הפקת אשראי בחברות ברוקראז 'לביטחון

אמנם זה מקוצר קצר לומר כי יועצים פיננסיים משולמים על בסיס עמלות, זה לא בדיוק המקרה. במקום זאת, פיצוי המזומנים שלהם שווה זיכויים הייצור שלהם שנצברו פעמים יחס התשלום. זיכויי הייצור עשויים להיות שווים ל, פחות או אפילו יותר מההכנסות בפועל של החברה על עסקה נתונה שביצע היועץ הפיננסי עבור לקוח. עם מסחר במניות להורג בבורסת ניו יורק, אשראי הייצור בדרך כלל שווה את סכום העמלה ששולמו על ידי הלקוח.

מסיבה זו, ובגלל שמניות אלו נסחרות בבורסה של NYSE באופן מסורתי, היוו את עיקר ההכנסות של רוב היועצים הפיננסיים, זה הפך להיות מקובל להכללת זיכויים בייצור עם עמלות בשימוש נפוץ.

סוגי זיכויים ייצור

זיכויים ייצור בדרך כלל שווים, או לפחות מקרוב, את דמי המכירות מוטבע בעסקה ניירות ערך נתון. אלה כוללים, למשל:

• עמלות ששולמו על ידי הלקוח בעסקה שבה חברת התיווך פועלת כסוכן, או מבצעת את המסחר בבורסה לניירות ערך או עם חברה אחרת המשווקת שוק באבטחה זו. במקרה של לקוחות המשלמים על ידי נכסים, ולא על ידי עמלות על עסקאות בודדות, אשראי הייצור בדרך כלל יהיה שווה את אלה מבוססי דמי.
• סימון או סימון ששולם על ידי הלקוח בעסקה בה פועלת חברת התיווך כמנהלת, הממלאת את ההזמנה ממלאי ניירות ערך שבבעלותה ובניהולו. Markups על רכישות הלקוח ו markdowns על מכירות הלקוח בדרך כלל מחושבים באותו אופן כמו עמלות על עסקאות סוכנות.

• מכירת ויתורים בהנפקות חדשות של ניירות ערך. מחיר הנפקה חדשה של הון או חוב כולל בדרך כלל זיכיון מכירה ועמלת חיתום מרובד על גבי הסכום נטו שהמנפיק יקבל. הזיכיון מוכר מפצה אנשי מכירות (כגון יועצים פיננסיים) למציאת משקיעים מוכנים לקנות את הנושא. דמי החיתום מפצים את בנקאי ההשקעות ואת חתמי ניירות הערך שבנו את העסקה, ואשר עשויים לקחת מידה מסוימת של סיכון אם לא תמכור במחיר שנקבע.

• דמי מכירה המוטבע בתמחור של קרנות נאמנות. כמה קרנות נאמנות נמכרים עם חיובי מכירות מפורשים כי הלקוח יכול לראות בקלות, וחלקם לא. בתחום קרנות הנאמנות, חיובי המכירות נקראו באופן מסורתי עומסי מכירות. מאז שנות ה -80, חברות קרנות הנאמנות פונות יותר ויותר לעומס שנקרא סוף סוף, אשר מחויבות ללקוח בעת המכירה, ולא בזמן הרכישה. כמו כן נקראות קרנות עומס ברמה בהן דמי המכירה מוטמעים בהוצאות התפעול השנתיות של הקרן. תוכניות אלה נועדו להתמודד עם הפופולריות ההולכת וגדלה של קרנות ללא עומס הנמכרות ישירות למשקיע על ידי חברת קרנות הנאמנות, ולא באמצעות חברות ברוקראז 'ניירות ערך ואנשי מכירות כגון יועצים פיננסיים. על ידי החלפת סוף סוף המון עם עומס מתעכב, קרנות נאמנות עם דמי מכירות מצאו דרך להתגבר על התנגדות המשקיע.

• פרסי אשראי נוספים:כמו כן ניתן לקבל זיכויי יצור עבור עבודה שאינה עיסקית על ידי יועץ פיננסי, כגון לשכנע לקוח לקבל תוכנית פיננסית רשמית שהכינה החברה.
• טעם החודש: חברות באופן קבוע יש כוננים שיווקיים מיוחדים המשתנים מחודש לחודש, אשר זיכויים ייצור נוסף, מעל ומעבר הרגיל, מוענקות להשתתפות. מסעות פרסום אלה נקראים לעתים קרובות "הטעם של החודש", עם קצת מגע של בוז, כי היועצים הפיננסיים לעתים נדירות לראות כל ערך לטווח ארוך בהשתתפות, אבל יעשו זאת כדי למקסם את הפיצויים שלהם. במקרה של חברות הפועלות גם כעושי שוק, הן עשויות להוסיף זיכויים לייצור בונוס על מנת לעורר מכירות של ניירות ערך מסוימים שעמם הם הפכו לאוכף עם מלאי עודף.

ידוע גם כ: עמלות

איותים חלופיים:מחשבים אישיים

דוגמאות: היועץ הפיננסי הרוויח 250 אשראי הייצור על סחר זה.