מכירות תארים ותיאורים

כותרות עבודה במכירות רצות מנציגי שירות לקוחות ברמת הכניסה לסגני נשיא. עבודה המכירות, מוגדר באופן כללי, הוא פשוט אחד שבו העבודה העיקרית שלך היא למכור משהו. ברור כי מדובר בקטגוריה גדולה מאוד, והחובות שלך יהיה תלוי במה שאתה מוכר (ביטוח חיים? נושאות מטוסים? גרביים?), מי אתה מוכר (לקוחות קמעונאיים? עסקים אחרים?), והאם שלך הוא פיקוח או עמדת הניהול.

אם אתה רודף אחרי קריירה במכירות, יש דרכים רבות להתקדמות מעמדות ברמת הכניסה ועד לניהול, בהתאם לשאלה אם אתה רוצה לעבוד כדי לנהל את נציגי המכירות האחרים, לפתח אסטרטגיות מכירה ושיווק עבור החברה, או לנהל הלקוח ואת קשרי הלקוחות של הצד העסקי.

כותרות עבודה שכיחות במכירות

רשימה זו אינה ממצה, אך כוללת את המשרות הנפוצות ביותר הקשורות למכירות. חברות מסוימות עשויות להשתמש כותרות שונות להתייחס עמדות דומות, כמו שמות אלה אינם סטנדרטיים.

נציג מכירות

אלה הן בדרך כלל ברמת הכניסה, עמדות מול הלקוח או מכירות עסקיות אל העסק. המטרה העיקרית היא למכור את מוצרי החברה, בין אם אתה עובד מתוך חנות או לכסות שטח. בתוך טווח זה של עמדות, אתה יכול להתקדם לתפקיד מנהיגות, עם אחריות פיקוחית כלשהי.

• נציג חשבון
• נציג מכירות פרסום
• נציג מכירות רכב
• B2B מכירות החברה
• שגריר המותג
• נציג שירות לקוחות
• איש מכירות ישיר
• נציג מכירות ההפצה
• נציג מכירות ארגוני
• נציג מכירות ציוד
• מומחה מכירות ציוד
• נציג מכירות הבריאות
• נציג מכירות תעשייתי
• בתוך איש מכירות
• נציג מכירות ביטוח
• נציג מכירות רפואיות
• נציג מכירות של חשבונות לאומיים
• נציג מכירות חיצוני
• נציג מכירות קמעונאות

• נציג מכירות מסלול
• עוזר מכירות
• שותף בתחום מכירות
• נציג מכירות
• רכזת מכירות
• איש מכירות
• נציג מכירות ייחודי
• נציג מכירות שטח

משרות ניהוליות הקשורות למכירות

בתפקידים אלה, אתה תומך צוות המכירות, לתאם לוחות זמנים ולבצע פונקציות ניהוליות. תוכל לנתח נתונים כדי לעזור לחברה להבין מגמות ולקבל החלטות מכירה ושיווק טובות יותר.

• נציג פיתוח עסקי
• נציג תכנון משאבים ארגוניים
• עוזר מכירות פיננסי
• מומחה הכנסה קבועה
• נציג התעשייה
• נציג השקעות
• אנליסט מכירות של חשבונות לאומיים
• מגייס אזורי מגייס
• מתאמת מכירות
• רכז מבצע מכירות
• נציג מכירות - שטח מוביל

מנהלי חשבונות ויועצים

עמדות אלו מציעות אחריות גוברת על נציגי המכירות. חובות לעתים קרובות כרוך ביצירת קשרים עם לקוחות חדשים וניהול הצרכים של הלקוחות הקיימים.

הדגש הוא לעתים קרובות פחות על ביצוע המכירה ככזה ועוד על מתן חבילת שירות שוטף שעשוי לכלול ייעוץ או אימון מסוג זה או אחר.

פיצוי עשוי לעקוב אחר כל אחד מהדגמים. הלקוח שלך עשוי להיות מחויב בסדרת דמי שירות, או שחבילת השירות עשויה להיות חופשית אם אחוז מסוים של לקוחות יקנה את המוצר שלך. אתה עשוי לקבל כסף בנקודת המכירה בלבד, או שאתה עשוי להיות משולם עמלה קבועה על ידי החברה שאת המוצרים שאתה מוכר. לפעמים, תקבל גם דמי עמלה. אתה יכול להיות עובד של חברה, או שאתה יכול להיות חלק סוכנות עצמאית.

• מנהל חשבון
• מנהל מכירות של שותפי ערוצים
• מנהל מכירות עסקי
• יועץ פיננסי
• מתכנן פיננסי
• רכזת מכירות קבוצתית ואירועים
• מנהל חשבון ראשי
• מנהל חשבונות ראשי
• חשבונאות לאומית מכירות מנהל כללי
• מנהל מכירות אזורי
• מנהל מכירות אזורי
• מכירות חשבון מנהל, עסקים קטנים ובינוניים
• מנהל חשבון אסטרטגי
• מנהל עסקים
• יועץ ניהול עושר

ניהול מכירות

תפקידי הניהול יכולים לנוע בין ניהול עובדים אחרים, ניהול חשבונות לקוח קיימים, לפיתוח אסטרטגיות להצלחת צוות המכירות. משרות ניהול רבות יש מנהל עוזר רמה שלב אחד מתחת.

• מנהל חשבון
• מנהל מכירות אזורי
• מנהל פיתוח עסקי
• מנהל מכירות ישיר
• מנהל מכירות מחוז
• מנהל פיתוח זכיינות
• מנהל מכירות הקבוצה
• מנהל מכירות פנימי
• מנהל פיתוח עסקי
• מנהל פיתוח שוק
• מנהל שיווק
• מנהל מכירות ארצי
• מנהל אזורי
• מנהל מכירות אזורי
• מנהל חנות קמעונאית
• מנהל שיווק ושיווק קהילתי
• מנהל מכירות
• מנהל השטח
• מנהל מכירות שטח
• מנהל מכירות סיטוני

ניהול ברמת ההנהלה

לאחר שתוסיף "מנהל" או "סגן נשיא" לתואר עבודה, אתה ברמה הניהולית של הניהול. מנהלים מפקחים על קבוצות מנהלים וסגנים מפקחים על הדירקטורים. ברמה זו של ניהול, אתה הקמת וניהול מטרות המכירות עבור החברה כולה או חטיבות עיקריות של אותו, ופיתוח אסטרטגיות כדי להגיע לטווח ארוך החברה מטרות.

איזו תעשייה אתה לא יכול להיות כל כך הרבה ברמה זו מאז אתה מתמודד בעיקר עם בעיות ארגוניות ועניינים בין אישיים שנותרו בערך אותו דבר לא משנה מה אתה בעצם מוכר. אתה עלול למצוא את עצמך לקדם את הקריירה שלך על ידי מעבר מחברה אחת לאחרת, ללא קשר לתעשייה, ולא בתוך חברה אחת.

• מנהל מכירות פנים
• מנהל מכירות לאומי
• מנהל מכירות
• משנה למנכ"ל מכירות
• מנהל מכירות