רכב Salesperson תיאור תפקיד: שכר, מיומנויות, ועוד

Salespersons המכונית לפרק כמה חובות שונות ומטרות על בסיס יומי. הם חייבים להיות משכנעים וטובים עם אנשים כדי לשכנע אותם לקנות מכונית. הם חייבים להיות טובים עם מספרים, כך שהם יכולים לשים עסקאות יחד כי העבודה הן עבור זכיון הקונה. הם חייבים גם ידע מוצק נרחב של כלי רכב שהם מוכרים.

רכב רכב חובות & אחריות

עבודה זו דורשת בדרך כלל כישרון למשימות הבאות:

• מכירת תכונות נוספות שמגיעות עם רכב
• באופן שוטף הרחבת בסיס הלקוחות
• הסבר תמחור ועבודה במסגרת התקציב של הלקוח כדי לענות על החששות הכספיים שלו
• קונים מתאימים, התאמת כלי רכב לצרכים שלהם טווחי המחירים שלהם
• ניקוי מחיר המכירה הסופי עם ההנהלה
• הסדרת מימון עבור הרוכש בעת הצורך, בכפוף לאישור המלווה
• השגת מכסות מכירה

רוב סוכנויות לשאת מכוניות חדשות ומשומשות. באופן כללי, salespersons להרוויח יותר כסף כאשר הם מוכרים מכוניות משומשות לעומת מכוניות חדשות.

שכר רכב

רוב אנשי מקצוע המכירות אוטומטי יש תוכניות פיצוי הכוללים הן משכורת בסיס תוכנית עמלה. רוב סוכנויות יש וריאציות משלהם של תוכנית זו. חלקם עשויים רק להציע עמלה על מכירת מכוניות משומשות ולתת דמי השמה למכירות של מכוניות חדשות. אחרים עשויים שלא לספק שכר או שהם עשויים להציע "למשוך" נגד עמלות.

• חציון שכר שנתי: $ 48,151 ($ 23.15 לשעה)
• 10% משכורת שנתית: $ 91,000 ($ 43.75 / hour)
• תחתון 10% שכר שנתי: $ 19,500 ($ 9.37 / hour)

מעבר לתכנית פיצוי משתלם, נציג מכירות אוטומטי מוצלח נהנה לעתים קרובות מכוניות הדגמה, תוכניות בונוס היצרן, והנחות על כלי רכב, שירות, חלקי רכב.

השכלה, הדרכה, הסמכה

אין הכשרה פורמלית או חינוך נדרש עבור אנשי מכירות הרכב, אבל קצת ניסיון בתחום קשור יכול לעזור קרקע עבודה.

• חינוך: חינוך של איש מכירות יכול לכלול סדנאות, שמירה על פרסומים בתעשייה, מראה רכב, לעתים קרובות על בסיס קבוע. קריירה זו אינה דורשת בדרך כלל תואר אקדמי. תעודת בגרות היא בסדר.
• הדרכה: אימון בדרך כלל מתרחש על העבודה, וכמה היבטים עשוי להיות ייחודי לכל זכיון.
• ניסיון: כל ניסיון מכירות יכול להיות מועיל, והוא יכול להחליף לפחות שנה אחת בענף בתחום כלשהו, ​​למרות ניסיון בתעשייה הוא העדיף.

איש מכירות רכב חייב להיות רישיון נהיגה תקף. מבחן כוננים על ידי קונים נפוצים, אבל זה לא חסר תקדים של איש המכירות כדי להדגים את תכונות הרכב גם כן.

רכב מיומנויות כישרון & התמחויות

כמו בכל עבודה שבה הפיצויים תלויה במכירות, יש דרכים למקסם את הרווחים שלך על ידי התמקדות ו השחזה מיומנויות מסוימות וכישרונות.

