מה זה מנהיג הפסד וכיצד זה עובד?

מנהיג הפסד הוא אסטרטגיה נפוצה בשימוש בהיבטים רבים של שיווק ופרסום. במונחים בסיסיים מאוד, מנהיגי הפסד הם מוצרים או שירותים הנמכרים, או לעתים קרובות יותר, במחיר הסיטונאי לעסק או לספק. אבל זה הימור המשמש לעידוד מכירות נוספות.

ישנם סוגים שונים של מנהיגים הפסד, בהתאם לפריט, השימוש בו, מיקום, ומגוון של גורמים אחרים. חלקם קשורים מוצר ספציפי מאוד מטרה, אחרים הם בכלל יותר כדרך לעורר מכירות החנות.

הנה כמה דוגמאות קלאסיות:

בדיקות בלם שינויים שמן

אתה רואה את השלטים כפי שאתה עובר על ידי מוסכים וחנויות הרכב, בדיקת בלם חינם, או 18 $ שמן לשנות. הראשון אולי נראה הגיוני - אחרי הכל, כמה זמן זה לוקח לעשות בדיקה מהירה של רפידות בלם? למעשה, זה לוקח מספיק זמן שזה צריך לעלות לפחות 20 $, אבל השירות מוצע הפסד למוסך כי רוב הזמן, הם ימצאו בעיה שצריך לתקן.

כך גם לגבי השינוי בשמן. השכל הישר מכתיב כי המוסך מפסיד כסף. מסנן ו 4 ליטר של שמן סינתטי תערובת עלות על 25.

שוב, ההפסד הוא נלקח כך מכניקה לקבל הזדמנות לשים את המכונית שלך על המעלית, לבדוק את זה, ולתקן תיקונים. חנויות מוניטין רק להציע תיקונים כי הם זקוקים. אחרים תמיד ימצאו בעיה, גם כשאין אף אחד.

יום שישי השחור

כאשר יום שישי השחור מתגלגל סביב, תראה מספר עצום של "עסקאות doorbuster" שנראים כאילו הם הולכים לשים את החנויות מחוץ לעסק. אלה עשויים לכלול 60 אינץ 'ערכות טלוויזיה 4K עבור $ 400, או 17-inch מחשבים ניידים touchscreen עבור $ 200. איך הם יכולים לעשות את זה ולהרוויח? התשובה היא, שהם לא יכולים. אבל, יש להם היצע מוגבל מאוד (אולי שניים או שלושה) ויודעים שהם יודעים שהם יפסידו כסף עליהם. אבל, ברגע שאנשים נמצאים בחנות, הם נוטים לחנות. לקוחות מעטים שאינם תופסים את doorbuster עדיין ללכת לקניות, והם יהיו יותר סיכוי לפצות על כמה אלפי דולרים את החנויות להפסיד על ההנחה בכמות מוגבלת פריטים.

תקליטורים, תקליטורי DVD ו- Blu-Rays

הדגם הפופולרי ביותר ביומו, בית הדואר של קולומביה עסק המסור נתן תקליטורי DVD ותקליטורים עבור פרוטות, אבל הלקוח היה צריך להירשם להסכם לטווח ארוך, בדרך כלל 1-2 שנים. לאחר שנרשמת, הלקוח משלם דרך מחירי השוק של המוצרים, והוא חייב לקנות לפחות אחד DVD או CD לחודש.

גילוחי גילוח

אנשים לעתים קרובות תוהה איך ג 'ילט או שיק יכול למכור תער שלם עם מחסניות עבור $ 8, אבל כשזה מגיע הזמן לקבל מילוי, המחירים הרקיע שחקים. זוהי דוגמה מצוינת למנהיג האובדן. אתה נמכרים תער מלא עם להבים נוספים כדרך לחבר אותך להיות נאמן למותג זה. אגב, זה לא שונה המודל כי סוחרי סמים להשתמש כדי לקשור אנשים על קוקאין או הרואין. קבל אותם מכור, ואז להעלות את המחיר.

מדפסות הזרקת דיו

זה אולי הידוע ביותר של מנהיגי הפסד. מדפסות הזרקת דיו הפכו כל כך זול כי תלבושות כמעט נותנים להם. למעשה, במקרים מסוימים, הם. כאשר אתה קונה מדפסת מלאה עם שתי מחסניות דיו במחיר של מחסנית דיו אחת, אתה יודע משהו לא ממש להוסיף. אתה בדרך כלל לקבל Starter דיו (שהיא למעשה כמות נומינלי של דיו) אלה חבילות, אז אתה לא בדיוק מקבל הרבה המפץ עבור הכסף שלך. אבל אתה מקבל את המדפסת כמעט כלום. התקווה היא כי אתה חוזר על מחסניות דיו במחיר מופקע להפליא.

אנשים לעתים קרובות לזרוק מדפסות טובות ולהחליף אותם כי זה היה זול יותר מאשר לקנות דיו.

דוגמיות חינם

הסופרמרקטים אוהבים לבשל דגימות חינם של מזון ולשלוח אותם לקונים. הם לעתים קרובות לחלק קופונים וכן, יש מוצרים בדוכן כי אתה יכול לקחת איתך. הפילוסופיה מאחורי זה היא שאם אתה מקבל מדגם חינם, אתה subconsciously מרגיש מחויב לקנות את המוצר בתמורה. על ידי מתן אחוז זעיר של המניה בחינם, סופרמרקטים יכולים להעביר כמויות עצומות של מוצר אחד בתקופה קצרה של זמן.

היתרונות של מנהיגי הפסד

כאשר נעשה כראוי, מנהיגי הפסד לא רק להביא לקוחות חדשים, אלא גם להחזיר לקוחות לשעבר. גזרים אלה הם לעתים קרובות בלתי אפשרי להתנגד, אפילו עבור אנשים שנשבעו נאמנות המותג לחנות אחרת. וגם, אם המתמטיקה נכונה, הפסד קטן בתחילה יכול להוביל רווח גדול בצד האחורי. זה גם טוב עבור התמונה הציבורית לומר שאתה קיצוץ בעלויות בכלכלה קשה.

חסרונות של מנהיגי הפסד

יש downside גדול למנהיגים הפסד, וזה הכל בגלל היעדר הכנה. ראשית, אתה צריך לוודא שיש מספיק של המוצר במלאי כדי לשמור על אנשים מאושרים.

כמו כן, אתה צריך לעשות את המתמטיקה. אם אתה מסמן את הפריט נמוך מדי, אתה לא יכול להחזיר את הכסף שאיבדת על מנהיג הפסד. זכור, המילה מנהיג חשוב, אתה רוצה את המכירה להוביל מכירות גדול יותר. אם לא, אתה פשוט עשה הפסד.