מדיניות שכר

מדיניות השכר מול מדיניות התמחור: כאשר מעסיק קובע מדיניות שכר, מבני שכר, טווחי שכר ופוליסות פיצוי עובדים (כולל הנחיות למשא ומתן על משכורות), הוא פונה לרבים מאותם חששות ונושאים כפי שקורה בעת קביעת מדיניות התמחור. ואכן, בפיצוי העובדים, מעסיקים רבים, אם לא רובם, עוסקים בתהליך מקביל לחלוטין לתמחור סלקטיבי.

ברמה הבסיסית ביותר, התמחור הסלקטיבי הוא ניסיון למקסם את ההכנסות על ידי חיוב מחירים שונים ללקוחות שונים עבור אותו מוצר או שירות, בהתאם לנכונותם לשלם. כמו כן, המעסיקים מבקשים באופן מסורתי למזער את הוצאות הפיצויים של העובדים על ידי תשלום לעובדים שונים סכומים שונים עבור עבודה דומה בערך, בהתאם למה שהם מוכנים לקבל. המפתח להצלחתן של תוכניות לגידול רווחים באמצעות תמחור לקוחות סלקטיבי (או מפלה) או פיצוי לעובדים הוא להיות אטום, ולא שקוף, על מה שהחברה באמת מוכנה לקבל בהכנסות או לשלם בשכר.

לעומת זאת, מעסיקים מסוימים מאמינים בשקיפות השכר.

ערכות בונוס: טוש רוס, חברה קודמת לדלויט, היה בעל תוכנית יוצאת דופן לתשלום יועצים. חלק משכר השנה הראשונה, והתשלום עבור כל שנה עוקבת, ינוכו בצורה של "בונוס מובטח" שישולם בסוף מחזור השכר השנתי (שהסתיים בשנת הכספים 30 ביוני). לאחר מכן את שכר מובטח מלא עבור השנה הבאה יכלול את הבונוס המלא עבור השנה הקודמת.

ניהול ציפיות:דרך אחת שבה המעסיקים יכולים לשמור על העובדים העובדים בשכר נמוך יחסית היא באמצעות הצעות מרומזות (אם לא הבטחות מפורשות) לגבי העלאות עתידיות אפשריות בפיצויים, כגון שיצברו כתוצאה מניסיון נוסף או מהוותק או מקידום עתידי. ניהול ציפיות בצורה זו יתפוצץ באופן מיידי כוזב ומניפולטיבי אם העובדים יכולים לראות נתונים קשים על טווחי שכר שאינם תומכים בהצעות כאלה.

עיין בדיונים הקשורים שלנו בנושא:

• פסיכולוגיה במימון
• זיהוי שקרים ארגוניים
• ביקורת המעסיק שלך

במיוחד בחברות בעלות תוכניות שכר המבוססות על עמלות (בניגוד לאלו שמשלמות משכורות ישרות), ניסיון לבנות ציפיות בלתי צפויות לרווחים עתידיים הוא מכשיר נפוץ למשיכת עובדים בשכר שוטף נמוך, תוך שמירה על מוטיבציה. באופן לא מפתיע, עם זאת, חברות כאלה נוטים בהכרח לחוות תחלופה גבוהה וקביעות עבודה קצרות, כמו עובדים באים להעריך, על ידי ניסיון קשה, כי הם צפויים אי פעם להשיג רווחים נאותים, ללא קשר לזמן והמאמץ שהם משקיעים.

גילויים סלקטיביים שנועדו לגייס תקוות שווא בקרב העובדים גם מצדיקים חשדות. אלה כוללים גילויים בקווים של "כמה עובדים מרוויחים ככל X $" (מבלי לציין כמה באמת לעשות) או "ממוצע לשלם עבור עבודה זו קטגוריה היא $ Y" (בעוד הממוצע עשוי להיות מוטה על ידי כמה גבוה מאוד המפרנסים, ולכן הרוב המכריע מרוויח הרבה פחות מזה הממוצע).