למד כיצד להוסיף ערך המכירות שלך

מכירת ערך מוסף הפכה לאחד הגישות המכירות הפופולרי ביותר בימים אלה, כמין אבולוציה בלתי נמנעת של מכירת הייעוץ. ב ערך מוסף מוכר, salesperson מציעה את המוצר או השירות, אבל אז גם זורק משהו ייחודי כדי להפוך את המוצר הזה יותר יקר ללקוחות פוטנציאליים. ערך מוסף מוכר לא רק עוזר לך להבדיל את המוצר שלך מן התחרות, זה גם מניע קונים לבוא אליך במקום לעשות את הקנייה דרך האינטרנט.

סוג הערך שתוסיף למגרש המכירות שלך עשוי להשתנות בהתאם לסוג המוצר שאתה מוכר. פריט ערך חייב להיות ייחודי (או לפחות יוצא דופן) ויש לו ערך יחסי גבוה ללקוח כדי להניע אותם לקנות. כמה פריטים ערך ייראה שימושי מאוד קונים בשוק אחד, אבל נראה חסר ערך קונים אחרת, כך לדעת הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת ההעדפות שלהם הוא חלק מרכזי של ערך מוסף מוכר.

ניתן לטעון, הסוג הכי קשה של המוצר למכור הוא מצרך. סחורות הם מוצרים או שירותים, כי הקונה מאמין בדיוק אותו דבר, ללא קשר למי מוכר אותו. אלה הם בדרך כלל מוצרים זולים שהיו בשוק במשך זמן רב מאוד. לדוגמה, בנזין הוא מצרך, כך שמישהו מחפש למלא את הטנק של המכונית שלו בדרך כלל ללכת לתחנת הדלק עם המחיר הנמוך ביותר.

אם אתה מוכר סחורה, ההימור הטוב ביותר שלך הוא להציע פריטים ערך המתייחסים עלויות נמוכות יותר / או חסכון בזמן. כמה פריטים אלה ערך יכלול משלוח מהיר, להחלפה מהירה וקלה, עמלות מופחת, וכן הלאה. אתה יכול גם לנסות קיבוץ מוצרי סחורה כדי להפוך את החבילה מותאמת אישית אשר יתאים בדיוק לצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלך. כמובן, אם אתה יכול לבוא עם דרך להבדיל את המוצר שלך, זו הגישה הטובה ביותר של כל.

מוצרים זולים כי הם חדשים בשוק בדרך כלל קל יותר למכור כי הם לא הגיעו למעמד של סחורה עדיין. כי המוצר הוא זול למדי, לקוחות פוטנציאליים לא ירגיש שזה סיכון ענק לרכוש מוצרים אלה. ערך מוסף עבור מוצרים חדשים, זולים לעתים קרובות מרכז על הרעיון של להיות אופנתי ומאמץ מוקדם. אתה יכול גם להציע פריטים ערך הקשורים ההתקנה התקנה קלה - לדוגמה, התקנה מקצועית שישה חודשים של תמיכה טכנית ללא עלות נוספת.

יקר, מוצרים הוקמה בדרך כלל לא הופכים סחורות כי הם כאלה השקעה גדולה כי החברות שמוכרות אותם לעשות מאמץ מיוחד כדי להבדיל את המוצרים האלה. עם זאת, מכיוון שהם יקרים למדי, אתה יכול לסמוך על לחץ תחרותי גבוה מחזור מכירות ארוך כמו קונים לחפש את העסקה הטובה ביותר.

מכוניות הם דוגמה טובה של סוג זה של המוצר. ערך פריטים חשובים ביותר עבור מוצרים כאלה ויהיה לעתים קרובות סובבים סביב התאמה אישית של המוצר ו / או הורדת עלויות. לדוגמה, אתה יכול להציע עשרות אפשרויות כך הקונים יכולים לקבל בדיוק את התכונות שהם רוצים. פריטי ערך אחרים עשויים לכלול עיצוב מותאם אישית של המוצר כדי לעמוד במפרט של הקונה, המציע שירותים ללא תשלום כגון תחזוקה וחלקי חילוף, ומסירה מהירה ונוחה.

מוצרים חדשים ויקרים הם המסוכנים מכולם מנקודת המבט של הקונה. אבל הם גם מציעים ללקוחות את ההזדמנות הגדולה ביותר, כך שאם אתה יכול להתגבר על הפחד הטבעי הבלתי נמנע של שינוי, אתה יכול להצליח עם מוצרים כאלה. תוספות ערך עבור מוצרים מסוג זה מדגישות את הטכנולוגיה החדישה ביותר, את היוקרה של בעלות על מוצרים כאלה, או (הכי טוב) לעזור להפחית את הסיכון לקנות עבור הלקוח הפוטנציאלי.

דוגמאות יכולות לכלול ערבויות של רמה מסוימת של שיפור למערכות קיימות (לדוגמה, "סוג חדש זה של יישומון יגדיל את הייצור שלך ב -30% לפחות"), הדרכה ללא תשלום על שימוש במוצר, מערכות מודולריות שניתן להרחיב או להקטין צרכי הלקוח, וכן הלאה.