מתי הזמן הטוב ביותר לעשות שיחות קרות?

קורא קר הוא לא אחד הקריירות האהוב ביותר. עצם העובדה כי המילה "קר" משמש שם את המשימה הבסיסית, הבסיסית, קריטי זה צריך להיות בכל יום מכירות מקצועי אומר לך אין הרבה נוחות ניתן למצוא בעת וסיקור.

בין אם אתה קורא לזה קורא קר, וסיקור, פיתוח עסקי, או דיג, זה שווה לוודא שאתה עושה את זה נכון. מעבר טכניקות המכירה הקלאסית, אתה משתמש, זה גם חשוב לך לבצע את השיחות שלך בזמן הנכון של היום.

ביצוע 100 שיחות קר ביום הוא נהדר, אם נעשה באופן עקבי עם מיומנות, צריך להוביל להצלחה. אבל ביצוע אלה 100 שיחות במהלך הזמנים הטובים ביותר של היום יהיה כמו הוספת דלק סילון אש smoldering.

החשיבות של להיות מוכן לפני שיחות הקרה

תזכורת מהירה נקרא כאשר מדברים על להיות יעיל יותר עם וסיקור שלך. זה צריך להיות די ברור כי הקור קורא כמו משיכה של המלחמה: אתה צריך לפחות שני אנשים זה יעבוד לפני שזה הופך להיות סיכויים חמים. זה אומר שאתה לקוח. מבין שני אנשים המעורבים, המפתח הראשון שלך להצלחה הוא לשים את הלקוח הראשון.

כלומר, אם אתה הולך להתקשר על הסיכוי, כדאי לך משהו חשוב לומר.

מעט מאוד אנשים כמו הפרעות במהלך העבודה. רוב רוצה להגיע למשרד שלהם (להיות זה גורד שחקים או ליד שולחן המטבח שלהם) ולקבל את העבודה שלהם. מכירות מקצועיות לעצור או להתקשר עם שום דבר חשוב לומר הוא waster זמן כי רבים בעולם העסקים פשוט לא יסבול.

אם אתה קורא קר, ודא כי אתה ממקד את הסוג הנכון של הלקוחות, לספק את המסר הנכון ומסר את המסר בבירור תמציתית.

להיות זהיר של הלקוח לפני בחירת זמן לבצע שיחה קרה

לפני שאנחנו קופצים מהמוח של הלקוחות שלנו, לשים את עצמך בנעליים של הלקוח שלך לרגע. אם היית סוג של לקוח שאתה צפוי, מה השעה ביום יהיה הכי עסוק בשבילך? באיזו שעה ביום תשתמש כדי להכין, לתכנן ולסקור? מתי קריר יהיה הכי מעצבן?

הבעיה היא נציגי מכירות רבים לא רואים את לוח הזמנים של הלקוח שלהם לבצע שיחות סביב לוח הזמנים שלהם. המספר הנמוך ביותר של שיחות קר מתבצעים בזמן ארוחת הצהריים. למה? כי נציגי המכירות צריכים לאכול!

הזמן הטוב ביותר לעבור את Gatekeeper

אם הסיכוי שלך יש פקידת קבלה אשר שיחות שיחות ומחליט אילו מבקרים להיכנס בדלת אשר נשלחים אריזה, לדעת את לוח הזמנים של שומר הסף הוא הרמז הראשון מתי להתכונן. אם אתה יכול למנוע את הצורך לעבור את הסף כדי להגיע ישר אל הסיכוי שלך, היית עושה את זה, נכון?

כל כך הרבה נציגי מכירות מתחילים לבצע את שיחותיהם הקרות בבוקר (לאחר שתי כוסות קפה וכמה שיחות מים קרות יותר), לפני או אחרי ארוחת הצהריים. זה הזמן הראשוני לשומר הסף להגן על השערים.

נסה לבצע שיחות קר שלך לפני ואחרי שעות העבודה הרגילות. שומר הסף כנראה לא עובד עדיין, אבל הסיכוי שלך עשוי להיות. תוכל למנוע את Gatekeeper ולקבל ישירות את הסיכוי שלך.

לכן, הזמנים הטובים ביותר להתקשר קר הם מוקדם בבוקר ולאחר שעות העבודה הרגילות.