למעלה 6 דברים לעשות כדי להסתובב שפל המכירות

01 קחו מיני נופש

לפעמים הבעיה שגורמת למיתון המכירות היא המכירות מקצועי. כל נציג מכירות יודע כי המכירות קשה, תובעני, מתסכל והוא יכול לקחת הרבה אנרגיה. אם אתה מבחין כי אתה גם בשפל או הולכים לכיוון המכירות למטה נקודה, לקחת מבט כנה על עצמך.

אם אתה מרגיש כי הסבלנות שלך קצר ואת הדברים הקטנים שבדרך כלל לא מגיעים לך גורמת לך צער, ייתכן שתצטרך הפסקה קטנה מן היומי של טחינה.

זה אולי נשמע מנוגד, אבל לפעמים הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי להסתובב המיתון המכירות היא פשוט להפסיק למכור, להפסיק לחשוב על מכירת עושה כל דבר, כי אפילו מזכיר לך למכור.

02 קבל סקרן

בלש טלוויזיה קולומבו היה מפורסם לא מראה מסודר ומטופח שלו, אבל על סקרנותו. דברים שאחרים לא התעניינו בהם היו מעיפים את תשומת לבו של קולומבו. הוא היה שואל שאלות על דברים, על אנשים, על אירועים שמביאים אנשים.

הסקרנות שלו תמיד תשתלם בטווח הארוך.

אם אתה יכול לנקוט גישה דומה לגבי הסיבות מאחורי השפל במכירות שלך, אתה עלול לגלות משהו פשוט כי היית אחרת להתעלם עשוי להביא מיידית את השפל שלך.

03 מצא מנטור

אם אתה חדש במכירות, את השפל המכירות אתה חווה עשוי להיות הראשון שלך. אבל עבור אלה יותר קביעות, slumps הם חלק מהקריירה. מצא מישהו על צוות המכירות שלך, מועסקים עם החברה שלך או באזור הבית שלך ולשאול אותו איך הוא מטפל המכירות slumps.

ככל הנראה, את mentor יהיה מנוסה כמה slumps המכירות וכנראה יהיה לך כמה עצות ייחודיות בשבילך. מי יודע, אולי הוא אפילו מצא את הסוד כדי למנוע את המכירות slumps לחלוטין!

04 קבל הכשרה כלשהי

אימון מכירות הוא אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול להתחייב במהלך הקריירה שלך במכירות. לפעמים מה גורם השפל במכירות הוא כאשר אתה מפסיק להשתמש כמה בסיסי, מכירות מיומנויות בסיסיות. פשוט "חסימת ו להתמודד" אימון כי אתה כנראה עברו כאשר נכנס לראשונה לתוך המכירות יכול להיות חזק, יעיל וקל דרך לגלות משהו ששכחת שאתה צריך לעשות.

זה עלול לקחת קצת "גאווה בליעה" אבל אתה מעדיף לסיים את השפל שלך או לסיים את הקריירה שלך?

05 עבודה על מיומנויות הקשבה שלך

אנשי מכירות רבים לגרום השפל שלהם על ידי מעשה פשוט של לדבר יותר ללקוחות שלהם מאשר להקשיב להם. למה? לאחר מכירות מקצועי מרוויח קצת ניסיון, הם לעתים קרובות חושבים שהם יודעים בדיוק מה הלקוח צריך, איך למכור את הלקוח ומה הדבר הטוב ביותר לומר הבא. במילים אחרות, הם חושבים שהם כבר לא צריכים להקשיב מקרוב ללקוחות שלהם כפי שהם עשו כאשר הם התחילו את העבודה.

הם לא יכלו לטעות יותר.

אם אתה מוצא את עצמך בשפל, להתחייב ללכת לבקר כמו לקוחות רבים ככל שתוכל בשבוע ולהתמקד הקשבה 2 עד 3 פעמים ככל שאתה מדבר. אתה תהיה מופתע מהתוצאות.

06 להיות חיובית יותר

כאשר אתה נמצא במיתון המכירות, אתה מרגיש כאילו אתה "צריך" כדי לבצע מכירה. תחושה זו של "צורך" היא הרגשה המזיקה ביותר שאתה יכול להביא איתך לפגישה הלקוח. במקום להיתפס בתחושה של "צורך", להתמקד במקום על כל ההצלחה שחווית במהלך הקריירה שלך. דגש על כל הדברים הטובים שקורים בחיים שלך ואת כל הדברים שאתה רוצה להשיג.

מה אתה מתמקד הוא מה שתחוו בחיים. דגש על "הצורך" ואתה תיתקל יותר מאותו הדבר. דגש על מה שאתה רוצה ועל מה הולך "נהדר" בחיים שלך ואת הקריירה, ואתה תהיה גמולו עם יותר מאותו הדבר!