האם המונח סגור סגור שלילי?

לכל תעשייה יש קבוצה משלה של מילים שמשמעותן משהו ייחודי לתעשייה. תעשיית המכירות בהחלט לא יוצא מן הכלל.

המילה קרוב יכול מתכוון הרבה דברים שונים, תלוי איך המילה משמש. לדוגמה, אם מישהו אמר לך כי המסעדה ברחוב הולך לסגור את הדלתות שלה, אתה בטח לשקול את החדשות הרעות. אבל אם מקצוען המכירות אמר לך שהוא עומד לסגור עסקה גדולה, אתה גם לברך אותו או אותה או לשאול אותם על מה סגירת עסקה פירושו.

Ieties

כאשר איש מכירות סוגר עסקה, זה אומר שהם עשו מכירה. הסיבה ביצוע המכירה הוא המכונה לעתים קרובות סגירת מכירה, היא כי רוב המכירות כרוך מחזור המכירות, החל להבין את הצרכים של הלקוח כדי להתגבר על ההתנגדויות שלהם. כאשר העסקה סגורה, מחזור המכירות הושלם ומחזור מכירות נוסף, עם לקוח אחר או עם אותו לקוח, מתחיל.

רגשות שליליים על התקופה סגירת מכירה

ישנם אנשי מכירות רבים שאינם אוהבים או לא משתמשים במונח סגירת כשמדובר בפעילות המכירות שלהם. עבורם, סגירה היא משהו שאתה עושה כאשר אתה עושה עם משהו או מרמז על סגירת טכניקות סגורות, כי הם כל כך לא פופולרי עם הלקוחות. אנשי מקצוע אלה מעדיפים משפטים כמו הרוויח מכירה, עשה לקוח או לפתור בעיה של הלקוח.

לקוחות, גם, לעתים קרובות לא אוהבים את הביטוי לסגור עסקה כי זה יכול לגרום להם להרגיש כאילו הם נמכרו משהו היה מעדיף הרבה קנו משהו. זה עשוי לחזור לאמרה עתיקת יומין זו, "הוא נמכר בחוזה של סחורה", שמשמעותו הונאת או הונאה.

מהי הגישה הישרה למכירות?

יש מאות דרכים לסגור את המכירה ואת אספקת אינסופית של מכירות gurus touting החדש שלהם משופרת טכניקה המכירות. בעוד לדעת דרכים שונות כדי לסגור את המכירה הם חשובים, את הידיים למטה את הגישה הטובה ביותר של מכירה היא כנות. הסיבה לכך היא כי (בנוסף "יושר משלם") לקוחות פוטנציאליים הם באופן משמעותי יותר מידע מאשר אי פעם בעבר. בעזרת חיפוש פשוט של Google, אנשים יכולים ללמוד הרבה על המוצר, השירות, החברה, התעשייה, המתחרים ו (בהתאם לרשת החברתית שלך).

לקוחות היום מצוידים טוב יותר בזיהוי פחות הצהרות כנה שנעשו על ידי אנשי מקצוע מכירות אגרסיביים כדי לסגור עסקה. כאשר הלקוח חש כי נציג המכירות יושבים על השולחן מהם לא להיות ישר, כל קרבה נעלמת - ויחד עם זה, את הסיכוי של סגירת (או להרוויח) את המכירה.

ואת הגישה המכירות כנה מתחיל עם החלטה שנעשו על ידי מכירות מקצועי לטפל ללקוחות במלוא הכבוד. הגישה כנה המכירות לא אומר שאתה לא צריך להיות אסרטיבי כאשר מנסים

כוחם של מילים

הסופר האמריקאי מארק טוויין אמר פעם שההבדל בין המילה הנכונה לבין המילה הלא נכונה זהה להבדל בין ברק וברק. במילים אחרות, בחר את המילים וביטויים אתה משתמש בתבונה. אתה אף פעם לא יודע, אתה עלול פשוט לאבד הזדמנות הסגירה על ידי מדבר על סגירת מכירה, במקום להרוויח מכירה.