איך לענות על שאלות ראיון על עבודה במכירות

ראיונות יכול להיות קשה עבור כל המועמדים, אבל עבור אנשים במכירות, הם מהווים אתגר מסוים. אחרי הכל, אם אתה עובד במכירות, זה התפקיד שלך למכור - ההסמכה הבסיסית ביותר שלך היא היכולת שלך לשכנע אנשים לרכוש מוצרים או רעיונות שעשויים להיות חדשים להם. אז כאשר אתה בראיון לתפקיד, המראיינים יצפו לך להביא את כל המיומנויות האלה לחזית ולמכור את עצמך.

במהלך ראיונות, אתה יכול לצפות כמה שאלות על למה אתה עובד במכירות, למה אתה אוהב את זה מה מניע אותך ועוד.

מה המראיין באמת רוצה לדעת

עבור המראיינים, תשובותיך לשאלות אלו יהיו מבחן ליכולות המחקר שלך - הכנה חיונית להצלחה במכירות. ככל שאתה מפרט יותר, ברור יותר כי אתה עשית את שיעורי הבית שלך והם מכירים את החברה ואת המוצר שלה. להיות ספציפי מדגים כי אתה מעוניין זה מסוים המכירות עמדה (בניגוד לכל תפקיד המכירות כי יהיה להעסיק אותך).

התשובה שלך היא גם הזדמנות להציג את כישורי התקשורת המילולית שלך, כמו גם את יכולות משכנעת שלך. (הנה מיומנויות חשובות אחרות עבור אנשים במכירות).

איך לענות "מה אתה הכי מעניין על עמדת המכירות?"

אם המעסיק שלך מוצרים או מטרות לא מקבלים אותך ירו למעלה מוטיבציה למכור, אז אתה כנראה לא מתאים לעבודה. אבל מעבר למוצר, אנשי מכירות יכולים להיות מונעים על ידי גורמים אחרים, גם. על ידי שואל שאלה זו, המראיינים רוצה לקבל תחושה של גורם לך לתקתק כמו איש מכירות: האם כסף לגרום לך לקום מהמיטה בבוקר? האם אתה אוהב את האתגר של מכירת משהו שמעולם לא מכרת קודם? האם אתה על כל התחרות עם עמיתיך ואת הכונן כדי לעלות על המכירות שלהם?

להיות כנים לגבי התשובה שלך. אם זה כסף החברה מונע להכות מספרים הרוצח חודש מעל חודש, זה דבר טוב בעיניהם. אם זה תחרות והם לפרסם את החודשי של כל המכירות של כולם כדי לשמור על אנשים על בהונות, אתה תהיה מונע לעבוד קשה.

דוגמאות של תשובות הטוב ביותר

התשובה שלך, אתה יכול להזכיר את הרגשות החיוביים שלך על המוצר. או, לדבר על היבטים ספציפיים של התפקיד או החברה שאתה מתאים במיוחד עבור. זוהי הזדמנות מצוינת לשתף כל ניסיון מכירות דומה או רלוונטי בקטגוריית המוצרים או לדמוגרפיה של החברה.

ראה כמה תשובות לדוגמה שאתה יכול להשתמש בהן כדי לעזור לך לתרגל את התגובה שלך.

אני חובב גולף נלהב, ואני מוצא את המוצרים של החברה שלך להיות מעולה ובמחיר סביר עבור שחקן הגולף הממוצע. אני מאמין למכור משהו שאני אישית נהנה להשתמש כל כך הרבה עושה לי אפילו יותר יעיל כמו salesperson.

למה זה עובד: תשובה זו קשורה לערכים האישיים של המועמד ולאינטרסים שלו לתשובה, ונותנת למנהל הגיוס טעם של אישיותו. זה גם מדגים את הידע שלו על המוצר שלהם באמצעות ניסיון ממקור ראשון.

עבדתי בטריטוריה זו במשך שנים רבות היה מברך על ההזדמנות להשתמש אנשי הקשר שלי וניסיון למכור מוצר מעולה כגון זה.

למה זה עובד: תשובה זו ממחישה את ניסיונו של המועמד בענף תוך התמקדות גם בתפקידו של המוצר.

הזדמנות לנצל את הניסיון שלי במכירות הבינלאומי הוא מה שמעניין אותי ביותר על המיקום הזה העולמי.

למה זה עובד: תשובה זו נותנת סיבה ספציפית מאוד אשר מדגים את המחקר של המועמד ואת התשוקה על המיקום. זה אפשרי מגדיר אותה לשאלה המשך מכירות בינלאומיות.

לחברה שלך יש רקורד מצטיין בשירות הלקוחות שבו אני מאוד מעריץ. יש לי ניסיון רחב למכור את בסיס הלקוחות שלך ואני יודע איך תכונה הרכיב שירות הלקוחות. לדוגמה, פיתחתי בשנה שעברה קמפיין שהתמקד בחשיבות השירות ללקוח.

למה זה עובד: זה מראה את המחקר של המועמד ואת הידע של החברה, תוך הפגנת הניסיון שלו עצמו בתעשייה.

