השתמש בכנות עבור סגירת סגירת טכניקה

יש מאות דרכים לסגור את המכירה, שפע של כישורי מכירות ואספקה ​​אינסופית לכאורה של מכירות gurus touting "החדש שלהם משופרת" הגישה המכירות. לדעת שיטות שונות כדי לסגור את המכירה ואת חידוד כישורי המכירות שלך הם חשובים מאוד כמו לדעת איך להתקרב עמדת המכירות שלך.

אבל כאשר לדחוף מגיע לדחוף את הקריירה שלך (או מכירה גדולה) הוא על הקו, ייתכן שתרצה לשקול שוכח על איזה קרוב לשימוש ולהתמקד לוקח את הגישה כנה המכירות במקום.

מהי הגישה הישרה למכירות?

לקוחות ולקוחות פוטנציאליים כאחד הם הרבה יותר ידע מאשר אי פעם בעבר. בעזרת חיפוש פשוט של Google, אנשים יכולים ללמוד הרבה על המוצר, השירות, החברה, התעשייה, המתחרים שלך, בהתאם לרשת החברתית שלך.

עם כמות בלתי מוגבלת של מידע זמין להם, הלקוחות מצוידים טוב יותר בזיהוי "פחות כנה" הצהרות שנעשו על ידי אנשי מקצוע המכירות באגרסיביות מנסה לסגור עסקה. וכאשר הלקוח חש כי נציג המכירות יושב על השולחן שלה לא להיות ישר, כל קרבה יורדת לטמיון, יחד עם סיכויי נציג המכירות של להרוויח לקוח.

גישה מכירות כנה מתחיל עם החלטה על ידי מכירות מקצועי לטפל ללקוח שלה במלוא הכבוד; ההבנה כי ללא לקוחות, החברה שלה כבר לא יהיה בעסקים. הגישה כנה המכירות לא אומר כי נציג המכירות אינו אסרטיבי בניסיון להרוויח מכירה, אבל כל הפעולות והשלבים הושלמה או מתוכננת להרוויח את העסק מבוססים על כנות.

היתרונות לטווח קצר של כנות

את הפיתוי של לספר "שקר לבן קטן" הוא חזק לפעמים. כאשר אתה יודע כי המתחרה שלך הוא מציע את הסיכוי משהו שאתה יודע שאתה לא יכול להתחרות במלואה, המחשבה של הגזמה המוצר או השירות שלך יכול להיות מפתה. עם זאת, לעתים קרובות יש השלכות שליליות לטווח קצר מאוד.

אחת התוצאות הגרועות ביותר של embellishing במהלך הפגישה המכירות היא לעתים קרובות למצב את עצמך במצב יש over- הבטיח, ובסופו של דבר, תחת לספק. נקיטת גישה כנה בהחלט עשוי לעלות לך כמה עסקאות שיכול היה להיות סגור על ידי שימוש בגישה פחות כנה, הביטחון העצמי שלך והערכה עצמית יבינו חבטה נפלאה בשיפור. אתה תרגיש טוב יותר על כישורי המכירות שלך, בידיעה שאתה לא צריך להסתמך על יושר או "טריקים של הסחר" כדי להיחשב במחזור המכירות של הלקוח.

וכאשר אתה סוגר מחזור מכירות ישר, תוכל לנוח יותר בלילה ולהיות נוח יותר בהצלחה שלך בידיעה כי הניצחון שלך היה באמת הרוויח כי אתה הרוויח את זה!

היתרונות לטווח ארוך של כנות

אלא אם כן אתה מתכנן להיות במכירות רק כל עוד זה לוקח לך למצוא עבודה בתעשייה אחרת, להיות מודעים לכך הפעולות שאתה לוקח היום ישפיע על מחר שלך היא אחת הסיבות מדוע להיות כנים בעסקאות שלך חשוב.

בין אם אתה מקבל את זה או לא, מה שאתה עושה בקריירה המקצועית שלך יכול ופעל לך לאורך הקריירה שלך. Over- הבטחה משהו ללקוח לא להיות מופתע כי הלקוח יאפשר לכל אחד ברשת שלהם יודע עליך כמכירות מקצועי. לעומת זאת, לאמץ גישה כנה לקריירה שלך ואת הלקוחות שלך מרוצה ונאמן לא רק סביר לקנות ממך שוב, אלא גם לתת לאחרים לדעת איך אתה מקצועי ויקר. התוצאות? יותר מכירות, הצלחה רבה יותר והזדמנויות נוספות.