כיצד לקבל הפניות במכירות

הפניות - הידוע גם בשם מקבל מישהו שאתה מכיר לתת לך חם מוביל ללקוחות פוטנציאליים חדשים - הם בעלי ערך עבור אנשי מכירות בכל הענפים. עם זאת, זה מדהים איך כמה אנשי מכירות פעיל canvass עבור הפניות.

מחקרים מראים כי איש המכירות הוא שש פעמים סביר יותר לסגור את המכירה כדי להוביל הפניה בניגוד להוביל קר. זה אומר שאתה יכול ליצור שש פעמים כמו מכירות רבות אם אתה מתמקד מקבל הפניות מאשר אם אתה בילה זמן קורא קר! גידול עצום במכירות, כבונוס, פחות קור קורא לעשות - מה עוד אתה יכול לבקש? ואם אתה פותח את העיניים, תראה הזדמנויות הפניות סביבך.

לקוחות קיימים

הלקוחות שלך הם מקור הפניה הכי קל וידידותי.למעשה, אם אתה מתייחס אליהם נכון, הם עשויים לצאת ולעשות קצת מוכר בשבילך! זה כאשר אתה מקבל את אלה שיחות נפלאות נפלא מן עמית לעבודה של מישהו או דוד אומר, "אני שומע אותך למכור את הווידג'טים הטובים ביותר בעיר. אני רוצה לקנות 40 מהם ".

אל תחכו שהלקוחות שלך יעשו את כל העבודה בשבילך - תרים את הטלפון ולבקש את ההפניה, או לשלוח להם מכתב בקשה להפניה. זה רעיון טוב בכל מקרה כדי לבדוק עם הלקוחות שלך כמה שבועות או חודשים לאחר המכירה. אתה יכול לשאול אותם איך הם נהנים המוצר, לברר אם יש להם שאלות, ולאחר מכן פופ את השאלה: "מי עוד אתה יודע מי יכול ליהנות ממוצר זה, כמו שיש לך?"

לקוחות חדשים

רק לאחר שסגרת מכירה עם מישהו הוא הזמן הטוב ביותר לקבל הפניות מהם, כי הם נרגשים על הרכישה החדשה שלהם. כמה אנשי מכירות הם עצבניים לבקש הפניות בשלב זה כי הם רק רוצים לצאת משם במקרה הסיכוי משנה את דעתם! ובכן, אל תדאגי בקשר לזה. אלא אם כן השתמשת בלחץ גבוה טקטיקות כדי להפחיד מישהו לתוך קונה (אל תעשה את זה) הלקוח החדש שלך הוא כנראה נרגש ונלהב. להכות אותם עכשיו, בעוד האנרגיה שלהם היא בשיאה!

הסיכויים שאתה לא יכול לסגור

אם אתה המגרש הסיכוי והם לדחות אותך, לא רק את הבריח החוצה את הדלת. קבל הפניה או שתיים, ואתה תהיה שונה הפסד לתוך לנצח.

אתה בטח מנער את הראש וחושב, "זאת שיחת חולין. למה שאדם שלא יקנה ממני אפילו ייתן לי הפניות? " הרבה מכירות נופלים לא בגלל הסיכוי שונא אותך או את המוצר שלך, אבל בגלל שהם פשוט לא בכושר טוב. במקרה זה, זוהי הזדמנות מושלמת לגלות אם הם מכירים מישהו J התאמה טובה. אל תניח את הסיכוי שונא אותך ואת המוצר שלך, אחרי הכל, אין לך מה להפסיד על ידי שואל!

כל השאר

פשוטו כמשמעו, כל מי שאתה פוגש בכל הנסיבות יכול לתת לך הפניה. אחרי הכל, האדם הממוצע יודע מעל 250 אנשים אחרים. האם אתה באמת חושב שאף אחד מאותם מאות אנשים הם בכושר טוב עבור המוצרים שלך? ברור שלא. שאל את כולם - את שואב יבש, את רואה החשבון שלך, את השכן שלך, אפילו את האדם שעומד מאחוריך בסופרמרקט. אתה תהיה מופתע כמה מוביל יירד לתוך הברכיים שלך כתוצאה של שיחה קצרה.