כיצד פרוספקט עבור מוביל הפניות ולקבל תוצאות

כמה זמן אתה מבלה וסיקור מוביל? נסו להעריך באופן גס כמה שעות בשבוע אתם משקיעים במכירות וסיקור פעילויות. עכשיו לחסל את כל הפעילויות שאינן כוללות יצירת קשר עם להוביל מנסה להשיג פגישה. סקירת רשימות עופרת, כתיבת תסריטים ודוא"ל, אירועים תכנוניים וכו 'הם כולם פעילויות נהדרות ומועילות, אך הם אינם עוסקים בפעילויות - הם מבצעים פעולות סיקור מראש. אם אתה מבטל את שעות אלה מן האומדן שלך, זה כמה שעות אתה כבר מבלה וסיקור.

ואם אתה כמו רוב אנשי המכירות, מספר מתוקן זה הוא די קטן.

יצירת צינור

סיכויים מוביל הוא השלב הראשון בתהליך המכירה שלך. צינור מכירות מעוצב יותר כמו משפך מאשר צינור: הוא רחב ביותר בתחילת תהליך המכירה כאשר אתה מתחיל ליצור קשר מוביל ולאחר מכן מצמצם כמו לקוחות פוטנציאליים נשירה של ריצה בכל שלב של התהליך. אז אם אתה לא שומר על פעילויות וסיקור שלך בצד גבוה, אז עד סוף התהליך אתה תהיה קצר מאוד של פוטנציאל המכירות.

כי אתה צריך להגיע אל כל כך הרבה מוביל רק כדי לשמור על המכירות שלך זורם, יעילות באמצעות הזמן שלך בחוכמה הם חשובים יותר כאשר וסיקור מאשר בכל שלב אחר של מחזור המכירות. זה אומר ללא רחם לגזום את כל הפעילות כי הוא לא מקבל תוצאות. אם אתה מבלה שעות הדפסת עלונים ודבקה אותם על השמשה הקדמית של המכונית ולעולם לא לקבל תגובה אחת, אז זה פעילות מסוימת הוא חסר ערך, להשקיע את הזמן יקר שלך רודף גישה כי repays לך עם תוצאות.

סיכויים איכותיים

קבלת מוביל טוב הוא צעד אחד חיוני כדי להפוך את וסיקור יעיל יותר. אם אתה קר קורא רשימת עופרת שבו 50% של הפניות אינן מתאימות למוצר שלך, אתה פשוט בזבז את מחצית הזמן שלך. מצא מקור טוב יותר של מוביל, יהיה זה באמצעות רשת, קניית רשימה של ברוקר להוביל, או עושה קצת מחקר רציני על שלך.

הגדרת מינוי

ברגע שיש לך את הרשימה שלך מולך, אתה חייב להיות משהו בעל ערך כדי לומר להם להעביר אותם מוביל אל השלב הבא של מחזור המכירות. בשלב זה, אתה לא צריך למכור אותם על המוצר שלך, כי יבוא מאוחר יותר. לעת עתה, אתה צריך למכור את הלקוחות הפוטנציאליים שלך על הערך של מדבר איתך באריכות. המטרה שלך בעת וסיקור היא למכור את המינוי ולעשות את זה אתה צריך את אותו סוג של כלים תוכל להשתמש כדי למכור את המוצר שלך, הצעה טובה, כמה יתרונות כדי לפתות את הלקוח הפוטנציאלי, ואת הכישורים להציג אותם באופן יהיה תככים הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

דרכים ליצור לקוחות פוטנציאליים

התקשר קר בטלפון, דואר אלקטרוני וסיקור, ביקורים מדלת לדלת, ואפילו דואר חילזון הם כל פוטנציאל avenues פוטנציאליים. אתה צריך להשקיע הרבה זמן עושה אחד או יותר של פעילויות אלה כדי לקבל תוצאות. בדרך כלל, הגישה היעילה ביותר היא להשתמש במספר ערוצי מכירות כדי להגיע מוביל שלך מאז לקוחות פוטנציאליים בודדים יגיב טוב יותר לערוצים שונים. לדוגמה, אם ניסית שלוש פעמים להגיע למקבלי ההחלטות בטלפון והיא לעולם לא תהיה שם, אזי ירי של הודעת דוא"ל עשוי להיות הדרך הטובה ביותר לתפוס את תשומת לבה.

טעות נפוצה אחרת היא ויתור מהר מדי. רוב הלקוחות הפוטנציאליים ידרוש מספר אנשי קשר לפני שהם יסכימו לפגישה. שוב, לסירוגין ניסיונות אנשי הקשר שלך (שיחת טלפון ואחריו דוא"ל או להיפך) שומר את הסיכוי מ מקבל נרגז על ידי ההתמדה שלך, עדיין נותן לך הזדמנויות נוספות מסמר למטה כי המינוי.