הכי טוב סגירת טכניקה עם דוגמאות

אנשי מכירות רבים או לנסות ללמוד יותר מדי סגירת טכניקות או אף פעם לא ללמוד. אלה שלומדים יותר מדי לעתים קרובות מבולבלים כאשר מחליטים איזה סגירת הטכניקה הם צריכים להשתמש בדרך כלל להעסיק את הטכניקה הלא נכונה.

ישנן דרכים רבות לסגור את המכירה, וכל טכניקה יש ערך משלו "זמן ומקום" להיות יעיל ביותר. אבל עבור המכירות מבולבל מקצועי או אלה חדשים למכירות, לדעת טכניקה אחת הסגירה, ו מאסטרינג זה, יכול להיות כל מה שצריך באמת.

התמדה

טעות אחת כי אנשי מקצוע רבים המכירות לעשות הוא מוותרת מוקדם מדי. המכירה הממוצעת לוקחת 3-5 ניסיונות סגירה לפני ביצוע העסקה. רוב אלה במכירות לוותר לאחר 1, או, במקרה הטוב, 2 ניסיונות הסגירה.

שמיעה "לא" פעם אחת, כך נראה, הוא מספיק עבור רבים במכירות. אבל העובדה היא כי ייתכן שיהיה עליך לשמוע את חשש "לא" כמה פעמים לפני שהגעתי "כן". ואם אתה מפסיק אחרי הראשון "לא" אתה לא תעשה את המכירה.

זה לוקח קצת מיומנות כדי לשמור על התקדמות מחזור המכירות לאחר הסיכוי אומר לך "לא", אבל זה קריטי כדי להמשיך לנוע קדימה. הטריק הוא לשטוף את ההתנגדות של הלקוח הפוטנציאלי שלך על ידי לשאול שאלות נוספות ולספק תשובות משכנעות לבנות ערך נוסף במוצר או בשירות שלך.

אלה בעמדות מכירות בתוך עשוי למצוא המשך מחזור המכירות לאחר הסיכוי אומר "לא" יותר קשה מאז רוב האנשים הם יהיו מדברים בטלפון יכול בקלות לנתק או להיות מאוד מוטרד אם נציג פנים ממשיך לנסות לעשות את מכירה. התרופה הפשוטה לכך היא לבצע שיחת מעקב. הכלל על מכירה לוקח 3 עד 5 ניסיונות מתקיים עבור נציגי מכירות חיצוניים ו בפנים!

הטכניקה סגירת הטוב ביותר

עכשיו שאתה מבין שאתה כנראה צריך לנסות לסגור את המכירה יותר מפעם אחת, הגיע הזמן ללמוד את הטכניקה סגירת הטוב ביותר ומדוע הוא הטוב ביותר.

מה עושה את הטכניקה סגירת הטוב ביותר הוא איך לעתים נדירות הוא משמש. אמנם זה פשוט להפליא, אנשי מקצוע רבים פשוט לא להשתמש בו.

בקש מכירה!

זהו זה! סגירת הטכניקה הטובה ביותר היא פשוט לבקש את המכירה. השתמש בכל נוסח זה מרגיש מתאים לך, אבל אתה צריך לבקש את המכירה.

כל כך הרבה במכירות לעשות הכל מעורב במחזור המכירות, אבל אז לא לבקש מכירה. הם מספקים תשובות לכל השאלות הפוטנציאל שלהם, להראות את הערך של המוצר או השירות שלהם, מעקב עם בקשות פוטנציאליים, עיצוב ולספק הצעה חזקה אז לא לבקש את העסק.

למה לא?

בדרך כלל, נציג לא מבקש את העסק מתוך פחד. הם מפחדים לשמוע "לא". אבל ברגע שאתה מבין שאתה כנראה צריך לשמוע "לא" כמה פעמים עושה שואל את העסק פחות חשש. אם אתה בטוח כי המוצר או השירות שלך יפתור את האתגרים הפוטנציאליים שלך או לענות על הצרכים שלה אם יש לך מלא מתאימים לו, ואז לבקש את העסק הוא מה יש לך הרוויח את הזכות לעשות. אתה לא צריך שום פחד ולהרגיש בטוח הוא פשוט שואל שאלה.

דוגמאות

להלן כמה דוגמאות של איך אתה יכול מילה השאלה הסגירה שלך. השתמש אחד מרגיש כי מתאים לך או להשתמש משלך. הדבר החשוב ביותר הוא פשוט כדי לוודא שאתה מבקש את המכירה!

האם נוכל להתקדם עם העסקה הזו?

האם יש משהו שמונע ממך להסכים לכך היום?

אני יכול לקבל את העסק שלך?

האם אתה מוכן להתקדם?

האם עשיתי מספיק כדי להרוויח את העסק שלך?