השוק תחרותי לחיות מחמד תרופות

בחודש מאי 2015, ועדת הסחר הפדרלית (FTC) פרסמה את התוצאות של מחקר בן שלוש שנים בתעשיית התרופות המכניסה לחיות מחמד. השוק לתרופות וטרינריות הראה צמיחה משמעותית בשנים האחרונות והפך למרכיב חשוב מאוד של תעשיית וטרינריה בכללותה. תרופות מרשם ותרופות חתול ללא מרשם דיווחו על יותר מ -7.6 מיליארד דולר ב -2013. המכירות של תרופות כאלה צפויות לעלות ל -10.2 מיליארד דולר עד 2018.

במשך שנים רבות, וטרינרים נהנו מונופול כמעט על מרשם וטרינרי מכירות מעל לדלפק סמים. החל מסוף שנות ה -90, ספקי התרופות הלא-וטרינריות (הן לבנים והן טיטנים וקמעונאים מקוונים) החלו להשתלט על נתח שוק גדול יותר.

למרות שהם בהחלט מול תחרות מוגברת ממקורות אלה, וטרינרים עדיין מכרו יותר ממחצית (58%) של תרופות לחיות מחמד בשנת 2013. חנויות לבנה וטיח מרגמה חשבון עבור 28 אחוזים של תרופות חיית המחמד המכירות, בעוד קמעונאים מקוונים ההזמנה או הדואר עבור 13% הנותרים.

חשוב לציין, עם זאת, כי רק שנתיים קודם לכן הווטרינרים היוו 63 אחוזים של מכירות תרופות לחיות מחמד. נראה כי התחרות הקמעונאית צומחת בקצב גבוה. אז מה זה שוק תחרותי יותר ויותר לחיות מחמד מתכוון וטרינרים?

וטרינר עכשיו מתחרה עם קמעונאים

התחרות של קמעונאים שאינם וטרינריים יכול לקחת ביס ניכר מן הרווחים וטרינרי. דו"ח ה- FTC ציין כי כ -20% מהכנסות המרפאה נגזרות בממוצע ממכירת תרופות לחיות מחמד. בעוד בעלי רבים עדיין לא מודעים לעובדה שהם יכולים פשוט לבקש מרשם מ וטרינר ויש להם את זה מלא באינטרנט או דרך חנות תיבה גדולה, את נתח השוק הגדל עבור קמעונאים עולה כי זה משתנה. כאשר לקוחות מחפשים שירות במקומות אחרים, הווטרינרים עומדים לאבד חלק משמעותי מהכנסותיהם המסורתיות.

הפחתת הסימון מרשם

מרשמים וטרינריים ותרופות ללא מרשם מסומנים לעתים קרובות באופן משמעותי כדי להניע הכנסות עבור התרגול. התפשטותם של קמעונאים שאינם וטרינריים גרמה לירידת מחירים של תרופות מרשם מסוימות ומוצרי OTC. הסימונים על תרופות מסוימות של חיית המחמד, ובמיוחד מוצרי פרעושים וטיקים, ומניעת תולעי לב, צומצמו ברוב השיטות הווטרינריות כדי לפצות על התעריפים הנמוכים יותר הקיימים בחנויות. מוצרי פרעושים ותגים מסומנים רק בשיעור של 78.2%, ואילו תולעים של תולעי לב מסומנים 82.9%; מוצרים וטרינריים רבים יכולים להיות מסומנים עד 100 אחוזים או יותר ממחיר היצרן.

פוטנציאל גידול בעלות של שירותים וטרינריים אחרים

סימני תרופה וטרינריים עוזרים לקזז את העלויות של טיפול ואבחון קליני מקיף. אם ההכנסה הזאת מופחתת, הווטרינרים עשויים להגדיל את המחירים לבחינות ולשירותים אחרים כדי לעמוד בעלויות התקורה של השהייה בעסקים.כמה מתרגלים אתיים פחות עשויים להתפתות להפעיל בדיקות נוספות ולבצע פעולות נוספות להגדלת ההכנסות.

עלויות ניהוליות מוגברת לכתיבת מרשם

וטרינרים לחסוך זמן ועלויות ניהוליות על ידי צורך לכתוב מרשמים עבור תרופות כי יהיה מלא בתוך הבית. תיעוד מספר רב של בקשות מרשם יכול לחתוך באופן דרמטי את החיסכון. יש גם חקיקה תלויה ועומדת הידועה בשם חוק הוגנות לבעלי חיות מחמד, אשר יחייב וטרינרים לכתוב כל מרשם החוצה ולספק אותו לבעלים (גם אם הבעלים אינו רוצה לקבל תיעוד זה או למלא מרשם במקום אחר).

ייעוץ הניתן ללקוחות וטרינריים בבתי מרקחת

קיים חשש כי רוקחים אדם לא יכול להיות מעודכן היטב על פרמקולוגיה וטרינרית שגיאות פוטנציאליות או אינטראקציות סמים. בעוד וטרינרים משתמשים זה זמן רב בספקים של בתי מרקחת קמעונאיים לצרכים ספציפיים מסוימים, כגון חלוקת תרופות גנריות אנושיות, שנקבעו גם לשימוש בבעלי חיים, מוצרים וטרינריים בלעדיים הם הגעה חדשה יותר לסביבת המרקחת האנושית.

גידול במכירות "גריי מרקט"

"השוק האפור" של תרופות וטרינריות קיים. בעוד יצרני מוצרים וטרינריים בעיקר (או בלעדי) למכור את המוצרים שלהם ישירות הווטרינרים, מוצרים אלה נראה לדלוף לחנויות החנות הקמעונאית או המוכרים באינטרנט באמצעות שוק משני. בנוסף, חלק מהיצרנים טוענים שלא למכור לקמעונאים שאינם וטרינריים, אבל נראה שהם עוסקים בפועל. זה נקרא גם "הסחה" של מוצרים וטרינריים. מכירות אלה עשויות להועיל לחלק מהמתרגלים מבחינה כלכלית, אם הן עוסקות במכירה מחדש, אך בכל זאת, מכירות "שוק אפור" כאלה נוטות להוריד את שווי השוק של תרופות.