חשיבות המראה המקצועי

אנשים עדיין שופט ספר על פי העטיפה, ואנחנו שופטים אנשים אחרים על פי מה שאנחנו רואים בחוץ. עבור אנשי המכירות, זה חיוני לקחת את זה בחשבון לפני שאתם נפגשים עם לקוחות פוטנציאליים. במצב חברתי אתה יכול להראות את אמינותך על פני תקופה ארוכה של זמן, אז אם מישהו הוא דחה על ידי ההופעות הראשונות שלהם, יש לך הזדמנות לשנות את דעתו. במצב מכירות אתה נפגש עם הסיכוי נתון רק פעם או פעמיים, כך להקרין את המראה הנכון מההתחלה הוא חיוני - יש כמעט אף פעם לא הזדמנות שנייה.

המטרה היא לא בהכרח להיראות אטרקטיבי ככל האפשר, אם כי אתה רוצה לירות עבור מבט "נעים". אם המראה שלך הוא מושך אבל לא עסקיות, אתה יכול בסופו של דבר עושה את הרושם הלא נכון עבור איש מכירות לחלוטין. הרעיון הוא להשיג אמון הלקוחות הפוטנציאליים שלך על ידי העברת הרעיון שאתה נותן להם עצות טובות כאשר אתה מציע שהם קונים את המוצרים שלך. לשם כך, מראה עסקי יביא אותך רחוק יותר מאשר אטרקטיבי באופן שטחי.

במצב עסקי, אמינות מבוססת על מספר גורמים. אנשים נוטים לסמוך על אנשי עסקים מוסרי, מאורגן, ידע, ואמין. אלו הן התכונות שרוב אנשי מכירות צריכים לשאוף להראות את המראה הכללי שלהם. החשיבות המדויקת של כל התכונות הללו ישתנה בהתאם לבסיס הלקוחות הספציפי שלך. מכירת לחקלאים ומכירה לבנקאים דורש גישות שונות לחלוטין לבניית הדימוי המקצועי שלך.

רוב הלקוחות יגיבו בצורה הטובה ביותר לבוש עסקי רגיל. חליפה בסיסית, או מינימום של חולצה מחויטת ומכנסיים באיכות טובה (לגברים) או חולצה קלאסית ומכנסיים טובים או חצאית באורך בינוני (לנשים) היא מקום טוב להתחיל בו. בגדים צריכים להיות נקיים, ללא כתמים ולא מקומטים. קלן או בושם הוא הטוב ביותר בשימוש במתינות או דילג לגמרי, כמו אנשים רבים סובלים מאלרגיות אלה ריחות.

שפת הגוף שלך גם חשוב הרבה במצבים מכירות. דברים פשוטים כמו ישיבה זקופה, יצירת קשר עין קבוע אך לא מוגזם ולוחץ ידיים בחוזקה יכול לעשות הבדל עצום איך אחרים תופסים אותך. באופן אידיאלי, אתה רוצה להעביר רושם של אמון וכישרון מבלי לבוא כמו להיות יהיר או אסרטיבי מדי.

תשומת לב לפרטים של המראה משתרע מעבר לגוף שלך. אם לקוחות פוטנציאליים ו / או לקוחות לפגוש אותך במקום העבודה שלך, אז תצטרך להכין את המשרד שלך להעביר את המסר המקצועי אותו. השולחן שלך צריך להיות ברור למדי עם כמה נגיעות אישיות, כגון צילומים. הימנע מציג מופרז של האינטרסים האישיים שלך ותחביבים, כמו אלה יכולים לגרוע מן הרושם הכללי. תעודה ממוסגרת עבור המקום הראשון בטורניר גולף זה בסדר, אבל כיסוי סביבת העבודה שלך עם מזכרות golfingia היא בעיה, אלא אם אתה מוכר מועדוני גולף.

אתה יכול להיות אדם לא מאורגן במקצת, אבל אתה לא רוצה לדחוף את העובדה כי הפנים שלך לקוחות פוטנציאליים. שמור כל ערימות של ניירת ועומס אחר בדיסקרטיות מחוץ לטווח ראייה. יתרה מזאת, לאמן את עצמך להתמודד עם משימות כפי שהם מתעוררים ולאחר מכן לשים אותם במקומות המתאימים. הקפד לספק כיסא למבקרים במרחק נוח שיחה מהכיסא שלך. ויש להם אספקה ​​של פריטים בסיסיים כגון עטים, נייר וכרטיסי ביקור זמין בכל עת.

המכונית שלך צריך גם לשקף מראה מקצועי, כמו לקוחות פוטנציאליים עשויים בקלות בסופו של דבר לראות את זה במהלך העסקים - למשל; הסיכוי עשוי להוביל אותך למכונית שלך לאחר פגישה. שמור על המכונית שלך חורק נקי ומסודר בחוץ פנימה, נוטים כל שקעים או dings בהקדם האפשרי.