כיצד למכור פרסומות מגזין

על פני השטח, מכירת מגזין זה לא נראה שונה בהרבה ממכירת מודעות בעיתון. בעוד ששניהם הן צורות של אמצעי הדפסה, מכירת מודעות מגזין עשויה להיות דומה יותר למכירת טלוויזיה לשתי סיבות עיקריות. אם אתה במכירות של מודעות במגזינים, חשוב לדעת את הפרטים לגבי מה שאתה מוכר כדי לקבל לקוח לקנות.

דגש על תמונה

כמו בטלוויזיה, המגזין של להתמקד במצגת חזותית. התצלום, הצבעים בהם נעשה שימוש, סוג הגופן שנבחר - בחירות אלו עשויות להיות הבדל עצום בהודעה הלא-כתובה שמודעת מגזין שולחת לקוראים. קמפיין פרסום במגזין יש כוח משמעותי לשכנע אנשים לקנות מוצרים.

עובדה זו יכולה להימכר ללקוח כיתרון על פני מדיה אחרת. למודעה בעיתון אין אותה השפעה ויזואלית - היא לא מבריקה, והיא מופיעה לעתים קרובות בדף עם מודעות או סיפורים אחרים שמתחרים על עיני הקוראים. הטלוויזיה יש השפעה, אבל חזותיים נעלמו שנייה חולפת. הם לא מחזיקים תשומת לב כמו מודעה במגזין יכול.

קוראים להסתכל על כל העניין

קורא מגזין, ובמיוחד המנוי, צפוי לדפדף בכל עמוד של גיליון, בניגוד לקורא עיתון שיכול לזרוק הצידה חלקים שלמים. כלומר, למודעה במגזין יש סיכוי להיראות על ידי כל מי שנרשמת או בוחרת בעיה בדוכן העיתונים. טווח הקשב של קורא מגזין הוא נקודת המכירה העליונה למתח למפרסם.

בחר את מעצב העכבר עבור המודעה של הלקוח שלך

המפתח הוא ליצור כי יביא את הקורא לעצור ולקרוא את המילים. נסה לספק ללקוח הפוטנציאלי שלך מעצב מודעות שמצטיין במדיה הכתובה לעומת באינטרנט, כאשר צורכי התכנון שונים מאוד.

עבור קונים מסוימים, עסקת חבילה הכוללת גם מודעות דפוס וגם מודעות מקוונות עשויה לערער. במקרים אלו, הייה מודע לקהל המקוון של המגזין, ויש לך ערכים זמינים לגבי נתונים דמוגרפיים, טווח הגעה, זמן באתר ותצוגות דף. שוב, ודא שלמעצב המודעות או למעצבים שעמם אתה עובד יש ניסיון עם סוג המודעה שאתה מוכר ללקוח.

קהל יעד

אחד היתרונות הגדולים ביותר של מגזין זה כי זה קל להם להופיע בפני קהל היעד. בעוד עיתון מגיע למגוון רחב של אנשים, מגזין מיועד לאנשים שיש להם אינטרסים או ערכים משותפים.

זה קריטי שיש לך מידע דמוגרפי כי אתה יכול להראות קונה המודעה הפוטנציאלי. למשל, בזמן משק בית טוב ו אפנה הם שני מגזינים המיועדים לנשים, הקהל שלהם שונה מאוד. דע את הגיל הממוצע ואת ההכנסה של הקוראים שלך, בתוספת האינטרסים שלהם טיפוסי מעבר למגזין.

כדי להצליח, אתה צריך לדעת את המותג של המגזין שלך. ההחלטות שנעשות בחדר הישיבות שלך על איך למקם את הפרסום שלך נגד המתחרים על דוכן העיתונים לספק את ההבנה שאתה צריך במחלקת המכירות. פגוש עם צוות העריכה שלך כדי לקבל רעיונות למפרסמים שעדיף למקד אליהם, במיוחד אם המגזין שלך נמצא במעבר כדי לערער על קבוצת אנשים רצויה יותר.

אבל בתור איש מכירות, להיות מכבד את הגבולות בין פרסום ועריכה. כדי שמגזין או כל מותג מדיה ישמרו על מוניטין של יושר, תוכן העריכה צריך להיות מסומן בבירור ממכירות מודעות (ולא מושפע).

חיי מדף ארוכים

מטבעו, עיתון יומי יש חלון מוגבל של רלוונטיות. אפילו עיתון יום ראשון עלול להחמיץ את הקוראים של יום שני עד שישי. אבל מודעת מגזין יכולה להיות בעלת ערך לאורך הבעיה הנוכחית - שבוע, חודש, אפילו יותר.

אז אתה יכול להגיד למפרסם פוטנציאלי אם המכירות לא להרקיע שחקים ברגע שהבעיה שמכילה את המודעה שלה משתחררת, אין צורך לדאוג. יותר אנשים יהיו חשופים עם כל יום שעובר. מגזין זה יכול להיות אחת הדרכים היעילות ביותר להגיע ללקוחות. בתור מומחה מכירות מודעות, להדגים את זה ללקוחות פוטנציאליים כדי להגביר את השורה התחתונה שלך.