כיצד להשתמש סגירה קרוב ב מכירות

כולנו שמענו את האמרה שאסור לנו להניח. הנחת יכול להגדיר אותך לאכזבה, לגרום לך להפסיק להקשיב ללקוחות שלך ולא להיות יסודית כמו שאתה צריך להיות במהלך מחזור המכירות. אבל כל "כללים" אלה לצאת מהחלון כאשר מדובר ביעילות באמצעות סגירת ההנחה.

כמו חזק ויעיל כמו לסגור את ההנחה יכול להיות, כדאי להיות מוכן במהלך כל שלב של מחזור המכירות או לסגור זה לא יסתיים קרוב בכלל. בהנחה המכירה לא הרוויח הוא דומה יהירות, שהוא אחד המאפיינים המזיקים ביותר עבור כל מכירות מקצועי.

תמונה 3 - הסגירה המסתורית /

אם אתה מתחיל מחזור המכירות בהנחה כי הלקוח הפוטנציאלי הולך לקנות את המוצר או השירות שלך, ואתה בעדינות לתת הסיכוי שלך יודע שאתה מניח שהם יהפכו ללקוח, אתה מעסיק את הטכניקה "סגירת ההנחה".

נשמע די פשוט, נכון? ובכן, זה אבל יש כמה דברים שכדאי לזכור בעת שימוש סגור בהנחה.

מצב הרוח שלך

דבר מצחיק לגבי ציפיות חיוביות בכל פעם שאתה מזין הזדמנות מכירה: דברים נראה לעבוד טוב יותר. אולי יש כמה כוחות קוסמיים או אלוהיים בעבודה או אולי להיות חיובי רק מעמיד אותך בתווך תושייה יותר. ככל שאתה חיובי יותר, פחות פחדים או הסתייגויות יש לך. אם יש דבר אחד בטוח להרוג מכירה, ספק אם. אתה גם להתקרב כל צעד בתהליך המכירה עם יותר התלהבות, יותר אנרגיה, ועוד ביטחון.

תכונות אלה הן מידבקות ולעתים קרובות יש השפעות חיוביות על כל מה שאתה בא במגע עם. אנשים, באופן כללי, מעדיפים לבלות עם אנשים חיוביים ולהימנע אלה שלילי. באמצעות תהליך ההנחה כי מפתחת תכונות חיוביות לא רק יש השפעות חיוביות על אלה עם מי אתה אינטראקציה אבל הוכח יש יתרונות משמעותיים לך לחדור את כל תחומי החיים שלך.

בהנחה כי הסיכוי שלך רואה את היתרונות של המוצר או השירות נותן לך יתרון ברור. בעוד ההנחות שלך עשוי להיות שגוי לחלוטין, הביטחון שלך יכול להיות מדבק עשוי להיות כל מה שצריך כדי למשוך את הסיכוי שלך מתוך העמודה פוטנציאליים לתוך העמודה הלקוח. חשוב לציין, עם זאת, כי ההנחה כי יותר מדי עלול backfire. אתה צריך להשתמש תכופות "בדיקות טמפרטורה" של הלקוח שלך כדי לוודא שהיא בעקבות יחד עם ההנחות שלך.

מצב הרוח של הלקוח שלך

באופן כללי, אנשים אוהבים לקנות דברים אבל לא אוהב להיות נמכר דברים. כאשר מתמודדים עם מכירות מקצועי שמרגיש שהם צריכים הזדמנות דרך כל שלב של מחזור המכירות, אנשים יש נטייה טבעית לדחוף בחזרה, להיות חשוד ולעתים קרובות בסופו של דבר לא קונה כלום. עם זאת, כאשר מישהו מרגיש שהם מודרכים על ידי מקצוען מכירות בטוח אשר נראה להבין אותם, אנשים לעתים קרובות פעמים בצע את ההובלה של המכירות מקצועי. המשימה העיקרית שלך היא להוביל אותם לקראת המכירה כי היתרונות אותם ואתם.

לחץ נמוך

הדבר הנפלא על טכניקת סגירת ההנחה היא כי הוא לחץ נמוך מאוד. במקום לנסות לשכנע את הסיכוי לעשות משהו, אתה מניח שהם רוצים להסכים עם התקדמות קדימה. זה עובד רק אם עשית את העבודה שלך ביסודיות בכל שלב המכירות יש את הזכות להניח את המכירה. לעשות עבודה גרועה של וסיקור, כשירות, מתן ערך או כל השלבים במחזור המכירות ואת סגירת ההנחה שלך הופך לדחף נפוח.

אם אתה מוצא את עצמך צורך להעסיק "קרוב סגור" טכניקות, צריך לשמש אינדיקציה כי לא עשית עבודה טובה עם צעד אחד או יותר בתהליך המכירה. שימוש בטכניקה סגירת ההנחה לעבור צעד אחד המכירות הבא עובד טוב מאוד פעם הלקוח שלך רואה מספיק ערך להשקיע יותר זמן ואנרגיה.

מילה סופית

לסגירה הפתוחה יתרונות רבים הן למכירות המקצועיות והן ללקוח. לא רק תהליך המכירה יכול להיות מהנה, מתגמלת וקלה, התהליך יכול להיות גם הרבה יותר קצר. להגיע "כן" היא המטרה של כל מקצוען המכירות. מהר אתה יכול להגיע "כן", מהר אתה יכול לעלות על המכירה הבאה.

בפסקה הראשונה של מאמר זה, הוצע כי לסגור את ההנחה מאפשר לך לזרוק את הגורמים הקריטיים שאתה עוקב במהלך מחזור המכירות. אחרי הקריאה, אתה בטח תוהה, "אז, מה הם הדברים האלה אני יכול לעשות משם אם אני משתמש לסגור את ההנחה?" התשובה היא, למעשה, אף אחד. למעשה, אתה צריך להקשיב אפילו יותר מקרוב מה הלקוח שלך אומר.