למה פרסום בכלכלה רע הוא טוב

במיתון, דולר הראשון כי החברה בדרך כלל חותך לבוא מתקציב הפרסום. זאת טעות גדולה. פרסום במיתון הוא למעשה מהלך עסקי חכם לגדול העסק שלך, גם עכשיו, וגם לעתיד. זה לא הסיכון שאתה חושב שזה.

McGraw-Hill Research ערכה מחקר על מיתון בארה"ב בשנים 1980-1985. מתוך 600 החברות העסקיות לניתוח, אלה שהמשיכו לפרסם במהלך המיתון של 1981-1982 פגעו ב -256 אחוזים צמיחה ב -1985 על פני המתחרים שלהם, כי ביטלו או צמצמו את ההוצאות.

American Business Press מנתח 143 חברות במהלך ההאטה הכלכלית ב -1974 וב -1975. החברות שפורסמו באותן שנים ראו את הצמיחה הגבוהה ביותר במכירות ובהכנסות נטו במהלך המיתון ובשנתיים שאחריה.

המספרים אינם מטורפים. הם מוכיחים שיש פרס עבור חברות אגרסיביות עם מאמצי הפרסום שלהם במיתון. הנה עוד יותר סיבות מדוע אתה צריך לפרסם את העסק שלך בכלכלה רע:

התחרות שלך לא יפרסם

רוב העסקים הקטנים יש תקציב פרסום מוגבל. במהלך מיתון, זה קל להמציא כמה דולרים אלה על ידי לחיצה על פרסום. אבל כל מה שבאמת עושה הוא לפתוח את השוק עבור המתחרים הטובים ביותר של החברה. הנוכחות העסקית הוציאה דולר על מנת לבנות עכשיו הוא שדה פתוח עבור המתחרים שמוכנים לפרסם.

נניח שאתה הבעלים של חנות חלקי רכב. צרכנים עדיין צריך את החברה שלך, לא משנה מה הכלכלה. מכוניות עדיין נשברות. הם עדיין זקוקים המגבים השמשה ואנשים אפילו לקנות אותם מטהרי אוויר עץ. על ידי פרסום כאשר כל חנויות אחרות צובטים פרוטות, אתה יכול לגייס טונה של עסקים חדשים.

אתה יכול להתאים את המסר שלך ולעשות יותר מכירות

תחשוב על זה ככה: במהלך כלכלה רועם, אנשים משחקים מהר יותר ומשוחרר עם הכסף שלהם, אז הם לא כמו הבחנה. אמנם אתה מאמין שזה דבר טוב, זה יכול לפגוע הרבה עסקים קטנים יותר. כסף הוא לא אובייקט, כך המותגים הגדולים יכולים לגרוף את שטח הפרסום הפרמי הפיצוץ אותו לכל קהל היעד שניתן להעלות על הדעת. אבל במהלך המיתון, הצרכנים למשוך בחזרה חזק על אלה המושכות ההוצאות הם הרבה יותר זהירים על איך הם שמים את הכסף שלהם לעבודה.

אז אתה באמת יכול לנצל. המותגים הגדולים יקטין את ההוצאות שלהם, נותן לך לא רק הזדמנות לדבר עם אנשים שאתה לעולם לא מדבר בדרך כלל, אלא גם להתאים את החיסכון בעלויות הודעות רק עבורם. אתה יודע מה בראש ובראשונה על דעתם הוא כסף, ולשמור אותו. עכשיו, הם יכולים לקבל פריט איכות עבור פחות, כי הם לא משלמים עבור חבורה של פרסום ושיווק (Beats אוזניות הם דוגמה מעולה זה … מוצר בינוני, מודעה ענקית, ועיצוב המוצר עלויות).

זוהי ההזדמנות שלך לדבר בגלוי על עלויות, ואיך אתה יכול לעזור. לאחר המיתון נגמר, תוכל לקבל בסיס לקוחות חדש לגמרי שלא יחזור לתחרות.

אתה יכול ליצור מצב ארוך טווח עבור העסק שלך

לעמוד בשוק קשה מספיק כאשר אתה ואת המתחרים שלך נאבקים זה בעולם המודעה. כמו המתחרים שלך חותך בחזרה על ההוצאות על המודעה, הפרסום שלך יכול לחתוך את העומס הזה.

צרכנים לא יכול להיות ההוצאות הרבה אבל הם עדיין מבלים. אם אתה לא החברה הם חושבים כאשר הם עושים את ההוצאה, המכירות שלך יקטן. בעוד התחרות שלך הוא צמצום, יש לך הזדמנות להיות צרכנים החברה להשקיע עם עכשיו תוך השגת העסק העתידי שלהם כמו שאתה ממשיך לפרסם בזמנים טובים ורעים.

אתה יכול ליצור אנשי קשר פרסום

זה הזמן המושלם להקים מערכת יחסים עם האדם אתה תהיה לעשות עסקים עם תחנות טלוויזיה, תחנות רדיו, מגזינים, באינטרנט, וכו 'מנהל חשבון יכול להיות שלך ללכת ליצור קשר כדי לקבל את המודעות שלך במיקום הממשלה, משא ומתן על עסקאות טובות על שיעורי ואפילו לקבל תוספות נזרק על המודעות שלך.

אתה יכול גם להשתמש במערכת יחסים חדשה זו כדי להרחיב עוד יותר את העסק שלך. לדבר עם AE על חסויות, עסקאות פרסום, ושותפות.

תוכלו לקבל מבצעים טובים יותר על פרסום

כאן תוכל להשתמש באנשי הקשר החדשים שלך בפרסום. עדיין יש למכור מלאי מודעות. תחנות טלוויזיה, תחנות רדיו, אתרי אינטרנט, ספקים בחוץ, ומגזינים עדיין יש תקציבים לעשות.

עכשיו זה זמן טוב לקבל עסקאות על שטח המודעה שלך. אתה יכול לקבל חשיפה רבה יותר באמצעות מיקום המודעה יותר ואפילו freebies הוסיף לתערובת. אם אתה מנסה להשיג זמן אוויר בטלוויזיה, למשל, תחנה עשויה גם להציע פרסום מקוון באתר האינטרנט שלה במסגרת העסקה. או להיות מדויק יותר בימים אלה, קניית כמות עצומה של שטח באינטרנט יכול להוביל הופעות נוספות במקומות אחרים, שוב נזרק בתור הצעה מיוחדת.

אתה יכול לדבר ישירות מציידים מציאה

אל תפחד להתייחס לכלכלה הרעה בפרסום שלך. לקוחות מחפשים עסקאות טובות. חלק מהמפרסמים הלאומיים הם דוגמה מצוינת לכך.

Travelocity aired פשוט מסחרי להודיע ​​על מכירת כסף בטנה. בשלוש השניות הראשונות, אתה רואה את המילים, "אנחנו יודעים פעמים הם הדוקים."

וול-מארט מנהלת ללא הרף מסעות פרסום אפקטיביים באקלים כלכלי ירוד. הפרסומות אינן אומרות: "היי, קדימה, יש לנו אלקטרוניקה, בגדים, מוצרי ספורט, מרשמים ועוד במחיר נמוך". במקום זאת, המודעות מתמקדות פריטים ספציפיים מאוד וכמה תוכל לשמור על פני שנה על ידי רכישת פריטים אלה ישירות וול מארט.

בכלכלה רעה, יש הזדמנויות רבות לחשוף את העסק שלך ללקוחות חדשים שאינם תמיד אפשרי בכלכלה טובה. כל אחד מהם ניתן לחקור כדי לעזור לך לחזק את המקום שלך בעסקים להתבלט מן המתחרים שלך.