• ידע נרחב במגוון של מודלים ומודלים: אתה רוצה להיות מסוגל להסביר במדויק מדוע המכונית שאתה מוכר טוב יותר מאחרים עבור הצרכים הייחודיים של הקונה.
• התעדכן באירועים עכשוויים: האם הכלכלה נמצאת על סף התמוטטות או שהיא משגשגת באופן מקומי? זה יכול להשפיע על איך הלקוחות מוכנים להתחייב רכישות משמעותיות כמו מכונית.
• מתמטיקה ומיומנויות פיננסיות: רוב היום שלך יהיה בילה crunching מספרים כדי ליצור עסקה זה טוב עבור כל הנוגעים בדבר

• הופעה אישית: אתה רוצה להציג מראה מסודר וניטרלי. השאירו את החולצה ההוואיית והשתרעו על הבית. אל תהפוך קונים את טעם הטעם שלך לפני שיש לך אפילו הזדמנות להפוך את המגרש שלך.
• כישורי תקשורת: כאשר אתה עושה את זה המגרש, מתנה שכנוע יכול להיות יקר כאשר להתגבר על התנגדויות. למד להיות מנומס על עצירת מזג שלך גם כאשר הדופק שלך הוא הולם, כי לא כל לקוח אשר הולך על שלך הרבה הולך להיות מקסים. פרנסתם תלויה במכירת מכונית ללא קשר לאישיותה.

התחזה עבודה

רוב סוכנויות ניסיון שיעורי מחזור גבוה, אשר יכול ליצור הזדמנויות רבות עבור אנשים מעוניינים במכירות אוטומטי. אבל הרווחים הממוצע נוטים להיות עקביים למדי משנה לשנה, המציין כי הזדמנויות לרווחים מוגברת וקידום בתעשייה הם מוגבלים במקצת.

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארצות הברית מצביעה על כך שצמיחת המכירות במכירות הקמעונאיות צפויה להיות כ -2% מ -2016 עד 2026, שהיא איטית יותר מכוח העבודה הכולל.

סביבת עבודה

אתה תדווח על סוכנות כל יום עבודה, להיפגש עם מנהל המכירות שלך, ולבלות זמן עם עמיתים לעבודה שלך ללקוחות, או אלה לשוטט על מגרש המכונית או אלה עם מי שקבעת פגישות. שלא כמו במשרות מחוץ למכירות, אתה תהיה לבלות שעות ארוכות בסוכנות ו-בתקווה - חלק בריא של הזמן שלך בחוץ על המגרש. ההוצאות בחוץ זמן אומר שאתה מראה כלי רכב לקונים פוטנציאליים, ואנשים לא רק לקנות מכוניות במזג אוויר טוב.

רוב סוכנויות הוקמה יש תוכניות פיצויים שנועדו להניע את נציגיהם למכור את כלי הרכב שהופכים את הרווח ביותר. זה יכול ליצור לחץ כדי לבצע ולעמוד מכסות, במיוחד כאשר אתה מחשיב תחרות פנימית עזה מצד אנשי מכירות אחרים שרוצים למכור ללקוח באותה מידה כמו שאתה עושה.

סידור עבודה

החיסרון העיקרי מכירות אוטומטי הוא שעות ארוכות כי רוב הנציגים צפויים לעבוד. זה לא נדיר עבור salesperson אוטומטי לעבוד 12 עד 14 שעות ביממה, רבים מהם הם בילו מחכה לביקורי לקוחות.

בזמן ההשבתה ניתן להשתמש כדי לשוחח עם נציגי מכירות אחרים, אנשי מכירות הרכב המוצלח ביותר להשתמש ההשבתה שלהם כדי לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים או להתקשר ללקוחות כדי לוודא הכל הולך טוב עם כלי רכב חדשים שלהם.

איך להשיג את העבודה

חוויית גת'ר

אם יש לך שום ניסיון מכירות קמעונאיות, לשקול להתחיל את תחום אחר של מכירות לחדד את הכישורים שלך הראשון.

מצא את הטוב ביותר

כמו בכל עבודה, מחקר סוכנויות מקומיות צפויה לחשוף את אלה עם סביבת עבודה בריאה.

להבין איך אתה מקבל תשלום

אתה צריך להבין את מודל פיצוי כי סוכנות שלך מציעה לפני שתתחייב למכור כל כלי רכב.

השוואה בין משרות דומות

כמה עבודות דומות עשוי להיחשב מהלכים רוחביים, בעוד אחרים יכולים להיות מושגת עם יותר ניסיון וחינוך.

• מכירות ביטוח: $49,710
• מנהל מכירות: $121,060
• שירותים פיננסיים: $63,780