כיצד לקבל רשימה של מוביל מוסמך במכירות

זה לא רק חשוב לקבל מוביל באיכות גבוהה. ככל ממוקדות מוביל שלך, פחות זמן אתה מבזבז לנכש את המפסידים. אם אתה בר מזל מספיק כדי לקבל מקור מוביל מעולה, כגון רשימה מוסמך היטב של ברוקר להוביל טוב, מזל טוב. יהיה לך קצת עבודה ההסמכה.

צעדים להשגת רשימה של מוביל מוסמך

רוב אנשי המכירות, לעומת זאת, יש מספר לא מבוטל של "זבל" מוביל לנפות דרך. להלן השלבים הכרוכים בצמצום רשימה זו עד מוביל מוסמך ביותר.

מצא את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם עדיין לא עשית זאת, יהיה עליך להעפיל מי הסיכוי האידיאלי שלך יהיה. זה האיכויות של הסיכוי האולטימטיבי יהיה קו מנחה שלך לקבוע אילו מוביל שלך הם לווייתנים, אילו הם חסרי ערך, ואילו אלה נופלים בין שני הקצוות.

דירוג אלה לקוחות פוטנציאליים. הסיכוי הוא שונה מ להוביל, אז ברגע שיש לך החליט על התכונות שלך הסיכוי האידיאלי היה, תצטרך לדרג אותם לפי סדר חשיבות. בעת תכנון מערכת הסמכה להוביל, יש לך שתי אפשרויות עיקריות. אתה יכול לעצב מערכת של אינדיקטורים כלליים ("חם", "חם" ו "קר" פופולריים) ולהקצות אלה תגים לכל להוביל מבוסס על כמה התכונות הרצויות יש לך.

לחלופין, ניתן להקצות ערכים מספריים לכל איכות ולתת לכל להוביל ציון זה סכום של ערכים אלה. המערכת המספרי הוא מדויק יותר, אבל זה גם לוקח זמן רב יותר כדי להגדיר יהיה צורך הערכה מחדש לפעמים כמו סדר העדיפויות שלך לשנות.

עיין ברשימת הלקוחות הקיימת שלך. אם אתה לא בטוח אילו תכונות הם בעלי ערך רב, מקום טוב להתחיל הוא רשימת הלקוחות הקיימים שלך. תסתכל על הלקוחות הגדולים ביותר שלך ולראות מה התכונות שהם מחזיקים ברשימה שלך. אם יש אחד או שניים איכויות כי הלקוחות העיקריים שלך לשתף, תכונות אלה כנראה שייך בראש הרשימה.

שים את הרשימה שלך לעבודה. כאשר החלטתם על סדר העדיפויות שלכם, הגיע הזמן לשים את הרשימה הזאת לעבודה. רוב אנשי המכירות להעפיל הסיכוי במהלך המגע הראשון שלהם, בדרך כלל בטלפון.

לאחר רשימה של התכונות הרצויות מאפשר לך לעבוד כמה שאלות ההסמכה הצביע מראש. אם אתה מוצא כי להוביל שלך אין את התכונות הרצויות, אתה יכול לעצור שם במקום לבזבז את הזמן שלך ואת שלהם עם פגישה פנים אל פנים.

התחל כדי להעפיל את הרשימה שלך קונים. לאחר ששאל את השאלות שלך ומצא כי הסיכוי הוא אכן התאמה, אתה יכול לשנות את המיקוד שלך מ כשירות אותם כמו הסיכוי כדי להעפיל אותם כקונה. שאל שאלות שיעזרו לך לקבוע את רמת העניין שלהם לקנות את המוצר.

הדרך הלא נכונה לעשות זאת היא לשאול אם הסיכוי רוצה לקנות יישומון לנתק אם הם אומרים לא כי כמעט כל מי שאתה קורא באופן אוטומטי להפוך אותך ללא קשר לצרכים שלהם.

גישה טובה יותר היא לשאול שאלות כמו, "האם אתה כבר הבעלים של יישומון? לפני כמה זמן קנית את זה? מה אתה אוהב (או לא אוהב) על זה? "שאלות אלה יסייעו לך לקחת את הטמפרטורה של קונה פוטנציאלי בלי לצלם ההגנות שלהם למקומו.