פרסום יכול להיות לגמרי ישר?

ישנם סוגים רבים ושונים של שקרים שאנו נתקלים בהם בחיי היומיום שלנו. כותבי הספר "Spy The Lie", תיאור מצוין של איתור הונאה, אומרים שיש שלוש קטגוריות עיקריות של שקרים:

1: שקר הנציבות.

זה אחד הכי קל לקטלג. שקר של ועדה הוא הצהרה בוטה, קירחת פנים, שהיא ההפך הגמור מן האמת. לדוגמה, אם מישהו בעבודה גונב את ארוחת הצהריים שלך, אתה רואה אותם עושים את זה, והם אומרים "אני לא לגנוב את ארוחת הצהריים שלך," זה שקר של הוועדה. אלה השקרים שיהפכו את אפו של פינוקיו לגובה מטר או שניים.

פרסום לעתים רחוקות, אם בכלל, מייצר מודעות המכילות שקרים של עמלה. יש רק יותר מדי עורכי דין שמחכים לקפוץ עליהם. פיתיון- and- Switch הוא דוגמה מצוינת כאשר השקרים האלה משמשים, אבל גם אלה הם לדין.

2: שקר של השמטה.

זה תרחיש הרבה יותר קשה. שקרים של השמטה אינם שקרים. הם בדרך כלל אמיתות, אבל עם משהו חשוב מאוד חסר כדי ליצור misconception. לדוגמה, ייתכן שאתה קונה מכונית המוכר יאמר "זה מנוע יפה, שירות קבוע, עבודה צבע חדש." מה הם לא אומרים לך כי זה היה שירות קבוע כי זה לימון עם בעיות מתמיד, ואת צבע חדש הוא עבודה מתוך תאונה כי המכונית היתה.

זה המקום שבו הפרסום הוא הכי בבית. לדבר על היתרונות; להתעלם החסרונות. אין שום דבר "לא בסדר" עם גישה זו בפרסום, אתה פשוט אומר לאנשים על כל הדברים הטובים שלך המוצר או השירות עושה. אם אתה מוכר בית, עם זאת, זה לא בדיוק גילוי מלא.

3: השקר של השפעה.

תחשוב על זה כעל קצת אחיזת יד, אבל עם מילים במקום קסמים. בשקר של השפעה, השקרן מתמודד עם העובדה כי האמת היא לא בצד שלהם. האמת כואבת אותם, והם לא רוצים לדבר על זה. אז, הם ייתנו לך עוד פיסת מידע שתנסה להשפיע על דעתך. למשל, אתה יכול לשאול מישהו "גנבת 20 $ מהארנק שלי" והם יחזרו עם "אני מתנדב כל יום ראשון במטבח מרק, זה נשמע כמו משהו שאני אעשה?" הם מנסים להשפיע על דעתך עם הצהרה חיובית.

פרסום אוהב שקרים של השפעה גם כן. זו הסיבה שאתה רואה כל כך הרבה ידוענים המאמצים מוצרים. הם מביאים כמות מסוימת של השפעה איתם, אז אתה חושב "טוב אם היא שותה את זה, זה חייב להיות טוב." לא. משלמים לה.

בתוך כל אחת מהקטגוריות הללו תמצאו סוגים רבים אחרים של שקרים. הם כוללים שקרים לבנים, פיזור, חצי אמיתות, הגזמות ו בדותות.

עכשיו, בידיעה מה אנחנו עושים על שקרים, וכיצד הם אמרו, זה נראה הוגן לשאול את השאלה … האם אנשים מעדיפים מודעות כנה, או שהם רוצים להיות "שיקר" ל?

מה אם מודעות היו 100% ישר?

אם אנחנו כנים לחלוטין עם עצמנו, אנחנו יודעים גם לקוחות, מנהלי חשבונות או קריאייטיבים, היינו להגדיר את עצמנו משימה בלתי אפשרית.

זה לא אומר שאנחנו לא כנים במה שאנחנו עושים. אבל קדימה, אף אחד אף פעם לא תרסיסים על דיאודורנט אקס ו נרדף על ידי נשים מקטלוג של ויקטוריה סיקרט. גברים אינם הופכים אטרקטיביים יותר לנשים כאשר בירה לשתות. נשים לא מקבלים עור ללא רבב על ידי לשים קצת על הבסיס.

בפרסום, אנחנו להגזים את היתרון, ואנחנו בנוחות לומר דבר על הצדדים השליליים של המוצר.

מה אם פרסומות נגד זיעה יצאו ואמרו "הדבר הזה גורם לבורות שלך להריח, אבל הוא משאיר סימנים לבנים על החולצות שלך, ואתה לא תהיה יותר אטרקטיבית למין השני". האם זה יעבוד?

