות ומאמרים אחרים אתה יכול להזכיר במהלך הראיון כדי להראות עד כמה אתה מעוניין לעבוד עבורם.

לקשור את הכישורים שלך לחוויה שלך

זה מועיל כדי ליצור רשימה של מיומנויות קשה ורך שיש לך כי עזרו לך לפתח את סגנון המכירות שלך. מיומנויות מכירה אלה עשויות לכלול מכירה קשה, מכירה רכה, מכירות ייעוץ, משא ומתן, התנדנדות מוצר, רשתות, ניהול קשרי לקוחות, ניהול חשבונות, שיווק, ניהול שטחים, שיחות קר, יצירת Lead, הדגמת מוצרים ו / או סגירה.

השתמש ברשימה שלך כדי לקשור אותם מיומנויות חוויות כי יהיה להדגיש מה גורם לך להצטיין במכירות. מראיינים אוהבים תשובות הכוללות מידע ספציפי וניתן לאימות מעבודה או ניסיון קודם.

אם אתה יכול, לספק אנקדוטה על איך השתמשת מיומנות מסוימת להגדיר לבצע מכירה קשה ללקוח מסוים.

• הייתי מסוגל לסגור את מכירת 1000 יחידות של קיבולת גדולה של החברה שלנו freezers אלסקה בע"מ באמצעות מיומנויות המחקר שלי כדי לבחון את הצרכים הנוכחיים שלהם ולעזור להם לצפות כיצד המוצר שלנו ישפר את התפוקה שלהם בעתיד.

עוד תשובות לדוגמה

• אני אדם שאפתן, וזה עוזר לי במכירות. אני באמת רוצה לוודא כי הלקוחות שלי הם ביסודיות ביידע, וכי אני מספק את השירות הטוב ביותר האפשרי. אני מרגיש כאילו עשיתי עבודה טובה כאשר עשיתי מכירה כי נדרש באמצעות כל הכשרונות שלי.
• אני מאוד בכיוון אוריינטציה, וזה עוזר לי במכירות בדרכים רבות. אני לוודא שאני יודע כל מה שיש לדעת על המוצר שאני מוכר, כך שאני יכול לענות על כל השאלות הלקוח יכול להיות לשביעות רצונם. אני גם רוצה לדעת את השטח שלי פנימה והחוצה, ואני רוצה לברר על הלקוחות שלי באופן אישי, אז אני יכול לשרת אותם טוב יותר.

• אני חושב שסבלנותי עוזרת לי להיות איש מכירות טוב. אני מוצא כי עשיתי כמה המכירות הכי טוב שלי כאשר לקחתי את הזמן לתת ללקוח לשקול את החלטתם בזהירות, לשאול שאלות רבות כפי שהם רצו, ולא לשים יותר מדי לחץ עליהם.

עוד שאלות ראיון מכירות

הנה כמה מן השאלות הנפוצות ביותר ייתכן שתתבקש לענות בראיון למיקום המכירות:

• מה מניע אותך כאיש מכירות? (תשובה לדוגמה)
• מה מעניין אותך ביותר על מיקום המכירות עם החברה שלנו? (תשובה לדוגמה)
• האם אתה מרגיש נוח לבצע שיחות קר? (תשובות לדוגמה)
• האם אתה עומד בעקביות ביעדי המכירות שלך? (תשובות לדוגמה)
• איך לנחות את המכירות המוצלחות ביותר שלך? (תשובות לדוגמה)
• מה אתה מוצא הכי מתגמל להיות במכירות? (תשובות לדוגמה)
• תמכור לי את העט הזה. (תשובות לדוגמה)