כיצד Micro-Marketing יכול להשיג תוצאות עבור עסקים

במשך עשרות שנים, קריאת ההפגנה בכל מסע פרסום או שיווק היה "לחשוב בגדול". אבל ככל שהנתונים הפכו לכלי שיווק רב ערך, והיכולת לנצל אותו ביעילות משתפרת עם הזמן, גדול כבר לא יפה.

קמפיינים גדולים, הידועים בתעשייה כמאקרו-שיווק, נוטלים גישה לפיצוץ רובה הציד לפרסום (שם מגיע הביטוי "ריסוס והתפללות"). הרעיון הוא שאתה זורק מסר כללי יותר לקהל עצום בתקווה לתפוס אחוז טוב מהם.

ובכן, זה נהדר אם אתה רב מיליארד דולר תאגיד עם תקציבי פרסום שווה לתמ"ג של מדינה קטנה. אבל מה אם אתה רק מתחיל? או, אתה פשוט אין לי את היכולת לזרוק את זה סוג של תקציב קערה פרסום בחוץ?

התשובה היא מיקרו-שיווק.

יתרונותיו של מיקרו-שיווק

כמו כל הזדמנות שיווקית, יש נקודות חוזק וחולשות לגישה. בסופו של דבר זה תלוי המודל העסקי שלך. הנה כמה דרכים שבהן תוכל להשתמש בו לטובתך:

• ממוקד היטב. במסע שיווק מיקרו, אתה מקבל פירוט. אתה לקדוח לתוך הדמוגרפי לבחור קטע מסוים של האוכלוסייה, על בסיס מוצא אתני, מיקום, מין, תחומי עניין, ואפילו מאכלים אהובים.
• עלות תועלת. מסעות שיווק מיקרו מגיעים בדרך כלל עם תקציבים זעירים. זה לא אומר שהם לא עולים הרבה כסף, אבל בהשוואה ארצית, להכות אותם עם כל מה שיש לך גישה, זה הרבה פחות כדי להפגיז.
• גידול שנוצר על ידי משתמשים. שיווק מיקרו קמפיינים צמח זרעים באזורים נישה ולתת המאמצים הראשונים לעשות את השיווק. כאשר אנשים מוצאים משהו שהם אוהבים, הם מספרים לאחרים על זה, והוא מתפשט.

חסרונות של שיווק מיקרו

אז, אתה יודע את היתרונות. אבל מה הם חסרונות פוטנציאליים? הנה שלושת הראשונים:

• עלות גבוהה יותר לכל רכישה. בעוד שאתה מקצה הרבה פחות מתקציב הפרסום שלך למסע הפרסום, אתה ממקד גם למספר קטן יותר של אנשים מאשר למסע פרסום מאקרו-שיווקי. זה, בתורו, יכול לגרום העלות הממוצעת של מקבל לקוח חדש לעלות.
• אפשרות להחמיץ את היעד. כפי שצוין קודם לכן, את הגישה רובה ציד של מאקרו מסע הפרסום הולך מתכוון שאתה יפגע הרבה יותר אנשים מאשר עם כדור של צלף. מסעות שיווק מיקרו הם ממוקדים סופר … וזה אומר שזה יכול להיות קשה יותר להבקיע bullseye.

• דורש זמן רב. מסעות שיווק מיקרו לקחת זמן לפתח, ואף יותר, זמן לשתול שורשים ולהפיץ מעבר ליעד הראשוני. להיות מוכן להשקיע זמן רב יותר בפיתוח ושמירה על בסיס לקוחות נאמן. אבל אלונים אדירים של בלוטים קטנים גדלים.

כיצד משומש מיקרו שיווק כדי להשיג צמיחה חסרת תקדים

רוב הסיכויים, אתה לא רק שמעת על Uber אבל יש להשתמש בשירות לעתים קרובות. אתה עשוי לחשוב כי אבר היא חברה חדשה יחסית, אשר חווה צמיחה מהירה בזמן שיא, אבל זה לא מדויק לחלוטין. נוסדה בשנת 2009 על ידי טראוויס Kalanick, זה לא התחיל בתור "מוניות עבור כל" המודל העסקי. די ההפך. אבל באמצעות מסעות פרסום מיקרו-שיווקיים ממוקדים בשוק אחד בלבד - סן פרנסיסקו - הוא גדל במהירות מפה לאוזן.

"בהתחלה, זה היה אורח חיים החברה. אתה לוחץ על כפתור ומכונית שחורה עולה ". אמר קאלאניק "זה היה מהלך קל יותר להגיע מכונית שחורה להגיע 8 דקות."

במשך זמן מה, זה היה אובר. לימוזינה שחורה המבוססת על אפליקציות, שפתרה בעיה אמיתית בסן פרנסיסקו. כלומר, תשתית מונית ענייה, מוניות מלוכלכות, מוניות לא אמין, לא מקבלים כרטיסי אשראי, ונהגים מסרבים ללכת לחלקים מסוימים של העיר.

עכשיו, עבור פרמיה גבוהה יותר, אתה יכול לנסוע ברחבי סן פרנסיסקו כמו סלבריטי. קלות השימוש, את האפליקציה כי מעקב אחר הנהג, ואת הבטיחות של לדעת את הנהג ואת דירוג שלו להתפשט סביב המפרץ כמו אש בשדה קוצים.

הוא התפשט מעיר לעיר, ומדינה למדינה, כמו וירוס. וככל שהתפשט, התמקדה הקמפיין המיקרו-שיווקי בעיר אחרת, המציעה רכיבה חופשית או זיכויים לרכבים, והרחבת הזמזום. לאחר מכן נוספו שירותים נוספים, כמו UberX ו- ​​Uber SUV. עכשיו יש גם Eber Eats, אשר גדל שוב על ידי מסעות שיווק מיקרו במקומות מפתח.

אובר אינה חברה רב-מיליארדית - לא רעה במשך פחות מ -10 שנים בשוק - והרבה מהצלחתה ניתן לייחס לאסטרטגיית מיקרו-שיווק ממוקד וממוקדת לייזר. לחשוב קטן, לקבל את המאמצים הראשונים, ולתת להם להפיץ את המילה בשבילך.