הכלבלב כלב סגירת טכניקה

ללכת לתוך כל חנות הגור עם המאהב כלב ולראות איך רגשית המצורפת הם יכולים להיות. עכשיו, מה אתה חושב שיקרה אם בעל החנות מותר המאהב לחיות מחמד לקחת הביתה גור במשך כמה ימים לפני שהחליט אם לקנות את הגור או לא. מה אתה חושב שיקרה?

ניחשת את זה. הגור לעולם לא יראה שוב את פנים החנות. מתן אפשרות ללקוחות פוטנציאליים "לנסות" מוצר ללא חובות נחשב כלב גור סגור. זה יכול להיות כלי סגירה יעיל מאוד אם נעשה שימוש נכון.

מכירה רגשית

אנשים קונים על הרגש ואז מצדיקים בהיגיון. היכרות והבנה זו היא המפתח להבנה כיצד ומתי להשתמש הכלבלב סגור. אם אתה בעסק של מכירת חיות מחמד, זה די ברור איך, מתי ולמה סגירת טכניקה זו פועלת. אבל זה יכול לעבוד עבור כל סוג אחר של מכירת מוצר? כדאי שתאמינו שזה יכול, ואתה עלול להיות מופתע כמה תעשיות המכירות יכול לעשות שימוש יעיל של הכלבלב גור למכירה.

מכוניות ומכונות צילום

סוחרי רכב השתמשו בגרסה שונה של הכלבלב סגור במשך שנים. הם קוראים לזה "נסיעת מבחן". קונים רכב מורשים לקחת את המכונית שלנו עבור נסיעת מבחן ומיד מתחילים לראות את עצמם כבעלים של המכונית. חכם מכירות רכב מקצועי תמיד צריך להציע כי הלקוח כונני את המכונית לבית הלקוח ואת החניה אותו בחניה שלהם. בדרך זו, השכנים של הלקוח לראות אותם נהיגה במכונית חדשה, והם מקבלים את המשוב החזותי של מכונית חדשה בחניה שלהם.

כל אלה הם כלי שיווק חזק מאוד רגשית!

מי למכור ציוד משרדי לעתים קרובות מציעים ללא תשלום, אין חובה בניסוי המשפט עבור המוצרים שלהם. הלקוח מקבל להשתמש בציוד החדש בסביבת המשרד שלהם יכול לנצל את כל התכונות החדשות ואת השיפורים של המערכת החדשה על פיסת הציוד הישן שלהם.

סכנות

יש רק כמה סכנות שאתה צריך להיות מודע. למרבה המזל, אלה הם לשליטה מסוימת. הראשון שולח הביתה מוצר עם לקוחות פוטנציאליים שאינם מתאימים כראוי. מסיבה כלשהי, אנשים שאינם יכולים להרשות לעצמם מוצר או אין להם לרכוש סמכות אהבה לפעול כאילו הם יכולים או לעשות. לקוחות פוטנציאליים אלה יהיו להוטים לקבל את ההצעה שלך לקחת את המוצר הביתה אבל אולי אין אמצעים לשלם על זה. אתה צריך לוודא שאתה זכאי כי הלקוח יכול לשלם עבור המוצר יכול לבצע את החלטת הרכישה.

זכור כי במכירות, אנשים רבים יכולים לומר "לא", אבל רק מעטים לעשות את הסמכות לומר "כן".

הבא הוא אם המוצר הוא לא מה הלקוח רוצה או צריך. זה יכול להימנע על ידי עושה עבודה טובה על מנת לוודא כי מה שאתה מציע הוא המוצר הנכון. לתת ללקוח לקחת הביתה מרצדס כאשר הם צריכים טנדר יהיה כנראה לא לגרום למכירה.

הבאה היא הסכנה הפחות אפשרית. זה כאשר המוצר שאתה שולח עם הלקוח נכשל. תארו לעצמכם שליחת מכונית הביתה עם לקוח שחווה בעיה מבצעית גדולה (או אפילו קטין). אלא אם כן את ההצעה על המכונית הוא באמת טוב מדי כדי לסרב, המכונית תהיה חזרה הרבה שלך ברגע שהלקוח יכול לקבל את זה שם. הצבת מחשב או כל פריט אחר של ציוד משרדי שיש לו משהו לא בסדר עם זה לא רק מכה את העסקה שלך, אבל יכול גם להרוס את האמינות שלך עם הלקוח.

זה אומר שאתה לא רק לאבד את המכירה הראשונית, אבל לעולם לא יוכל למכור אותם משהו שוב.

היתרונות עולים על הסכנות

בסופו של דבר, הכלב גור לסגור הוא כלי סגירת יעיל מאוד, אם משתמשים בו כראוי, התוצאות במכירות סגורות יותר מאשר במכירות לאיבוד. ודא שאתה זכאי לחלוטין, לשלוח הביתה את המוצר הנכון ולוודא כי מה שאתה שולח הביתה עם הלקוח שלך נבדק ביסודיות נמצא במצב תפעולי העליון.

זה קרוב יהיה כמובן לא עובד עבור כל הענפים אבל זה יהיה עבור רוב. יצירתי ולהגדיר "תרגול הטוב ביותר" מקצב עבור החברה שלך. אמנם אתה לא יכול לסגור כל כלב גור לסגור, קרוב לוודאי קרוב יותר מאשר אתה תאבד.