כיצד להשתמש טכניקות מכירות רך בראיון עבודה

ראיונות הם מלחיצים. אתה יודע היטב כי רוב כל מה שאתה אומר או לעשות הוא להישפט מקרוב. לעשות טעות באחת התגובות שלך ואת הסיכויים שלך לקבל את העבודה הם פחתה. עם זאת, ייתכן שיהיה לך ראיון, אם אתה יכול לסיים את הראיון על ידי סגירת לתפקיד, תוכל להרוויח כבוד עצום ולהפגין עם דוגמה בחיים האמיתיים של מיומנויות הסגירה שלך.

למה סגור?

בנוסף וסיקור, בניית יחסי קרבה והצגת מצגות, אנשי המכירות חייבים להיות מסוגלים לסגור עסקאות. ללא היכולת או התנגדות למכירת הסגירה, כל המיומנויות האחרות הן חסרות תועלת.

אנשי מקצוע המכירות העיקריים היא להמיר לקוחות פוטנציאליים לתוך הלקוחות. תהליך זה נעשה דרך לסגור את המכירות. אם בראיון עבודה מכירות, יש לך הזדמנות פז להראות למקבלי ההחלטות כי אתה מוכן ובטוח מספיק כדי לסגור את העבודה. למרות כישורי הסגירה שלך עשוי להיות חלש ו זקוק לאימון כלשהו, ​​הניסיון שלך לסגור יהיה לדבר כרכים ולהרוויח כבוד.

מתי לסגור

אנשי מקצוע המכירות לחיות על ידי נוסחה פשוטה מסוכמת על ידי האותיות "ABC". אלה עומדים על "תמיד להיות סגירה". בעוד יחס זה של סגירת תמיד יכול להוביל להיות תוקפני יתר, נותר מודע הזדמנויות סגירת חשוב מאוד במכירות. כך גם במהלך ראיון.

בעוד כמה מומחים מראיין מציעים לך לחכות עד סוף מאוד של הראיון לסגור את המיקום, עצה טובה יותר היא להשתמש "משפט" או "מיני נסגר" במהלך הראיון.

אלה "מיני סגירת" יכול להיות פשוט כמו נאמר "אני בטוח כי חינוך וניסיון הם שיקולים חשובים לך במהלך תהליך ההחלטה שלך." הצהרה כמו זו תגרום תגובה כי ייתן לך תובנה איך המראיינים מרגישים על החינוך שלך וניסיון. על סמך תשובתם, ניתן להשתמש בניסוי קרוב, כמו "נראה שהניסיון שלי הוא התאמה טובה לתפקיד, אילו גורמים אחרים חשובים לך?" זה לא רק עוזר לך לשלוט על הקצב והכיוון של הראיון אבל מאפשר לאחרים לדעת שאתה מבין איך לסגור עסקה!

כמה קשה אתה צריך לסגור

טכניקות סגירה קשה מסוכנים אם נעשה שימוש לרעה. לפעמים הם מעבירים ייאוש, ביטחון יתר וליצור סביבה מלחיצה מאוד. סגירה של עבודה לוקח מגע עדין יותר, אבל צריך להיות תקיף ומלא בוודאות. הסגירה שלך צריכה להעביר מסר אחד:

אתה רוצה את העבודה ואת יודעת שאתה יכול לספק את התוצאות הצפויות

אם אתה מרגיש כי המיקום הוא מעל המיומנות הנוכחית שלך להגדיר, ניסיון לסגור שלך יגלה הססנות שלך. לעתים קרובות, אנשים המנסים לסגור קשה הם אנשים לא בטוח שהם יכולים לספק את התוצאות הצפויות של המיקום.

במקום לסגירה קשה לתפקיד, להעסיק סגנון סגירת ההנחה יותר. אם השתמשת במיני-סגירה במהלך הראיון, היית מפתחת קשרי גומלין טובים עם המראיינים, וגם אתה וגם אתה הייתם מגיעים להסכמה על יכולתכם למלא את דרישות התפקיד או לזהות מספר תחומים של דאגה פוטנציאלית. כך או כך, באמצעות מיני סגירת בונה המומנטום בסיס לסגור קרוב.

בעוד שהמילים שאתה משתמש בהן צריכות להיות משלך, הריאיון ההופך קרוב יכול להגיע למשהו כמו "בהתבסס על כל מה שדיברנו, נראה שאני בהחלט עומד בדרישות שיש לך לתפקיד הזה, אני חושב שזה ברור שאני מעוניין לנוע קדימה איתך ואתה רוצה לשאול מה אתה מרגיש את הצעדים הבאים בשבילי צריך להיות?"

הסגירה הרכה והמתחשבת הזאת מניחה שכולם מסכימים עם הכישורים שלך ומבקשים צעד נוסף. זה מניח שכולכם מסכימים כי צריך להיות הצעד הבא, ולבסוף, מניח כי אתה צריך להתבקש לקחת את הצעד הבא.

אם אין לך עניין שיש לך בתור עובד, תוכלו לגלות ברגע שאתה שואל את השאלה הסופית הסופית. אמנם זה עלול להיות מתסכל, זה יאפשר לך להתמקד במציאת המיקום הנכון בשבילך. עם זאת, אם אתה נחשב מועמד קיימא, הנכונות שלך לסגור קרוב לוודאי לשים אותך בראש הרשימה המועמד.