בטווח הקצר, כן, זה היה למעשה. כי זו גישה חדשה. אתה יכול לקרוא לזה "הצלה של ג 'ו בור הצלה" והצרכנים היו ממהרים החוצה בהמוניהם כי הם אוהבים משהו חדש.

הסרט הקומדי שהשתדל לכלול מודעות יפות

בסרט בשם "אנשים משוגעים", בכיכובו של דאריל חנה ודאדלי מור המנוח, הודה פרסומת למוסד לחולי נפש על שהעז ליצור מודעות שדיברו את כל האמת. זה היה בחור בסוף החבל שלו, עייף של תביעות שווא עושה עבודה משעממת. מה שהסתיים היה סדרה של מודעות שבמקרה הלך להדפיס.

"קנו את וולוווס, אבל הם טובים".

עבור גברים שאוהבים עבודות יד של נשים יפות הם בקושי יודעים ".

"בוא לניו יורק, זה לא כל כך מלוכלך כמו שאתה חושב."

"מטאמוציל, זה עוזר לך ללכת לשירותים, אם אתה לא משתמש בו, אתה מקבל סרטן ולמות".

"בוא באיי בהאמה".

אתה מקבל את התמונה. אנשים הלכו משוגעים (תירוץ את משחק המילים) עבורם, ואת המוצרים שנמכרו במספרי שיא. טוב, מובן שהם עשו זאת, זה היה סרט. אבל אם זה היה קורה בחיים האמיתיים, מה היתה התוצאה? ולמעשה, צרכנים קבועים יאהבו את נשימתו של אוויר צח.

לזמן מה.

ואז המציאות פתאום לאבד את הערעור שלה, ואנשים יחזרו למוצרים שלא להזכיר להם תכונות פחות מושך שלהם.

מותג הסיגריות שניסה "לשמור על זה אמיתי".

זה לא שטויות, גישה כנה סה"כ היה למעשה ניסה פעם, על מותג של סיגריות המשווקים בבריטניה. הם קראו להם סיגריות סיגריות, והאריזה היתה שחורה, עם גולגולת ועצמות. אתה באמת לא מקבל הרבה יותר ישר מזה.

ומה קרה?

ובכן בהתחלה, התוצאה היתה מדהימה. החברה לא יכלה למכור אותם מהר מספיק. החבר 'ה התרברב על איך הם יכולים "להתמודד עם האמת" ורצה מוצר שיצר אותם ישר. החדשות בטלוויזיה והעיתונים ניהלו סיפורים על הסיגריות החדשות, היפות, האגרסיביות האלה, שקבעו שהמוות קרב. זה היה יצירת מופת של יחסי ציבור.

אבל לאחר מכירות skyrocketing הגיע התרסקות בלתי נמנע ולשרוף.

מדפים שהיו פעם ריקים החלו להיות ארוזים בחפיסות סיגריות שאף אחד לא רצה לקנות. מעשנים חזרו למותגים הישנים שלהם בהמוניהם, וקבעו שהם העדיפו את הטעם. ואחרי ארבע שנים בלבד סגרה החברה את הדלתות.

עם זאת, הטעם היה מעט מאוד לעשות עם תריס של הדלתות של החברה. זה לא היה שום קשר עם המוצר עצמו, זה היה די דומה לכל האחרים. זה פשוט היה מעשנים לא אוהב להיות הזכיר כי הם הורגים את עצמם. הם העדיפו את השקר שלמרות הסיגריות להרוג הרבה אנשים, הם לא יושפעו כי הם אינם רגישים לסרטן הריאות. בורות מאושרת, יחד עם חשיבה תקווה.

אז, האם אנשים רוצים כנות?

כן ולא. אנשים באמת רוצים את אשליה של יושר. הם רוצים לחשוב שאומרים להם את האמת, ואינם רוצים לשקר בבוטות.אי שם באמצע השטח האפור הזה הוא מה שמכונה הגזמה, סרקזם ושפה שובבה.

נשים לא לרדוף אחרייך אם אתה ריסוס ריח גברי לך. ללא שם: אבל … ללא שם: הם עשויים פשוט לומר היי ליד הבר. לא תהפוך כוכב קולנוע מבריק השיער באמצעות שמפו … אבל אתה עלול לקבל יותר אנשים כדי להבחין בך. וכן הלאה.

כל האמת היא גלולה קשה עבור רוב האנשים לבלוע בימים אלה. ו אוהב של קמפיין VW באג משנות השישים הופך מהר הסתברות לא סביר.