מתן מצגות משכנעות

בריאן טרייסי עבר מסמרטוטים לעושר וראה אינספור אחרים עוקבים אחר הנתיב הזה, בעיקר על ידי לימוד השלבים במחזור המכירות. הכל מתחיל וסיקור. ללא יעיל (תכופים) וסיקור, מחזור המכירות יהיה תקוע. לאחר וסיקור, אנשי מכירות מצליחים לבנות אמון יחסי קרבה. לאחר הקמת אמון, הגיע הזמן לעבור על הצרכים המזהים. ללא צרכים מזוהים, הן ממומשים והן לא ממומשים, סיכויי ההצלחה שלך פוחתים מאוד.

השלב הבא במחזור המכירות הוא ללמוד כיצד לספק מצגות אפקטיביות ומשכנעות. כמו המוח טרייסי הצהיר, "מצגות צריך להתקדם מן הכללי אל הספציפי."

בצע את הנתיב

מצגות משכנעות צריכות להיות התחלה, אמצע וסוף, והן חייבות ללכת בדרך שתוכננה מראש.הדרך הטובה ביותר לדמיין את הנתיב של המצגת היא לראות את תחילת או פתיחה של המצגת כמו הזמן לדון את הכלליות של הפתרון שלך. אלה יכולים לכלול סקירה כללית של החברה שלך (תוך התמקדות בעיקר על האופן שבו ההיסטוריה והניסיון של העסק שלך יכולים ליצור רושם חיובי על הלקוח שלך). האמצע יכול להיות כאשר אתה דן בצרכים מזוהים ובסקירה כללית של הפתרון שלך.

הסיום עשוי להתמקד פרטים של הפתרון שלך, איך החברה שלך יכולה הטובה ביותר למלא את צרכי הלקוח שלך, השלבים הבאים, וכמובן לסגור את המכירה.

כל מצגת תהיה ויהיה שונה מכל האחרים, אך בצע נתיב דומה. כנף זה לא צריך להיות האסטרטגיה שלך בעת הצגת מצגת.

משפט סגירת

אם אתה מתכנן ולארגן באופן הגיוני כל שלב של המצגת, לא רק הלקוח שלך יוכל לעקוב טוב יותר אחר המצגת, אבל זה גם יאפשר לך את ההזדמנות למשפט קרוב לאחר כל שלב לפני המעבר לשלב הבא.

המשפט נסגר הן שאלות פשוטות, כי לא רק לתת לך הזדמנות לקחת "טמפרטורת הקנייה של הלקוח", אלא גם להרוויח את המחויבות שלהם לעבור לשלב הבא. המשפט נסגר יכול להיות פשוט כמו לשאול את הלקוח שלך "האם אתה מסכים עם מה שאנחנו מכוסה עד כה?" המשפט נסגר הם גם דרכים נהדרות לחשוף את כל ההתנגדויות כי הלקוח שלך עשוי להיות. לעתים קרובות, התנגדויות הלקוח לעולם אינן מוצגות עד הסגירה הסופית. כאשר זה קורה, זה לעתים קרובות מאוחר מדי כדי להציל את ההזדמנות. קבלת התנגדויות של לקוחות במהלך המצגת מאפשרת לך לטפל באופן מיידי יותר בהתנגדויות ומקנה לך זמן לעצב מחדש את הפתרון הסופי או להתייעץ עם מנהל המכירות שלך או עם אנשי מקצוע אחרים בתחום המכירות על מנת להתגבר על ההתנגדות.

אחד או רבים

אם אתה בטוח עם כישורי המצגת שלך, הולך לבד מאפשר לך לשלוט על זרימת וקצב של המצגת ומבטל את האפשרות של הלקוח שלך disliking אחד המגישים שלך. הולך לבד זה בדרך כלל הבחירה הטובה ביותר אם יש לך הקים זיקה חזקה וחיובית עם הלקוחות שלך, אבל זה לא רעיון טוב אם הקשר שלך הוא חסר.

אתה צריך גם לחשוב על לשאול עמיתים לעבודה להצטרף המצגת שלך אם כישורי המצגת שלך חלשים או אם המצגת כוללת דיונים טכניים כי הם מאחורי הכישורים שלך להגדיר. דבר אחד חשוב לזכור עבור אלה המציגים מצגות טכניות: ודא כי המומחה הטכני שלך אינו משתמש בז 'רגון טק כי הלקוחות שלך לא יבין או כי הלקוחות שלך הם מתמצא טק.

המיקום שלך

אם המשרד שלך נמצא גם במרתף של הבית שלך או בניין משרדים האחרון שופץ בשנת 1974, מומלץ לשקול אירוח המצגת שלך באתר מחוץ לאתר. מלונות רבים יש חדרי ישיבות כי ניתן להשכיר החוצה יכול לעזור ליצור רושם חיובי על הלקוח שלך. לעולם אל תלך על ביקורות כאשר מדובר בבחירת מיקום. אתה צריך לבקר בכל מקום שאתה שוקל ולוודא כי חדר המצגת עונה על הסטנדרטים הצפוי של הלקוח שלך.

יש לך לשים הרבה עבודה כדי להגיע לשלב זה של מחזור המכירות אז למה לסכן את זה על ידי לא לוודא כי המיקום המצגת שלך היא אחת שתסייע למאמצים שלך ולא לגרוע מהם.

לבסוף, להיות מודעים לכך הולך לים עם המיקום שלך עשוי לספק את ההשפעה ההפוכה של הכוונה שלך. להביא לקוחות, שהם "מודעת מחיר" לחדר ישיבות מפואר, שבו אתה לא לחסוך כסף, עלול להוביל אותם להאמין שאתה גם מנסה לקנות את העסק שלהם או שיש לך בנוי הרבה רווח לתוך העסקה שלך.