כיצד למכור פרסומות טלוויזיה ללקוחות שלך

טלוויזיה של לשלב וידאו ושמע לעשות נפילה המכירות משכנע עבור רוב הלקוחות. רדיו זה עשוי להיות זול יותר, אבל הם לא מציעים תמונות. פרסום בעיתון יש עדיין תמונות, אבל מעט מאוד זה היה להגביר את המכירות של הלקוח. למד כיצד למכור את היתרונות של הטלוויזיה כך לקוחות פוטנציאליים יודעים את כספם הוא להיות גם בילה לבנות את העסק שלהם.

עלות תועלת

זה נכון של הטלוויזיה הם בדרך כלל הצורה הכי יקר של מדיה לקנות, אבל אתה יכול להסביר את הסיבה מאחורי תג מחיר גבוה יותר. ראשית, פרסומות טלוויזיה כרוך צעדים נוספים בייצור. לדון באפשרויות של ייצור מסחרי טלוויזיה, כך הלקוח יכול לעשות את הבחירה הנכונה מקבל מקום שנוצר.

לקוח אחד יכול לקבל את הכסף ואת הצורך עבור מבריק, טלוויזיה ברשת איכות התמונה נקודה, בעוד מישהו אחר צריך רק חשוף עצמות מסחרי להכריז על מכירה בחנות רהיטים. ודא שאתה מבין את 6 צורות של פרסום מדיה, כך שאתה לא מנסה oversell לקוחות על יקר productions כי יהיה להפחיד אותם לקנות חבילת טלוויזיה ממך.

זה קל עבור הלקוח בפעם הראשונה להיות מוצף על ידי העלויות הכרוכות ביצירת טלוויזיה לפני שזה מגיע אי פעם על האוויר. לפשט את השלבים להרגיע את העצבים. תחנות טלוויזיה מקומיות בדרך כלל יש את רוב הכלים של חברת הפקה מפואר עשוי להיות מוכן לבנות מסחרי בחינם, אם הלקוח קונה זמן המודעה.

למכור את העובדה כי בעוד עלויות מראש עשוי להיות גדול יותר, יותר אנשים יראו פרסומת טלוויזיה. רדיו מאזינים מהר מדי לשנות את התחנה כאשר הפרסומות לבוא, ואת קהל הקוראים הולך ופוחת אומר שיש פחות אנשים להציץ מודעות בעיתון כשהם לדפדף בין הדפים. ביצוע השקעה בפרסום בטלוויזיה יש את התמורה הגדולה ביותר.

מגיע לקהל יעד

עם כל שנה, הטלוויזיה הופכת טובה יותר להגיע לקהל היעד של הלקוח. זה היה בעבר היתרון הגדול של הרדיו, עם כל פורמטי הרדיו השונים המאפשרים ללקוח לקבל החלטות קלות היכן למקם מודעה.

עם יותר ויותר נישה ערוצי טלוויזיה בכבלים, הטלוויזיה מציעה רבים מאותם יתרונות. מרכז אספקת גן יכול לקנות זמן מסחרי באמצעות חברת טלוויזיה בכבלים מקומית, כך שמודעות יופיעו בערוץ כבלים ביתי וגן. רכישת פרסום טלוויזיה בכבלים לא רק עוזר לחברה להגיע לקהל היעד שלה, אבל שיעורי מודעות כבל הם בדרך כלל הרבה יותר זול מאשר אלה על שידור תחנות טלוויזיה.

אבל הקהל על ערוץ טלוויזיה בכבלים הוא גם הרבה יותר קטן. אז בעוד שיעורי נמוכים, הלקוח עשוי להגיע רק כמה אלפי צופים עם פרסומת.

תחנת שידור בטלוויזיה יכולה להציע הזדמנות טובה יותר להגיע לאנשים רבים יותר, אם כי במחיר גבוה יותר. עם זאת, ישנן אפשרויות על תחנות טלוויזיה, מדי. אם לקוחות רוצים שהמודעות שלהם יופיעו בשעה 6:00 בערב. טלוויזיה newscast אבל לא יכול להרשות לעצמך את העלות, אתה יכול לנווט אותם בבוקר newscast במקום. הם עדיין מגיעים לקהל החדשות הרצוי, אבל בקצב הרבה יותר נמוך.

מקומות טלוויזיה הם לזכירה

תן לעצמך 30 שניות לחשוב על פרסומות טלוויזיה מהילדות שלך. רוב הסיכויים, כמה מודעות קלאסיות לבוא המוח כמעט מיד, למרות שלא ראית את כתמי שנים. כמה דוגמאות בלתי נשכחות כוללות את "דגני החיים" ("היי מייקי, הוא אוהב את זה!"), אלקה-זלצר ("פלופ, פלופ, פיז, פיז") והמבורגרים של וונדי ("איפה הבשר?"). האם אתה זוכר רדיו או עיתון באותו אופן?

את המודעות הטובות ביותר בטלוויזיה ואפילו את הגרוע ביותר יכול לדבוק במוחם של הצופים לנצח. כל מה שנדרש הוא וו בלתי נשכח - ג'ינגל, קו מצחיק או ילד חמוד כדובר.

קבל לקוחות פוטנציאליים כדי למתוח את דעתם, כך שתוכל לעזור להם לבוא עם משהו שיחיה בראשי הצופים זמן רב לאחר 30 נקודה נגמר. פרסומות לא צריך תמיד להיות מצחיק כדי להשפיע. הם גם לא צריכים להיות בעלי תקציב לאומי גדול. באזור המקומי שלך, אתה כנראה יש פרסומות מוכר כי כולם בעיר יודע בעל פה.

המפתח בשבילך הוא לנווט לקוח מן יצירת מסחרי שנראה כמו כל אחד אחר בטלוויזיה. אם נקודה מבנק מקומי נראית כמו כל בנקאות אחרת, זה לא הולך לתפוס את תשומת הלב של הקהל או להיות בלתי נשכח דקה אחת אחרי שהיא משודרת, הרבה פחות ביום או בשבוע אחד.

מכירת טלוויזיה s דורש ידע של הצרכים של הלקוח, יצירתיות בייצור וממוקדת מיקום על האוויר כדי להצליח. אם אתה עושה את שיעורי הבית שלך, הלקוח שלך יראה את היתרונות במכירות משופרת, ואתה תהיה לאדם ללכת לכל חברה שרוצה תוצאות.