לפתח אסטרטגיות טובות יותר עם הערכה עסקית

איך אתה מעריך את העסק שלך ומה אתה עושה עם מידע זה? האם אתה מעדכן את התוכנית העסקית שלך רק כאשר יש משבר? כיצד לפתח וליישם אסטרטגיות עסקיות? אם יש לך עצה לשתף כדי לסייע לנשים עסקיות אחרות נאבקים כדי לשמור על העסק שלהם הולך בבקשה לחלוק את הטיפים שלך, עצות, אנקדוטות, ומשאבים.

כיצד להעריך את העסק שלך

הכלל החשוב ביותר בעת הערכת העסק שלך היא להפריד לחלוטין את העסק מעצמך. הערכה עסקית צריכה לבחון את נקודות החוזק והחולשות של העסק שלך - לא שלך או של השותפים והעובדים שלך (הערכות אלה צריכות להיעשות באופן בלתי תלוי בהערכה עסקית).

הערכה אישית יותר על האופן שבו ההחלטות העסקיות שלך ישפיעו עליך ועל משפחתך (כלומר, אם להישאר או לא לעשות עסקים או להקריב קורבנות כספיים אישיים כדי לשמור על העסק שלך לצוף במהלך זמנים קשים) היא הערכה כי צריך להיעשות רק אחרי שאתה יש לקבוע את הכדאיות של העסק שלך. כדי להתחיל את הערכת העסק שלך, ליצור רשימה הכוללת שלושה עמודות:

• חיובי: רשימת ההצלחות והדברים שעובדים טוב. עמודה זו היא העמודה "יתרה". הערכה או רשימה המכילה רק את התשלילים אינה מתמקדת בתמונה הגדולה.
• בדיקת מציאות: רשימה של מטרות עסקיות שלא נענו, אתגרים ספציפיים, ואת נסיגות. זהו העמודה "בדיקת ריאליטי" ואינך צריך להכיל הצהרות אישיות המתחילות ב- "I". אתה לא מחפש להמציא את עצמך מחדש, אבל דרכים לשפר את העסק שלך.
• ההערכה: בעמודה זו, תנסה לזהות את הסיבות העיקריות לאתגרים ולחלק כל גיליון מטור 2 לשני תחומים עיקריים: דברים שתוכל לשנות; ואת הדברים שאתה לא יכול לשנות. לדוגמה, אם אתה מנסה למכור משהו הצרכנים פשוט לא קונים, ייתכן שלא תוכל לשנות את מגמות הצרכנים, אבל אתה יכול לשנות את קו המוצרים שלך.

רשימת התרשימים להלן היא דוגמה לאופן שבו בעל עסק אחד העריך את המצב הכולל של העסק שלה, כי הוא לוקח הפסד (הערכה משלך צריך להיות מפורט יותר). שימו לב להעדרם המלא של הכינויים, שהופכים את ההערכה לאשמה אישית, אך משתמשים במילים המזהות את האתגרים העסקיים, לא אתגרים אישיים.

זיהוי אתגרים ללא האשמה אישית מאפשר לך לראות פתרונות ולהעריך את הרעיון העסקי שלך על בסיס היתרונות שלה. לדוגמה, בתרשים למטה אנו רואים כי חכירה שהיה פעם זול הוא עכשיו ניקוז במזומן. הבעיה היא לא בהכרח כי הרעיון העסקי המודל רע, אבל מראה כי החלטה אחת (החכירה) יש לשים את הלחץ על התקציב.

הערכת עסקים רשימת

חיוביים: רשימת יתרה	רשימת בדיקת המציאות העסקית שלי	ההערכה
העסק עשה טוב בשלוש השנים הראשונות, צומח מתוך מבצע אדם אחד לחברה המעסיקה 15 עובדים.	בשנה האחרונה העסק לקח הפסד; המכירות ירדו והוצאות עלו על ההכנסות.	דברים שהובילו להפסדים עסקיים: מכירות המוצרים ירדו, הוצאות ישירות ועקיפות של העסקת עובדים חדשים, מעבר למרחב משרדים גדול יותר - שכר הדירה גבוה מדי עכשיו. הכלכלה איומה! לא יכול לשנות: הכלכלה או הרגלי ההוצאות הצרכניות. יכול לשנות: מספר ההוצאות. תסתכל על צמצומים כאסטרטגיה לטווח ארוך הכדאיות; לנסות מחדש את חוזה השכירות או שכירות משנה עד שטח מתאים יותר ניתן למצוא; לבחון קווי מוצרים מקרוב ללמוד מה המוצרים מוכרים טוב יותר ולמה.

טיפים

הערכה עסקית מאוזנת ומאפשרת הן תוצאות חיוביות והן שליליות. זה צריך להיות מתוכנן לזהות בעיות בבירור כדי להתמודד עם דברים שאתה יכול לשנות, ולהעריך את ההשפעה של דברים שאתה לא יכול.