הוספת רווח נוסף למכירות שלך

01 תמיד להיות עוזר

יש משהו מוזר שקורה כאשר מקצועי המכירות משמרות את המיקוד שלהם להרוויח משכורת בריאה כדי לעזור ללקוחות שלהם. כאשר אתה שם את הלקוחות שלך קודם, אתה בונה אמון, קרבה, נאמן, לקוחות לכל החיים.

אבל לא לבלבל נותן את הזמן שלך, כשרונות ומוצרים משם עבור רווח נמוך או לא עם להיות מועיל. להיות מועיל לעתים קרובות פירושו מאתגר את הלקוחות שלך כאשר הם עומדים לעשות טעות. להיות מועיל גם אומר עמידה המשרד על התמחור שלך מאז אתה יודע כי עסקה להפסיד עושה מעט לבנות מערכת יחסים חזקה הלקוח rep.

02 להשתפר במכירות

אם מישהו שאל אותך מה אתה חושב יהיה הדרך הטובה ביותר עבור שחקן גולף כדי לשפר את המשחק שלה, אתה יכול לענות עם "תמיד עבודה כדי לשפר את היסודות."

וכך זה עם המכירות. התמקדות בשמירה על כישורי המכירות הבסיסיים שלך חזקה, חדה ומתרחבת תמיד היא דרך מצוינת לא רק לסגור יותר מכירות, אלא גם לדעת איך לבנות רווח גדול יותר לתוך המכירות האלה.

03 הוסף במכירות

אלה מכירות אוטומטי יודע הרבה על תוספת על המכירות. לאחר שהלקוח מסכים להתקדם עם רכישת רכב חדש, אחריות מורחבת, הוכחה חלודה, ביטוח הפער ועוד מגוון של אפשרויות אחרות מוצעות. ברוב המקרים, אלה תוספות על אפשרויות בשלים עם רווח, לפעמים להגיע מעל 100% שולי הרווח!

ענקית האינטרנט אמזון גם יודע את הערך של תוספת על המכירות. אמזון מציעה כמה מוצרים במחירים נמוכים רק כמו תוספת על המכירות ללקוחות לרכוש יותר מאשר סכום הדולר שנקבע. יתרונות אמזון על ידי הגדלת ההכנסות שלהם לכל מכירה וגם להגדיל את הרווח על ידי שילוב של פריטים במחיר נמוך עם פריטים גדולים יותר והפחתת עלויות המשלוח.

אילו מוצרים או שירותים אתה יכול להוסיף על המכירות שלך?

04 משמר נגד סחורה סחורה

מה הורג רווח מהר יותר מכל דבר אחר הוא כאשר נציג המכירות או מכירות החברה להתחיל לראות את המוצר או השירות כמו סחורה. מצרך הוא משהו שצרכנים רואים ערך מועט וקנייה על בסיס צורך מוכר.

בעוד מקצועי המכירות לא יכול לעשות הרבה על איך השוק צופה מוצר או שירות, נציג מכירות יכול (וצריך) לעשות כל מה שאפשר כדי לוודא שהם אף פעם לא להציג את המוצר שלהם כמוצר. ברגע שזה קורה, ערך הבניין כמעט בלתי אפשרי.

05 יושר

אתה עלול למצוא את זה קשה להאמין, אבל הדרך החזקה והיעילה ביותר כדי לבנות רווח לתוך העסקאות שלך היא לשאול את הלקוחות שלך עבור רווח נוסף. זה נכון, לשאול את הלקוחות שלך אם הם מרגישים שאתה הרוויח את הזכות לבנות עוד כמה אחוזים של רווח טהור.

הם עשויים לומר "לא", אבל אתה תהיה מופתע כמה פעמים לקוח מעריך את המאמצים המכירות המקצועי שלהם יסכימו לשלם קצת יותר כדי לתגמל נציג שלהם.

ואם הלקוח שלך אומר "לא", ייתכן שתרצה לבדוק את מחזור המכירות כולו ולראות אם היו כמה תחומים שאתה יכול לספק שירות אפילו יותר טוב יותר ערך.