מה בדיוק הוא המגרש פרסום?

אם אתה צופה כל תוכניות טלוויזיה או סרטים הכוללים פרסום, אתה בסופו של דבר לשמוע את השחקנים מדברים על התנדנדות. ואכן, היה אפילו תוכנית טלוויזיה מוצלחת ב AMC שנקרא "המגרש".

עם זאת, אם אתה לא מוטבע בענף הפרסום והשיווק, אתה לא יכול לדעת מה הוא מעורב באופן ספציפי התנדנדות, וכיצד כל התהליך עובד. זה בהחלט לא אותו דבר עבור כל סוכנות וכל לקוח, אבל כאן הוא רעיון אופייני למדי של מה תהליך התנדנדות כרוך.

שלב 1: מסע פרסום חדש

לקוח זה עשוי להיות סוכנות פרסום כבר, המכונה המכהן, או שזה לא יכול להיות מעורב כרגע עם סוכנות. כך או כך, הלקוח החליט כי הקמפיין החדש צריך דם חדש, סוכנויות יתחרו אחד עם השני כדי לנצח את העסק. עבור המכהן, זה לא כל כך מנצח עסקים חדשים כמו לשמור על זה.

למרבה הצער, סוכנויות רבות להשתמש בתהליך התנדנדות כדרך להדליק אש תחת המכהן שלהם, ללא כוונה אמיתית של שכירת סוכנות חדשה. הסוכנויות המעורבות בתהליך יודעות מה קורה, ומבינות שהן מנוצלות כמנוף, אבל זו התעשייה. בנוסף, אם העבודה היא טובה מספיק, זה יכול לגרום לניצחון בלתי צפוי.

שלב 2: הלקוח מעביר בקשה סוכנויות כדי המגרש

זה ידוע בדרך כלל RFP, או בקשה להצעה. זה מתאר את היקף העבודה, מה צריך לעשות, כאשר זה צריך להיעשות על ידי, ומידע אחר סוכנויות פוטנציאליים צריכים לדעת. בעוד RFP עשוי להיכנס קצת פרטים על קהל היעד, את המוצר או השירות להיות המפורסם, ואפילו את התקציב, זה לא קצר יצירתי. זה פשוט פורש את השלד של הקמפיין.

ברוב המקרים, סוכנויות פרסום לא משלמים המגרש. זה נראה כמו ראיון עבודה, ואתה לא מקבל תשלום לראיין עבור עמדה חדשה, נכון? ובכן, זה הרבה יותר מעורב וזה יכול להיות יקר מאוד זמן רב כדי נפילה עבור חשבון חדש. זה אוכל את המשאבים, זה יכול לכלול אלפי דולרים של אספקה, צילום, ציוד, זמן סוכנות, וזה יכול גם להיות דמורליזציה. אחרי הכל, אתה רוצה לעבוד כל שעות היום והלילה בחינם, בתקווה שאולי יש משהו בסוף זה?

מסיבה זו, סוכנויות רבות יותר מסרבות להנפיק עם "דמי המגרש", אשר יכול להיות בכל מקום בין 5,000 $ ל 20,000 $ (לפעמים, אפילו יותר, בהתאם לעבודה הלקוח).

שלב 3: הלקוח בוחר סוכנויות בקצרה

פופולרי מאוד, לקוחות שבב כחול יהיה מוצף בקשות המגרש. הם לא יכולים לראות את כולם, אז הם יבחרו קומץ קצר. לעתים קרובות, הם ישלחו את RFP רק לסוכנויות שבהן הם רוצים לעבוד. חברות הזנק, או עסקים עם מוניטין רע, יהיה פחות עניין ולכן, הלקוח יהיה פתוח יותר לראות סוכנויות עם פחות בולטות. לפעמים, סוכנויות ייפגש באופן אישי עם הלקוח כדי לקבל את התסריט עצמו ולשאול שאלות.

בהזדמנויות נדירות, כל הסוכנויות יקבלו את הקצרה באותו זמן, באותה פגישה. עם זאת, זה יכול לעשות דברים מבולגן ומבוכה בתחילת הפרויקט. סוכנויות לא רוצה לשאול שאלות מסוימות, כי זה יכול לחשוף את האסטרטגיה שלהם על הקבוצות המתחרות, כלומר הלקוח יצטרך לבלות זמן נוסף לאחר בעיטת off-fielding שאלות ספציפיות מכל סוכנות מעורב.

שלב 4: מנהלי הסוכנות יקצרו את הצוותים

לאחר קבלת מידע קצר, ומידע אחר, המנהלים וצוות החשבון יהיה לעצב קצר יצירתי פנימי עבור מנהל קריאייטיב ואת מנהל אמנות / צוות copywriter (ים) עובד על המגרש. זהו הכוח המניע של המגרש בסוכנות פרסום. זירות הן כמו מופעי אופנה. הם לא תמיד דוגמה למה שצריך לעשות, אבל מה אפשר לעשות. זה סיכוי לסוכנות לשלוף את כל עצירות, באמת וואו הלקוחות.