אני מונע ללא הרף על ידי האתגר של מכירת משהו חדש. יצירת המגרש הנחיתה לקוח חדש הוא תהליך מספק כי אף פעם לא מצליח לעורר אותי.

למה זה עובד: זה מראה בבירור את התשוקה של המועמד. המועמד גם משתמש בחובות ספציפיות מן התיאור אשר מציג את המחקר שלו, יחד עם התשוקה שלו.

טיפים לתת את התשובה הטובה ביותר

האם אתה קונה את זה ?: לפני לראיין עבור עבודה המכירות, תמיד לשאול את עצמך אם היית קונה את המוצר או השירות. במכירות, בדיוק כמו בחיים, אתה לא יכול למכור משהו שאתה לא מאמין בו גם, לא לקחת עבודה במכירות אם אין לך אמון במחלקת השיווק (אם רלוונטי) או את מבנה השיווק הנוכחי כלים. אתר כתוב גרוע, מתכנת גרוע עושה קשה למכור, במיוחד אם המתחרים שלך יש חדשים.

להיות מוכן לדחייה: להבין כי במכירות, בדיוק כמו בחיפוש עבודה, לא תהיה דחייה. נקודה זו מכוונת במיוחד את המחפש הצעיר הצעיר אשר חושב על קריירה במכירות. אם אתה רוצה לעשות מכירות, לעשות את זה. ברגע שאתה עובר את הדחיות הראשונות שלך ואת הראשון שלך botched שיחות קר, זה הופך לטבע השני.

אל תתנו ביישנות או פחד מדחייה למנוע ממך להיכנס לשדה. זוהי דרך מדהימה להתחיל את הקריירה שלך.

דגש על מיומנויות מכירות מייעצים: זכור כי מעסיקים המכירות תמיד רוצה מישהו שיש לו מה שמכונה בדרך כלל "גישת ייעוץ". פחות או יותר, המונח מתייחס לסגנון מכירות שמטרתו לחשוף את צרכי הלקוח, בניגוד לסגנון המכירות הידוע לשמצה המתואר בסרט גלנגרי גלן רוס, אשר היה ידוע בעיקר עבור המנטליות כי, ללא קשר מה הלקוח רוצה או הטוב ביותר עבורם, לסגור את העסקה. כדי לבטא את מתודולוגית המכירה הלא מוסרית הזאת בצורה מבדרת ותיאטרלית, כתב המחזאי דוד מאמט את "א.ב.ק" או "תמיד להיות סגירת" שורה.

המעסיק הוא השותף שלך: משא ומתן שכר הוא # 1 ההיבט הקשה ביותר של חיפוש עבודה עבור מועמדים רבים בתחום המכירות ושיווק בזירה. אם אתה לא מאומן במשא ומתן, להשתמש במה שאנו מכנים "עבודה עם" השיטה. זה אומר שיש את המנטליות כי המעסיק הוא השותף שלך, לא היריב שלך, ויחד את העבודה שלך היא לעבוד לקראת פתרון זה יהיה לך מועסקים על ידי המשרד. אם אתה חושב על משא ומתן במונחים של זוכים ומפסידים, אתה הולך בסופו של דבר.

מה לא להגיד

אל תעשה את זה עלייך. שאלות רבות על עבודה במכירות הן פתוחות, אבל זה לא אומר שכל תשובה היא טובה. בתגובתך, שמור על המיקוד בחברה, במיקום או במוצר. אל תתמקד במה שהמצב יעשה בשבילך. כלומר, לא אומר "אני מעוניין בתפקיד זה כי זה מציע שכר גבוה." זה עשוי להיות אחד הגורמים המניעים שלך עבור המבקש לתפקיד, אבל זה לא מאוד משכנע עבור המראיינים.

אל תסכם את קורות החיים שלך. מועמדים רבים נוטים לשקוע בדקלום של ההיסטוריה של עבודתם בכל פעם שמדובר בשאלה פתוחה. אתה צריך להבין את השאלה בזהירות באמת מנסה לענות על "למה" כאן. ההיסטוריה התעסוקה שלך מדבר יותר על "מה" ועל "איך" של העבודה שלך, אז אתה צריך להוכיח את זה דרך שלך למה.

שאלות מעקב אפשריות

• מה הופך אותך לאיש מכירות טוב? - הטוב ביותר תשובות
• מה מניע אותך? - הטוב ביותר תשובות
• למה אתה האדם הטוב ביותר לתפקיד? - הטוב ביותר תשובות

המנות העיקריות

• לחקור את המיקום: להיות ספציפי ככל האפשר את התשובה.
• להיות ישר: זוהי הזדמנות להוכיח מה מניע אותך ואת התשוקה שלך באופן אוטומטי לשקף את הקול שלך.
• סקור את התשובות לדוגמה: הם יעזרו לך להגיע לתשובה המושלמת.
• שמור על המיקוד בחברה, במיקום או במוצר: אל תתמקד במה שהמצב יעשה בשבילך.