להגדיל את ההכנסות ממכירות על ידי הגדלת איכות המכירות

להכות את המספר הכולל של המכירות שלך היא לא הדרך היחידה להגדיל את ההכנסות ממכירות. על ידי עובד כדי להפיק את המרב של כל מכירה, אתה יכול למעשה בסופו של דבר להרוויח יותר כסף ממכירות פחות.

דגש על פרמיית לקוחות פוטנציאליים

אם לתזמן פגישה עם הסיכוי כי הוא לא מתאים עבור המוצר שלך, אתה כבר די הרבה בזבז את הזמן שלך. זה כישלון נכון להעפיל את הסיכוי לפני המינוי. אבל אם יש לך פגישה עם לקוחות פוטנציאליים אשר בקושי זכאי המודל הזול ביותר שלך, זה כנראה לא את השימוש הטוב ביותר של הזמן שלך או.

נסה לצמצם את המיקוד שלך ללקוחות פוטנציאליים כי הם מתאימים שלך העליון של שורת המודלים, לא אלה אשר ירצו את הגרסאות סוף נמוך. כן, זה מגביל את המספר הכולל של הפניות אפשריות. אתה כמעט בהכרח לעשות מכירות פחות … אבל אלה שאתה עושה יהיה בסופו של דבר להיות הרבה יותר יקר. אם אתה עושה בדרך כלל שלוש מכירות בשבוע בסביבות $ 100 למכירה, אבל אסטרטגיה זו מספקת לך אחד למכירה בשבוע בממוצע $ 500 לכל מכירה, אתה יוצא הרבה לפני.

חפש Multi-Buyers

אסטרטגיה זו היא יעילה במיוחד במכירות B2B, אם כי זה יכול לעבוד עבור מכירות הצרכן גם כן. הרעיון הוא למצוא לקוחות פוטנציאליים כי ירצו לקנות יותר מאחד המוצר שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר מכונות להעתיק, מכירה למשרד עורכי דין קטן ברחוב הולך להיות עבור מכונת עותק אחד. מכירה של משרד עורכי דין ענק עם כמה מאות עורכי דין יכול להיות ארבעה או חמישה מכונות העתקה, ואתה צפוי לקבל הרבה יותר עסקים חוזרים מהם, גם.

Cross-Sell

כאשר אתה סוגר את הסיכוי, לא לעצור שם. אם מישהו מוכן לקנות מוצר אחד, למה לא לחצות למכור ולקבל קצת יותר ערך עבור הלקוח והן את עצמך? רוב החברות לתת את המכירות שלהם מגוון של מוצרים "תוספת" ושירותים הקשורים איכשהו עם המוצר העיקרי, כגון תוכנית תחזוקה מורחבת עבור מכונת צילום. אם אתה נוהג להציע ללקוחות פוטנציאליים אלה ניצבים, תוכל לתת ללקוח חוויית מוצר משופרת ולשים קצת כסף נוסף בכיס שלך גם כן.

אסטרטגיה אחת יעילה cross-selling היא להציג את הפריטים כעסקת חבילה. זה עובד טוב במיוחד אם אתה יכול להציע הנחה או בונוס אחר כאשר הלקוח קונה מוצרים cross-sell שלך. הבנקים הם לעתים קרובות אדונים באסטרטגיה זו - רוב הבנקים יוותרו על דמי החשבון שלך ו / או לתת לך ריבית טובה יותר אם אתה להרכיב חבילה של, למשל, בדיקת חשבון חיסכון וכרטיס כספומט.