שלב 5: מחלקת הקריאייטיב יוצרת קמפיינים

צוותים יצירתיים אחדים יקבלו את התסריט היצירתי, ויחלו מיד לעצב רעיונות. זה יכול לקחת שבוע, או אפילו פחות, או שזה יכול לקחת חודשים. הכל תלוי ציר הזמן שניתן על ידי הסוכנות על ידי הלקוח. במהלך הזמן הזה, רעיונות מוצגים למנהל הקריאייטיב, אשר יהיה לעצב ולקדם כמה רעיונות, ולדחות אחרים. לאחר מכן, צוות החשבון הוא הביא לתוך התהליך כדי לסקור את העבודה.

ראוי לציין כי שרפים נוטים להיות מטורף, סוכנות לעתים קרובות נכנס למשהו שנקרא "מצב המגרש" או "טירוף המגרש". זהו סוג של מנטליות של כל דבר, למרות שזה באמת יותר כמו "לעשות את כל העבודה שאתה עושה בדרך כלל, בתוספת כל העבודה החדשה, ולעשות את זה פחות זמן." צוותים יצירתיים וניהול חשבונות כבר ידוע לאכול, לישון, להתקלח בסוכנות במהלך המגרש.

שלב 6: מנהלי הסוכנות בחר את הקמפיין להפעלה

כאשר גם צוות החשבון וגם התקליטור מרוצים מהעבודה, מנהלי הסוכנות יגיעו לראות אותה ולבחור מסע פרסום להתפתחות. זהו אחד הסוכנות יהיה לזרוק את משקלו מאחורי, יצירת מדומה קופצים של מודעות ואתרי אינטרנט, ואפילו הירי כמה חומר במיוחד עבור המגרש. אם סוכנות היה בר מזל מספיק כדי לקבל דמי המגרש, זה המקום שבו הכסף יוקדש.

שלב 7: הסוכנות פוליש ומתרגל את המגרש פנימי

תרגול, תרגול, תרגול. הסוכנות תוודא שהכל נכון. הם יביאו מחקר כדי לתמוך ברעיונות שלהם. הם יהיו לוחות עשה את זה נראה מדהים. הם יחתכו יחד קטעי וידאו לדוגמה. הם אפילו לשכור שחקנים או מודלים. זה הזמן להסיר את תקלות, לבעוט את הצמיגים, ולוודא הכל מושלם כמו שזה יכול להיות. אם יש פגמים, זה הזמן לגהץ אותם. כמובן, זה גם אומר כי השינויים הרגע האחרון יידרש, כלומר לילות מאוחרים יותר, בוקר מוקדם, ודמי פריצה.

שלב 8: עבור זמן: הלקוח מקבל את המצגת

אחד אחד, סוכנויות יפגשו עם הלקוח, בדרך כלל במשרד הראשי של הלקוח, כדי לתת את מצגת המגרש שלהם. עבור לקוח, זה יכול לקחת יום שלם. סוכנויות אולי צריך לנסוע דרך ארוכה למגרש, לפעמים עף ברחבי הארץ לפגישה של שעה אחת. אם יש פוטנציאל לזכות מיליוני דולרים בעסקים חדשים, זה שווה את זה. טכנולוגיה פירושו כי לקוחות וסוכנויות יכול לעשות זאת באמצעות ועידות וידאו, אבל מעטים רוצים לעשות את זה ככה. בתור התחלה, אם סוכנות אחרת היא עושה את הפגישה בבשר, סוכנות קורא יהיה חסרון מיידי.

יש גם בעיות טכניות שיכולות לרדוף שיחת וידאו, ומעטים מאוד סוכנויות רוצה לסכן את הסיכוי של העסק החדש נעלם כי חתיכת ציוד הוא למטה.

שלב 9: הלקוח בוחר סוכנות

לאחר התלבטויות רבות, הלקוח ייתן לסוכנות הזוכה לדעת מי הם, ולתת לאחרים לרדת. אנשים רבים מאמינים כי העבודה הטובה ביותר מנצחת, אבל זה נאיבי. הלקוח יביא בחשבון גורמים רבים, כולל מחיר, מרחק, אישיות, תרבות סוכנות ויכולות. אם הם אוהבים את העבודה של סוכנות אחרת טוב יותר, זה לא נדיר לראות את פני השטח בכל מקרה. זה לא בדיוק מוסרי, אבל זו דרכו של העולם.

שלב 10: הסוכנות עובדת על הקמפיין החדש

לאחר המגרש הוא זכה, העבודה נכנסת לסוכנות, ואת העבודה האמיתית מתחילה. עכשיו, דברים מקבלים קצת יותר על פני האדמה. המגרש המנצח היה אולי מדהים, אבל עכשיו הלקוח רוצה לראות גרסה מציאותית יותר, ללא כל פעמונים ושריקות. הם יבקשו דברים כדי להיות toned למטה. הם יבקשו תקציבים קטנים יותר. זה בדיוק מה שמצפים. לעתים רחוקות מאוד את העבודה שזכתה המגרש להפוך אותו למדפסת או מסכי טלוויזיה ללא פגע. ועכשיו, כי סוכנות יש את הלקוח על הרשימה.

עד שזה הופך להיות המכהן עם אש עומד להיות מואר מתחתיה, ואת המעגל מתחיל שוב.